抖音主播直播数据分析失败,老板娘亲自上播，讲述抖音直播新手和进阶之路
管理员 一、系统学习
现在这个时代最幸运的便是抖音主播直播数据分析失败，如果我们要迈入一个全新的领域，我们可以先找到这个行业的专家，报名学习。
莉娜谈起自己的抖音之路，绕不开王翼老师的实训课。此处不算硬广，的确私董会有很多会员都是王翼老师的学生，实在是因为大家喜欢组队学习的缘故。那学什么才是重点呢？莉娜答：”先学抖音的底层逻辑（推流机制）”。
王翼老师往期授课现场
很多老板会觉得这不是废话吗？其实在这个环节拉开差距的抖音主播直播数据分析失败，是一个能让你完全领悟抖音算法的好老师，以及高执行力的好团队。
第一次的学习，莉娜带了一个运营和一个主播，学习结束后，莉娜团队并没有取得什么好的进展。于是，第二次的复训，莉娜带上了老公刘总。
12月第二次复训 莉娜（正中间的女士）
刘总做抖音的决心显然要坚决很多，第二次的学习结束后，已经是2020年年底，他们决定自己上播。
莉娜和刘总开始没日没夜的研究商家案例，利用抖查查等抖音第三方数据分析软件，看了100家以上新起号商家的数据，分析其成功和失败的原因。
由于要自己上播，而两个人之前谁也没有做过相关的工作。主播应该怎么说，怎么做？莉娜说，全靠在抖音上模仿对标账号，刘总在送小孩读书的路上也在练习口播。
接下来便是实战，在每一次直播中总结、分析、优化，然后找到适合自己的方法，复制和放大。
二、破冷启动
我觉得”冷启动”这个词我都听麻木了……主要是很多商家天天都在问我什么是破冷启动，怎么破冷启动。
这里再给新来的读者简单的解释一下，抖音的机制是流量赛马机制，新号的流量池最开始都是E级，如果你没在这个流量池里胜出，就不会进入下一个流量池。那如何突破流量池层级，就是”破冷启动”。破冷启动之后，你开播就会有很多自然流量推荐。
在这里就不展开讲前期准备和关键数据了，放张莉娜的ppt给大家瞧瞧。
我们着重要解释的，是这个AF模型。你可以理解为这是一个可复制的成功方法论。
如图所说，福利款即A款，它的任务就是给你转粉转化。你要选和你目标人群一致的款，举个例子，假设你在卖18～25岁的女装，你给大家送的福利款是9.9买某30+明星同款的帽子，很有可能转化是达不到效果的。如果把福利款换成9.9的女团同款袜子，就有可能非常多的人购买。
那F款的任务是什么呢？它的任务是给你留人，互动，一定要选绝对高价值、但定价超低的产品。比如1米秒品牌电饭煲，9.9秒空调扇等。
再附上一个直播留人小技巧：
三、正常卖货
相信我，从冷启动过度到正常卖货，这一步才是抖音电商能不能稳定盈利的关键。很多商家都是卡在了这一步。
莉娜说，要围绕”人性”去设计卖货模式，也就是”贪”，那么我们开播前就要设计好我们的福利款——每个sku都是福利款，然后抓住冲动下单的原理，快速成交（限时/限量/限价/超多赠品）。
我们经常提到抖音直播的”货人场”，那你一定要在某一个点比同行更有优竞争力。
开播后，要实时反馈数据，如果本场数据不好，建议下播后调整再开播。不要傻乎乎的拉时长，这个是没用的。
每个产品都有自己的数据任务，如果你的品没有完成它应该完成的任务，那就要把它换下来，再用新的产品去做数据。
四、后续优化
这段我就直接引用莉娜的ppt内容，如下图。
最重要的还是大家不要固化思维，围绕你直播间的人群画像来卖货，比如饰品的人群是30+女性的，同样可以卖30+女性的衣服，30+女性的鞋子。
树立人设也是长远之计，抖音有达人过度到卖货的，也有先卖货再立人设的，总之，强强联合肯定比单一属性要好得多。
最后放上我们的合照，祝大家大卖哦～～～
