抖音直播主播互动常用语,(二)直播带货抖音专业术语100个（直播达人成长锦囊）
管理员 32.用户定向
释义：投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。
抖音直播带货：必知的100个专业术语
32.达人相似
释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号
33.徕卡定向
释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向。
34.通投
释义：采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。
35.ROI
释义：投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值
36.ACU
释义：Average concurrent users 直播间平均在线人数
37.GMV/LTV
释义：
GMV：Gross Merchandise Volume,直播间销售总金额
LTV：life time value,用户终生价值
用户在你那买一次东西，是GMV；
用户这一年这一辈子都在你这买东西，是LTV。
大佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。
38.CTR
释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。
39.CVR
释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值
40.UV价值
释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额
41.PCU
释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值
42. GPM
释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力
43.ARPU
释义：Average Revenue Per User，每用户平均收入。
44.直播间PV/UV
释义：PV即Page View，观看人次；UV即Unique Visitor，观看人数。
45.憋单/放单
释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；
喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。
45. 选品/组品/排品/过品（过款）
释义：
一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；
豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；
先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；
有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。
46.话术
释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。
按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。
47.人设
释义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。
48.直播切片
释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频
49.蓝V/黄V
释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。
一般来说抖音直播主播互动常用语，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。
50.抖音小店
释义：在抖音上开设的店铺抖音直播主播互动常用语，，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。
51.商品橱窗
释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。
一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。
51.精选联盟
释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟
53.音浪/抖币
释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币
54.福袋/超级福袋
释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。
奖品是抖币的，即抖币福袋；
奖品是手机等实物的，即实物福袋；
需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。
55.SKU
释义：StockKeeping Unit，一款产品，就是一个SKU。
56.商家体验分
释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。
57.口碑分
释义：与抖音号挂钩的DSR。
58.口碑分管理/DSR管理
释义：刷单。
59.挂铁/大头娃娃
释义：在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。
60.粉丝团
释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。
61.抖音电商罗盘
释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。
62.流量结构
释义：直播间的流量来源结构。
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63. FACT
释义：
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量达人的矩阵；
C(Campaign)营销活动；
T(Top-KOL)头部大V。
64.矩阵
释义：即多个抖音号或多个直播间的集合。
65.DP
释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。
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