美食主播抖音直播设备,宇宙的尽头是带货，“为爱发电”的B站终于忍不住了！

过年期间，从中央台到地方台，再到各个视频网站都准备了内容丰富的春晚舞台，如果说地方卫视是普罗大众喜闻乐见的歌曲小品大联欢的话，b站的跨年晚会则更偏向于“二次元”们的集体狂欢。

今年的跨年晚会，b站则没有一如既往地出圈儿美食主播抖音直播设备，反而表现得有点“卫视风格”。如今的b站是不是需要寻找一个新的突破口，打开营收的大门呢？

B站直播+购物车？

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首先大家和小鱼儿一起来看看b站2021Q3财报。

四大业务:广告、游戏、增值服务、电商美食主播抖音直播设备，而占比最小的电商业务，却拥有着最高的天花板。

根据艾瑞咨询《2021年中国直播电商行业研究报告》，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，预计2023年超过4.9万亿元。这其中，快手直播GMV规模达到3812亿，抖音直播GMV规模1700亿，而B站全年电商业务收入都不到15亿，连汤水都没捞着。

长远来看，up主们不可能用爱发电，看着别的平台主播们赚得盆满钵满，自己这里确是颗粒无收，甚至很难接到推广广告，一向以up们为本的b站，应该怎样解决当下这个困境呢？

直播带货可能性？

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b站虽说是一个视频网站，但它还是一个文化社区，垂直性非常强，各种小众文化都能在B站找到相同爱好的聚集地，是其粉丝粘性高的原因之一。如果up主是一位美食主播，那么他推荐一些零食品类，既符合人设，用户的接受程度也会非常高。如果说up主开始了直播带货，那么该产品很容易直击粉丝的心坎，从而达成交易。

相比抖音、快手等十分明显的带货风格，b站up主的直播带货风格可能更具有亲和力，可直接略过直播电商的“信任”门槛，再与粉丝亲切交流，从而提高转化率。

从“货”来说，b站核心用户种类有限，如要涉及全品类带货可能效果不佳，但如果只针对于年轻人的二次元、游戏、时尚以及3C等含有IP形象的产品或者会有奇效。

所以，在这可能看不到销量N万件的化妆品，也见不到夸张的GMV，常见类目想在这里大放异彩可能性不大，但在这里能集聚许多具有收藏意义的IP产品和愿意为其掏腰包的人群。

b站直播优势

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小鱼儿觉得，b站直播带货的前景还是很不错的。虽然和抖音相比更小众，但是却更加符合兴趣电商这个概念。

作为年轻人的UGC文化社区和视频平台，用户有着极高的忠诚度和一定的购买能力。可以说，b站做直播带货是有着天然的优势的。而且二次元、游戏、教育这几类内容非常受欢迎，这些都是B站带货初期最好的方向。

未来的b站带货，你怎么看？你会选择在喜欢的up主那里下单购物吗？