抖音直播有的主播才几千人,深度剖析抖音直播间的流量分配机制原理

也就是假设抖音给A直播间 100个流量，B直播间100个流量

结果A直播间的点击反馈数据是 -》跳失率 = 90%，停留时间 = 12秒，互动率 = 2%，购物车点击率 = 0.5%，下单率 = 0.1%

B直播间的点击反馈数据是 -》跳失率 = 60%，停留时间 = 1.5分钟，互动率 = 35%，购物车点击率 = 15%， 下单率 = 6%

那么下一个5分钟的排名，A的会快速下降（人就不进来了），B的会快速上升（人开始一直进来）

那么按照这个道理，如果我直播间的点击反馈率很高，那么我应该会一直进来人，永远不停？

不会！因为有2个因素在阻挡你的流量天花板

第一，抖音还不知道，你卖出去了货能不能服务好客户，这个叫做“电商口碑分跟电商服务分”

第二，你在排名热度上升的过程，一定会遇到“瞬间”热度比你高的直播间

所以从这2个点来看，我们要在新号直播7天内就破冷启动期

我们需要满足抖音算法想要的2件事：

第一，策划好每5分钟的直播间热度，提高点击反馈数据（靠烧货 + 主播话术设计）

第二，极速发货，追好评，告诉抖音，放量过来，我hold的住！

要提高你的排名可能性

你的新号开播尽量避开很多高转化主播在的时间段

接下来，我们就可以聚焦在2件事上面来破冷启动期

第一，提高互动率，转化率，憋单 + 主播

第二，要好评！

记住，绝对不能刷，在这个阶段，刷是会快速的破坏你的自然流量

用来刷的钱，省下来烧货，带来的是真正的自然流量

我们怎么提高互动率，转化率呢？

大家记住！直播间破冷启动期，烧货效果好于烧钱！

在你没有设计好转化率之前，任何投放，都是作死！

因为投放进来的流量是算你的排名权重的

但是你投放，没转化，你的自然流量池排名就没了

所以不是付费流量压制免费流量，而是你没懂排名的原理，把流量放大了，转化率降低了，互动率降低了，反而自然排名没了

这个时候，你的出价必须足够高，才能硬挤入流量展现池

今天不教投放原理，但是大家要记住

付费的目的，是放大你的自然流量

是一个引流的手段之一而已

但是流量的本质，是转化

先有转化才有流量抖音直播有的主播才几千人，不是先有流量才有转化

所以要快速破冷启动，只需要选出3款好货，烧个7天，基本上账号权重就非常高了。

并且账号的口碑分，服务分，好评率，都高于C级别的直播间

那么你就会被打开B级流量池，升级到更高流量战场

这个时候，你的账号就进入了学习期

抖音在学习期已经认可了你发货能力

他的学习期目标，是帮助你优化转化率，提高你的UV值

看看能不能搞出另外一个罗永浩

今天的主题是破冷启动

所以我们专注在冷启动期怎么操作

我简单说下怎么选烧货款，记住三个原则

第一，不要纠结于你自己的货，尽量用市场已经验证过的货

第二，烧货的目的，是拉高自然流量排名跟获得好评率

第三，用人见人爱的款，加上不可思议的价格，加上不可思议的服务（要好评）

通常我是用蝉妈妈，或者飞瓜，或者任何一款数据工具

然后把你同大类目下的最近7天销量破1万以上的款筛选出来，并且把佣金超过20%的款筛选出来

有佣金的通常不是品牌货，选择白牌的超级爆款（人见人爱，适用性高）

并且跟你最终要转化的人群标签匹配的

记住一点，烧货不用自己的款

找到的货，把他买回来，上架到自己的抖音小店（拉你小店服务分权重）

烧货找的都是白牌（阿里巴巴，拼多多，甚至直接精选联盟挂上下单）

因为月销量超过几万件，所以很常被看到

抖音算法已经知道这个产品的“平均转化率跟点击率”

而你每场直播，通过“憋单”，将 19.98的新品爆款，只要4.9米，想要的宝宝扣“想要”

然后根据你的5分钟流量放单

比如说，前一块流量增长了200个，还留下的场观用户是50个

那么你放单12件库存，这一个流量块的“预期转化率”是6%，场观转化率是20%

这个数据会让你的排名快速上升，也会打开自然流量入口（直播推荐FEED流）

记住，憋单的目的，是提高你的用户停留时间

提高互动率（抢到的要打字，没抢到的也要打字，想要的要打字，不想要的也要打字！）

一次憋单烧 10 – 15件货，每单亏10元，也就是100 – 150元

下一个5分钟流量块，可以帮你带来500 – 1000个新流量，基本上每个流量成本不到 0.1 元

在你直播间刚开播的前面7天，烧货的性价比是最高！

烧货的第二个目的，是要好评！

这个是最最最重要的一个环节，很多人一直烧货，破不了冷启动，一直进来的不是精准买家

为什么？因为抖音还不敢把你放到精准流量池

这些贪小便宜的流量池，得罪了就算了

但是如果得罪了买客单价200元的好用户，那么抖音就失去了优质消费者

如何打开抖音的流量池升级进入精准用户的学习期呢？

就是靠你的三大核心”电商反馈数据“

1）48小时发货率，最好做到100%

2）好评率，死命要！

3）口碑分，降低退货率

我们自己能控制得，是48小时发货率，跟好评率

记住，一定要买回来烧货款，并且极速发货，最好加小礼品

烧货是用不可思议得价格，让贪小便宜得人拿到不敢想象得好东西

有2个方法要好评：

如果烧货得量不大，那么我建议是每笔订单都打电话过去

用亲切又温馨得口气，”我是xxx抖音旗舰店的客服，您昨天收到的魔鬼缩油紧身裤，是否有任何不满意的地方？如果有，我可以帮您服务哦~”

对方因为是超低价格买到，所以一般不会有问题，你要接着一句，“亲，如果不麻烦，能否打开抖音，给我们一个好评？您的满意度是我们小客服的最大的鼓励，先谢谢您咯！”

先谢了，并且可以问他有没有收到我偷偷塞的小礼物？

基于同理心，人人都会帮助小客服提高绩效

如果量大的，一天出了几千单，那么可以用CRM系统自动化

你要做到得，是通过短信关怀，让对方给好评（我们自己是使用多益宝来自动化）

可以到 抖店服务市场 -》营销管理 -》互动营销定制 -》多益宝

自己去抖音服务市场搜索，也可以用其他的，但是这个是用起来最好用的

好，总结一下，如果你要在7天内破冷启动期的流量池

记住三点：

1）不要去管流量，流量是来自于转化跟好评

2）找出3款烧货款（王炸款），先不用急着卖自己的正价款抖音直播有的主播才几千人，等学习期再开始卖

）3憋单 – 放单 – 利润款 – 憋单 – 放单 – 利润款

这个是我大徒弟的账号，3天破冷启动期！

这里面有一个最重要的点，就是主播话术！

记住！货 = 流量！主播 = 流量！

冷启动期，要开始第一场直播之前

你必须准备好转化率的设计 + 主播话术的设计

不然不该开播

主播怎么训练呢？记住！不要期盼主播自己能卖的好！

抖音卖货场，是一个马戏团！哪里的猴子翻跟斗最厉害，人就往哪里去！

我们要把主播当成猴子，不停的训练她翻跟斗，只有不停的翻，才会成为最厉害的猴子

运营直播间，就是运营5分钟的货 + 话术

因为平均用户停留时间很少超过2分钟的

所以每5分钟基本上刷新了一批人

那么通常话术该如何设计跟训练呢？

我给大家看下，一个冷启动直播间的核心主播设计要素

一个5分钟的流量块 ：

用一半的时间去给用户下指令

这个时候人会开始进入，因为你的互动率增加了

然后在憋单的过程中，不停得强化预期利益

然后要在瞬间放单 + 逼单

这个5分钟段，就会打开下一个5分钟的流量入口

你开播的30分钟热度非常重要

因为抖音的统计是每一小时统计一次热度排行榜

每5分钟排序一次展现排名

所以卡点憋单，非常重要

这个会影响你的付费流量能不能烧的出去

可以看到，一个主播的话术

直接影响到自然流量的最高值

主播优化这块，今天时间不够，下次再跟李院长约个时间，好好跟大家讲下主播

大家记住！

直播间三个期：

冷启动期 – 用烧货来破，用主播来破

学习期 – 用烧钱来破（千川），用主播来破（利润款赶人）

放量期 – 用服务分来破（老客户关怀），烧钱 + 烧货 + 老客户裂变

放量期 – 用服务分来破（老客户关怀），烧钱 + 烧货 + 老客户裂变

好，今晚的1小时分享到这里，希望能带给大家一些灵感

所有数据都是实操