抖音直播能力厉害的主播,提高主播综合实力、表现力，TikTok直播带货效果飙升！

以下全是吐血干货，共计1万3千字和10张图片，大概阅读需要10-20分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

提高主播综合实力、表现力，TikTok直播带货效果飙升！

近年来，海外版某音TK在海外势不可挡，很多产品都借助这个平台病毒式的传播火遍各大跨境电商平台。因为在这个流量为王的时代，不管是老牌主流跨境电商平台亚马逊，还是Shopee、独立站等平台流量获取成本越来越高、要求越来越严格。

亚马逊大卖店铺被封，中小卖家又不太敢大张旗鼓的弄测评，竞价广告又节节高升，出圈建独立站又需要外部流量，所以，如何获取更多的流量是做电商首先要考虑的。

而在去年9月，海外版某音TK便官宣全球月活用户数突破10亿。预计到今年年底，海外版某音TK将在全球拥有15亿月活跃用户，所以海外版某音TK这个拥有巨大自然流量池的平台被越来越多的卖家发现，争先恐后的将产品上传到海外版某音TK，想要登上海外版某音TK这艘快艇。

得年轻人得天下，据统计，海外版某音TK用户大多属于Z时代，年轻群体众多，海外版某音TK征服了年轻人，虽然年轻人的消费能力较差，但年轻人深深影响着上一辈。

而海外版某音TK正在慢慢复制中过某音的打法，快速试错，小步快跑。

海外版某音TK也逐渐走向电商化，目前，海外版某音TK线了TK Shop，这更让海外版某音TK带货变现的可能成为了现实。

一、什么是TK Shop？

TK Shop是基于海外版某音TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任，助力消费者发生潜在的购物兴趣。

能够在海外版某音TK上一站式完成：浏览 – 下单 – 支付 – 客服 。

其功能与某音小店大同小异，能直接在视频上显示购物链接，在海外版某音TK上直接完成下单，不需要在跳转至站外。

其功能类似于某音小店，目的就是为了能在海外版某音TK上形成购物闭环，减少用户的考虑时间，目前已经推出了英国和印尼两个站点。

老A建议布局TK Shop还是首选英国小店。

二、为什么首选英国小店？（一）流量大

目前，海外版某音TK在欧洲地区的用户总量已经超过1亿人，其中约四分之一是英国人。即：海外版某音TK英国用户的数量在2500万左右。

根据相关统计：约1700万英国用户，每天在海外版某音TK上花费的时间大于1小时（平均值66分钟）。英国用户在24小时内，打开海外版某音TK软件的次数约13次，App Annie的报告也显示，英国人使用海外版某音TK的平均时长已经超越YouTube。

（二）入驻简单

其实早在20年下半年，海外版某音TK开放英国和印尼的小黄车（也就是我们所谓的海外版某音TK小店），不过当时的跨境卖家门槛很高，所以当时能够符合要求的跨境卖家凤毛菱角。

22年1月开始，海外版某音TK为了让更多的跨境卖家参与进来，共建生态，不断降低英国小店的入驻门槛，直到目前，入驻英国小店不再需要百赞号和店铺评分，入驻流程也非常简单，不用翻蔷，内地可以直接登录官网链接：

seller.tiktokglobalshop.com/business/zh

然后只需要中国地区营业执照和法人身份证照片，就有很大几率入驻成功！

（三）前期免佣

新入驻账号享受90天全部订单3.2%的免佣激励，仅收取1.8%的支付手续费。

（四）商品包邮（五）提供直播流量扶持（六）免费自助入驻（七）针对没有英国海外仓的卖家，海外版某音TK官方提供上门揽件服务（八）直播变现力越来越强，可有效激发用户的购买兴趣

所以，申请入驻TK Shop英国小店，对跨境电商卖家而言是一本万利的事。如果你已经准备好了，就尽快开启自己的海外版某音TK英国小店掘金之旅吧。

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至今，小米、联想、一加、花西子等众多中国品牌及跨境电商卖家已经纷纷入局TK英国小店并开始了直播带货之路，海外版某音TK直播带货正在持续升温。

三、为什么选择海外版某音TK直播带货？（一）大大提高销量

直播可让跨境卖家们有机会与观众实时直接联系，加深他们与观众的关系，增加观众的最佳方式，相比短视频来说，直播更能受用户信任，信任你才会在你的店铺下单。

（二）提升品牌知名度

质量好，价格实惠的产品之所以销量不高有很重要的一点就是知名度不高，曝光小。所以找到一个优秀的知名主播帮忙就很重要。既能帮我们提高销量，又能提升自己品牌的知名度。

在如今网络如此发达的时代，通过直播带货所带来的收益是不可估量的。当然主播和产品都很重要，产品本身需要过“硬”，主播带货能力也需要够“硬”。

好像无论是什么产品，一旦上了直播间就会被扫购一空。轻松成为爆品。但前提是产品本身质量合格。只要那你产品质量合格，价格实惠，哪怕之前名不见经传，只要上了直播间自己的品牌就可以一举成名，人人耳熟能详。这主要源于直播带货的两个特点：

（三）海外版某音TK小店新手期

直播带货一直给人的印象是物美价廉，秉持着先入为主的观念，人们都会认为直播间的东西在质量上和价格上都会比线下实惠，而且直播间都会有优惠券，比线下官网的都便宜。所以越来越多的人慕名而来，去观看直播。

网上直播带货抖音直播能力厉害的主播，作为主播会尽可能的去详细介绍产品，这就让人们更能直观的感受到你这个产品的好坏，与是否适合自己。而线下店同时进去很多人的话，店员并没有时间去一一 的详细介绍。

（四）迎合观众的购买惰性，达到逼单效果

在目前这个产品多样性的时代，消费者拥有更多的选择，但是找到性价比很高的商品需要花费大量精力，而直播带货可以节用户的省选货时间，在犹豫要不要购买时能达到一定的逼单效果，比如：倒计时、叫卖等方式更能吸引用户下单。

但直播带货也面临会货比多家的困难，这就非常考验主播的话术了，用户对主播信任就会对其推荐的产品所信任，而且价格质量都不错，看直播又这么长时间了，感觉不买都不值得了，而且还有优惠，自然就更容易下单。

（五）庞大的每日活跃用户数量

海外版某音TK在欧洲地区的用户总量已经超过1亿人，其中约四分之一是英国人。

（六）提高用户粘性，增加复购率

保持好统一的直播时间，最好把直播时间写在主页的个人简介上，再直播间买到好的商品的用户下次一定还会再次光顾，大大提高了用户的粘性程度，助力二次下单。

直播可以让卖家与顾客有机会实现实时且直接的联系，亲近用户，加深与用户之间的关系，是增加客户粘性的最佳方式。

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（七）更细致的展示商品特性

相对于短视频，直播带货能更直观的更细致的展示商品特性，因为我们的短视频为了引流、为了吸引眼球，只能展示十几秒的产品亮点，用户对于产品其他方面的特点及功能也想有所了解，直播带货是再好不过的方式。

（八）购物娱乐双赢

海外版某音TK用户使用海外版某音TK时主要时为了娱乐消遣，能够进入直播间可能时感觉主播比较有意思，幽默、诙谐，驻足观看时还能买到满意的产品。达到购物娱乐双赢的局面。

海外版某音TK正在复制某音的成功之处，中国某音直播卖货正处于火热时期，很多卖家在红利期赚了不小的一笔。所以海外版某音TK直播带货已经成为跨境电商领域一片值得开发的广阔蓝海。

中国某音直播卖货非常火热，很多电商红利期赚了不少，而海外某音海外版某音TK现在也支持跨境电商卖家开启直播带货，且正在红利期期间，也吸引了不少跨境卖家布局海外版某音TK直播。

之前老A给整理了如何在海外版某音TK上的直播流程，还不了解的朋友可以点击链接进行学习。

虽然英国小店入驻简单，但老A建议不要盲目入驻，要谨慎前行，规避风险，今天老A就给大家讲讲TK Shop直播带货几个需要注意的关键点。

四、海外版某音TK英国小店直播带货几个需要注意的关键点

不管是做线下生意，还是电商，都遵循一个逻辑：

流量x转化率x客单价-成本=利润，所以，首先要清楚如何获取更多的流量

（一）流量

流量分为免费流量和付费流量

1.免费流量（1）短视频流量

通过发布直播预告视频到海外版某音TK上，吸引站内流量涨粉，开播之前也可以分享视频到其他社交媒体平台，做好站外引流。

25个涨粉小技巧

巧妙利用热门挑战、视频标题引导互动、注重视频时长、DOU+AB测试、使用三连瞬爆法、神回复上热评、制造悬念、使用热门音乐、利用@引流、视频内容引起共鸣、固定时间更新、养高权重号、巧用Poll投票功能、更新频率、拍模仿同款、灵活使用贴纸工具、主页维护、视频文字引导、善用第三方输入法、音频引导、精准定位、视频话题标签Hashtag、第三方账号绑定、权重叠加、种子用户激活。

（2）直播间流量

高质量的直播封面和标题也可以为直播间进一步引流。封面和标题能够在第一时间抓住用户的注意力。

①直播间标签

直播间标签就是一个人的身份，身份越明确抖音直播能力厉害的主播，系统才能知道，你的直播间需要什么用户,你的短视频需要什么用户,你需要看到什么样的内容，也就是说给你推送什么的人群。

这也就是为什么我们要给账号打标签的目的，如果没有标签，系统不知道推送什么样的内容。也不知道把你的视频内容推给谁，那么流量就会不精准，转化也会低。直播间的标签由三部分组成:1.直播标签⒉兴趣标签3.交易标签。

比如你的用户多是勤俭居家，那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

②直播权重

权重:权重是系统对每一个账号做出的评级，而这个评级是通过综合数据来衡量得出，对你评级越高,代表权重越高,获得的流量就越多。

影响海外版某音TK直播权重的主要因素

a.账号

· 账号注册及实名认证注册海外版某音TK账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

· 账号的认证官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。

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b.直播时长

在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。

c.直播间互动率

观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。

d.直播间音浪

音浪越高，权重越高。

e.用户转粉率

用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。

f.在线用户人数

观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

g.留存率

进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

③提升直播间权重的4种方法

a.保持固定直播时间

通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。

b.提升视频质量

注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。

c.提升直播间互动率

根据海外版某音TK的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。

d.提升话术质量，掌握技巧

2.私域流量

（1）可以在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒体渠道，给自己的私域用户预告海外版某音TK直播，告知私域用户可在海外版某音TK应用内通过直播实时展示商品并完成购买，通过私域流量带动海外版某音TK的公域流量，从而促进用户的转化。

（2）可用EDM（营销邮件）定期触达用户，该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户，商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM,可能会影响邮件打开率。

（3）Instagram story发布的海外版某音TK直播预告示例。

3.付费流量（1）Promote投放

Promote是海外版某音TK站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时，看到直播间的预览卡片,并一键点击屏幕即可进入直播间。

Promote投直播间可在直播前和直播期间创建计划，建议只勾选目标人群的年龄和性别，计划提交后需要15-20min的审核时间，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。

Promote投直播间的时机:可参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20min创建Promote计划。

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（2）Ads投放

增加品牌曝光跟产品点击。

（二）选品

带货带货，货品的选择是重中之重，俗话说七分靠选品，三分靠运营，因此选品是很重要的一步。

1.选品前思考（1）需求度

这个产品对于海外用户是否有用，能为用户解决什么问题？

（2）竞争力

选择的产品是不是线下能够轻易买到的产品，或者其他跨境电商平台上相同产品的卖家多不多，如果是从其他地方能轻易买到的产品，极大可能会导致转化率低。

（3）价格

售价最好不要超过100美金，主要集中在20-70美金，因为海外版某音TK的用户群体主要是年轻人，购买力有限，不要选择单价过高的产品，这些产品往往需要时间考虑要不要买，要看见就想毫不犹豫的下单的产品。

（4）体积重量

产品体积要小，质量轻的，重量过大可能会导致运费过高，增加运输成本。

2.选品方法（1）工具选品

选品时可以借助一些选品工具及数据分析工具来帮助我们选品。比如我们可以通过海外版某音TK for Business广告分析、海外版某音TK LIVE直播分析、海外版某音TK Creator达人分析以及数据实时监测等方式，了解当下比较流行或者比较有潜力的产品。

合理利用工具在减少我们的重复劳动，节约我们的宝贵时间的同时，效率也会大大增强。

（2）文化风俗选品

因为面对的国家不同，英国与我国的风俗习惯不同，这就需要我们研究其市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等。

海外版某音TK文化风俗选品，需要我们研究目标市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等。

正因此，海外版某音TK上在别的国家卖爆的产品，换到英国可能出单效果就不理想，用户根本不买账。

通俗来讲，就是做到海外版某音TK本土化选品。

（3）独特卖点选品（亮点）

因为直播带货这种以直播的方式呈现商品，适合消费者的冲动型消费，一定要凸显产品独特的卖点，如果产品没有特殊的亮点、卖点，没有可以直观感受到的冲击力或产品价值，没有高颜值高逼格的外观，就很难推动用户的购买情绪。

比如新奇小物品往往能有不错的销量。如：懒人唇膏、DIY配饰，解压小玩具等，有创意，能激发用户购买的欲望。

因为新奇特的产品用户不常见，利润就会更高。

（4）热卖榜单选品

分析海外版某音TK上英国地区直播带货的热卖款，也是一种有效的方式，但是只能作为参考和借鉴，到底这些热卖款的产品有哪些值得注意的特性，不能一味的照抄照搬。

（5）热点事件选品

根据实时热点选品，如前段时间的冬奥会吉祥物“冰墩墩”就出现了一件难求的局面。

但此类选品一般风靡的时间较短，不建议长期备货。

（6）标签选品

也就时养号，刷海外版某音TK上的标签，不断在标签上做垂直，海外版某音TK会根据相应算法推荐平台上的好物给你，可以在这些推荐的好物中寻找相应的灵感和素材，进行选品。

可以从产品类目垂直细分，也可以从消费人群垂直细分，或者是从解决方案垂直细分。

比如好物标签（#good things）可以细分为居家好物（#homehacks ）、厨房好物（#kitchenhacks）等；玩具（#toy、#toys）可以细分为解压玩具（#decompression）、指尖玩具（#fingertoy）、童年玩具（#childhoodtoys ）等

（7）季节性选品

比如冬天的暖宝宝、带有加热功能的羽绒服；夏天的水枪、手机防水袋等等。

但是这种选品方法不建议新手使用，也不建议长期备货，因为一旦滞销就会造成极大损失。有了一定经验后可以选择使用，为转化率锦上添花。

（8）节日假日选品

根据海外版某音TK英国市场的活动日历进行相应的选品。

一月的新年大促（New Year Sale）；

二月的情人节大促（Valentne's Day Sale）；

三月的母亲节大促（Mother's Day Sale）；

四月的复活节大促（Easter Sale）；

五月、八月的银行假日大促（Bank Holiday）；

六月的父亲节大促（Father's Day Sale）；

七月的盛夏节大促（Summer Sale）；

九月的开学季大促（Back To School Sale）；

十月的万圣节大促（Halloween Sale）；

十一月的双十一大促（Double 11 Sale）、黑色星期五大促（Black Friday Sale）；

十二月的年终狂欢大促（Holiday Senason Sale）。

节假日的品类具有很强的爆发力，选对了产品，日出千单万单很容易，但是一旦过了节日后可能会造成产品滞销，所以说节假日选品是把双刃剑，要谨慎而为。

3.禁售商品

选品前一定要熟知哪些商品时平台不允许售卖的，其实海外版某音TK上仅售商品与某音大同小异：

（1）服装类：如动物皮草、高仿名牌服饰、高仿鞋；

（2）食品类：减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类(主播自制熟食) ;

（3）玉石文玩类：未开凿的原石、古董文玩等;

（4）医疗类：医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;

（5）高仿制品：高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

（6）化妆品类：主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品；

（7）成人用品广告;

（8）信息类：婚姻介绍(中国地区、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资法律科普、招聘信息、微

商兼职等信息。

（三）上传商品1.后台登陆网址

seller.tiktokglobalshop.com/account/login

注：登录时不需要快乐上网，直接登录即可

2.上传商品到小店步骤详解

（1）点击左侧商品按钮-商品管理-新增商品

（2）填写商品名称、类目、型号（选填）以及商品图片

可上传1-9张图片，大小不超过5mb，画面比例1:1 描述33-999个字符，最多30张图片

（3）填写其他的产品信息，完成后点击“提交”，即可完成产品发布

3.在直播间添加商品

（1）点击 右下角的“ME”进入店铺

（2）点击”Manage Shop”添加店铺内已上传的商品。

（3）添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击”GO LIVE”开启直播。

（4）在商家直播界面找到购物袋图标，并点击”Add from Shop”为直播间添加商品。

（5）在主播讲解商品的过程中，可以选择”Pin/Unpin”置顶/取消置顶商品。

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直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。

（6）在直播结束后，可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。方便以后的复盘

4.上传直播商品误区（1）商品信息

平台禁止标题中带有误导性的极限词语，如：第一、国家级、绝无仅有等；

禁用夸大促销的词语，如：倒闭、滞销、清仓、亏本、吐血大甩卖等。

不得存在假冒侵权、不得分享三无产品。

（2）商品图片

禁止水印覆盖主图、禁止展示拼图、禁止外漏站外logo、手机号、账号、二维码等信息

（3）商品详情页

禁止站外ogo/联系账号/二维码等广告信息的描述展示

（四）订单

用户下单后，卖家需在48小时内打印并打包完成

（五）主播

因为海外版某音TK强调原生感内容，所以最好选择外籍主播，但是外籍主播不是很精通直播带货方式，可能就是坐着聊聊天、讲讲段子，剩下就时介绍商品了，比较枯燥无味，所以使用外籍主播时应该让其逐渐学习中国的直播带货方式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该互动就互动、该玩游戏就玩游戏。

本地人更容易在用户和主播间建立信任，就会更容易推广业务，学会中国的直播带货方式就能有效更快的获得更多流量。

（六）海外版某音TK小店新手期

开通海外版某音TK后会有新手期限制，新手期内，每日单量仅限100单；考核期为60天。

如果60天内成交订单大于1000单，或者比较有资质的品牌放可以通过提交相关资料，就可以提前通过新手期。

关注老A，学习更多关于海外版某音TK直播带货技巧。