抖音主播直播服务,抖音女神一栗小莎子“出抖入淘”，淘宝直播“现金+流量”培育新主播
管理员 2022年是直播带货的井喷之年，抖音快手没有缺席过，京东拼多多也入局了，后起之秀视频号正如火如荼。
作为直播电商的鼻祖，淘宝直播如何依托淘系供应链深厚和品牌集中度高的优势，帮助网红新主播实现流量到销量的变现呢？我们采访了淘宝直播超级新咖负责人楚辰，一起窥探淘宝直播的下一步藏有什么样的机会？
淘宝直播2022年怎么发力？
淘宝直播的决心在2021年开始的时候就已经展现了。去年下半年，淘宝直播发布了“新领航”计划，这个计划里发布了一系列扶持政策，鼓励新达人主播入驻，支持达人主播发展，向主播提供价值百万级流量扶持，给予MCN孵化新账号现金激励等。
这些利好政策，不管是对主播的扶持计划，培育中腰部主播，还是激励MCN机构孵化新账号，都对整个直播行业格局产生很大影响。
2022年年初，淘宝直播再次加大了新的政策力度，推出了一个超级新咖计划。不同于“新领航”计划，超级新咖计划针对的主要是头部一些的IP或达人新主播。
如此一来，淘宝直播的扶持维度就全面覆盖，有中腰部新主播，也有头部新主播。淘宝直播超级新咖负责人楚辰说，平台的扶持力度一直在逐渐加码，新的政策力度分为三个方面，第一是针对主播的流量侧，第二是针对机构的现金激励侧抖音主播直播服务，第三是针对商品的组货，第四是淘宝直播的专属IP超级新咖计划。
在采访中，淘宝直播超级新咖负责人楚辰详细地介绍了这四个方面的内容。第一方面是流量部分，淘宝每个季度都会对新主播的数据做更新，根据主播的站外粉丝评级，分为不同的级别，再来匹配不同的流量扶持，“头部的站外主播，最高扶持可以做到1000万。”
第二方面针对机构侧的现金奖励，这个扶持政策已经进行到了第二季度，MCN机构推来的新主播一个月最高能拿到100万的现金，根据每个月的实收情况赢得对应的奖金，比如如果做到了100万的实数成交，对应的现金奖励就是20万。
第三方面是货品，淘宝直播今年把商品中心做了新一轮的扩容，增加了很多团队成员，把货品做得更加深度了。如果一个主播能做到单场的预期爆发，淘宝会做1V1的主播服务，比如给主播联动行业品牌商家做一些比较深度的货品知识服务，支持的力度相当大。
第四方面是针对站外的头部主播、全网知名的IP和网红，推出了专属的超级新咖扶持计划。据楚辰介绍，这个计划包含了主播的流量扶持、现金奖励、货币支持等，是一个综合的支持方案。
为什么要引入外站超级新咖？
超级新咖计划是今年3月发布的，不到两个月的时间，效果已经十分不错了。楚辰透露年糕妈妈、一栗小莎子、蔡国庆、央视主持人郎永淳老师等人，都是超级新咖专项的扶持主播。
值得一提的是一栗小莎子，她是4月14日刚刚在淘宝开播的一位站外新咖主播，在抖音她是一位拥有千万粉丝的头部网红，但她的首场带货直播没有选择抖音，而是选择了淘宝，首场场观255W，涨粉5W+。
一栗小莎子带货的产品涉及服装、零食，美妆、消费电子等多品类，大牌爆款美妆和性价比套组最受欢迎。之所以选择淘宝，是因为她觉得阿里有着20多年的货品积累，站内有丰富的SKU，而自己的强项美妆和服装，也正是淘宝直播沉淀最成熟的领域。
对于淘宝为什么要引进这些站外的新咖，楚辰也给出了解释，引入站外大咖主要是想通过站内和站外多场景的预热联动，形成超级新咖的营销矩阵，塑造出淘宝直播最受欢迎的超级新咖的主播人才。当然也是为了帮助站外的头部达人和主播能快速的做好淘宝，迅速完成粉丝的转化和商业价值的变现。
如此便不难理解一栗小莎子的成功并非偶然了，平台的加持非常重要。楚辰还介绍道，引入的站外大咖都是各个垂直类目的代表主播，比如年糕妈妈是母婴类目，一栗小莎子是站外非常独具内容性的达人。
这些达人在站内外非常具有品牌心智的，入淘之后可以帮助达人与品牌商家做更好的联动，也让淘内的商家和品牌有更加丰富的选择。可以说是一个商家与主播双赢的计划。
新咖计划是否适合MCN机构？
对于MCN机构来说，“新领航”计划是一个利好十足的计划，那超级新咖计划呢？楚辰建议，如果机构要参与的话，超级新咖计划可以结合“新领航”计划一起，因为新领航计划适配的是一些偏中腰部的新主播，而超级新咖针对的是头部一些的IP或达人主播。
之前的“新领航”计划最大的利好是现金奖励，可以帮助机构分摊一部分的运营成本，因为任何一家机构孵化一个账号都是有一定运营成本的。
楚辰说，如果MCN机构能看到超级新咖的效率，非常鼓励MCN机构去尝试，去跟平台做深度的联动，这样就可以拿到平台的一些顶流的资源，不管是流量还是综合营销资源都可以拿到，这对主播十分有帮助。
所以如果MCN机构手上有大IP达人，完全可以参与到超级新咖计划，就能在短时间内拿到很好的商业价值。如果是偏中腰部的达人，参与“新领航”计划就行，过去的一季度已经有很多MCN机构拿到了可观的现金激励。
新主播如何做出差异化？
目前，直播带货最火爆的类目就是大美妆和大服饰，淘宝直播也不例外，这俩大类目是最主流的类目，也是符合主流消费人群的，当然同样是最能起来主播的类目。各个电商平台已经发展的是比较稳定，不像刚开始那么有希望，那一个新主播如何做出差异化呢？
楚辰给出了两个方面，第一个是选好直播的赛道，怎么选好呢？首先要确定自己的直播风格和调性抖音主播直播服务，有的主播在私域或其他平台擅长分享好物，这就是好物分享的人设和风格，分享属性的人设是有优势的，能让新的用户快速识别到主播的风格和调性。
第二个是货品和供应链是否有优势，比如茶叶或地方特产类的主播可以做产地的直播，也算是自己的独特风格，不管是服饰的供应链还是其他的产品供应链，有供应链优势的新主播就能做到先发制人。
楚辰分享了一个典型的案例，之前一个娱乐平台做户外综艺类的主播，对电商并不熟悉，但她有自己私域的粉丝群，而且跟粉丝的关系比较深入，男性粉丝偏多，所以她入淘宝直播的前期主要带的产品就是3C数码类目和零食类目的产品，因为这些更加符合男性用户。最后做的成绩很不错，首场就涨粉将近6000。
还有一个服饰供应链的主播，她自己本身小红书上的分享红人，去年年底来淘宝直播，因为有自己独特的审美，还有预热种草的能力，加上自己又是供应链的优势，每个月都能做到100万以上，是典型的快速发展的主播案例。
综合来看，新主播一定要先把自己的优势和风格调性找出来，比如可以给自己做一个人设定位，做好自己人货场的定位，然后再匹配上符合粉丝的货品，擅长好物分享的可以带货护肤产品，擅长分享穿搭类的可以大会或服饰类目，美食分享的可以带货食品类目，这样前期都比较容易起号。
直播预告
老高电商圈子2022年部分产品排期
