抖音小米直播间的主播,抖音，跨境电商带货的直播话术，新人也可以【有用可吃灰】

上一次商家骂了”明星直播简直是骗人”，用商品现场直播，走出圈，上了热搜！

郑爽带货的一个行为，热搜多个主题阅读超过1亿。

回想起来，现场直播的热度和红利实际上仍然存在。

新进入者每天都渴望尝试，但他们不知道该怎么做：

最近，我想卖东西，我听说现场直播效果不错，但我有0的经验，第一次直播你是怎么聊天，怎么克服害怕心理，想咨询前辈！

希望我提供实用的信息和技能给大家，在这我将为您提供一个新人带货指南，包括开场白、留存、互动、交易、提醒、下播和其他现场直播技巧，以及这些内容背后的销售逻辑。

看完这篇文章后，我希望你会更有信心，相信即使是新加入直播的人也不会比老手差。

直播常用语

打开天窗说亮话

新人直播肯定会有紧张感，因为不知道说什么话，找不到镜头感，不知道怎么让直播间的粉丝对自己讲的内容感兴趣。

开头肯定是困难的，生而为人我们经常会对未知的事情感到害怕，但做好充足准备，就能将心静下来，就能更好地去完成这件事。

【大家好，我是直播萌新，今天是我带货的首播，谢谢大家对我的支持】

用大方的态度去表达，就会赢得一部分人的好感。

事实上小米的大佬“雷军”也在直播的时候打过草稿，米粉看到后感觉很正常

【欢迎刚进直播间的朋友，我们今天会在直播间说一款史无前例巨大优惠的好物，错过就会感到遗憾哦】

刚开播就把今天重心讲出来，用利好让粉丝有留下的动力，继续听！

朋友和宝宝都是对粉丝的通用称呼，直播到一定等级，可以让粉丝主播标识的徽章，用专属粉丝称呼会更好。

【大家好，我们是厂家直播（厂家直播）这里划重点偶，货品来源于自家厂家生成，我们会给粉丝们超高的折扣哟】

厂家的价格优势，最好在开播的时候直接说出来。

【我是一个美妆行业的主播，我做美妆有十年了，有丰富的资源和专业度，所有好物我都会亲自试用，过关后才会推荐大家，请大家放心（其他行业可仿照参考）】

直播行业竞争日益激烈。我是主播的话肯定要稳住自己的人设，通过让大家信任我，再信任我推荐的好物

【大家稍安勿躁，我们马上迎来一波新的抽奖，抽中的10位粉丝，我会把手里的好物直接快递到您家】

为什么要抽奖呢？我就给大家说一说，刚开播人气处于低迷状态，通过抽奖进行暖场不失为一个好的办法。像大主播“薇娅”，每回开场也会做抽奖进行暖场。

【这是岐山山区滞销的农产品，质量好得没话说，就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家多动手，帮一个就算一个，在这先谢谢大家了】

也可以把好物包装成一个故事介绍给大家，在开场的时候就准确地表达出来，让大家印象加深。

抓住他的心

咱们带货的前提是直播间有人，直播间没人你把货带给谁？带给空气吗？有人之后才能带货转化。所以用技巧/计策把直播间的人留下来。

【欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，关注达到200个人就会给在座的各位发红包，右下角点赞到一万的时候也有红包哟】

很多人是第一次到你的直播间，你一定要让他们关注你。直播了一段时间，关注数依旧没有起色，给直播间的童鞋一点利好就可以引导关注。

【欢迎“夜风”（昵称按需调整）大佬来我直播间】

想留住新的粉丝，就要在别人刚进直播间就念出他的名字，当他听到你提起他的昵称，粉丝就会感觉这个直播间和我有关系，就不太容溜走。

【宝宝们，8点半我们有发红包活动，九点半我们有10元秒杀活动偶】

当你在直播间公布关键时间节点的时候，粉丝就会知道每个时间段你在作什么事情，即便溜走了，他们也会溜回来

【不会搭配的/皮肤显深色的姐妹/过度丰满的宝宝们，可以穿下面这套衣服】

直接揭露粉丝可以“get”的点，让他有留在直播间的动力，进而引导消费。

【非常感所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是晚八点到晚上十点，平台不倒闭，我们不放假，没有点关注的记得点点关注，点完关注的记得每天准时来偶】

在直播过程中，要尽可能在一段时间内播报你的直播时间，为什么要说呢？首先是为了让粉丝知道你是专业主播不是业余的，其次就是培养粉丝固定看播【看你直播】的习惯，尽可能不让关注人数下降。

【感谢“夜风”（昵称）的关注，是我的内涵还是我的外表，让你出手如此迅速，我不管，肯定是其中之一，不接受反驳】

用有趣灵魂留住他。

实时互动是直播的魅力所在

过于讲述产品本身，不互动，会让粉丝感觉你就是工具人，最后结果就是没单量。

【大家扣0，让我看看有多少人想要这个好物，人越多秒杀价格越低偶】

让粉丝扣数字是带节奏最好的方法，新进来的人看到活跃的直播间，也会留下来观望。

【想看好物甲刷2，看好物乙刷1，左边好物刷1，右边好物刷2】

这类用语可以明确知道粉丝想要什么，还可以让粉丝快速融入

【粉丝甲说：有什么优惠吗？有没有秒杀啊，刚刚的好物甲多少钱？有优惠券不，有的话去哪领取啊 // 你应该说：刚刚问优惠券的粉丝甲（昵称），好物甲有优惠券，九点可以参与秒杀】

反复告知领取优惠的方式方法，能保证在你的引导直接购买到优惠好物。

【粉丝甲：怎么不理我？一直不回答我问题？// 这是你应该说：没有不理你偶，弹幕刷得太快了，我看到一定会回复的，请不要生气哟】

安抚粉丝的心态，可以保证你直播质量。

【张一山粉丝在不在？】

在讲明星代言的产品的时候，可以用明星扩大你的影响力

【感谢我“夜风”哥送的100个福袋，还没停吗？150个了，200个了，哇，“夜风”的福袋完全停不下！感谢，非常感谢，大佬请收下我的膝盖】

虽然我们是卖货主播，粉丝的打赏也不能忽略，当粉丝给主播送高额礼物的时候，你一定要及时口播，用口播来表示感谢。

成单信任排第一

想带货的大主播，罗老师都见过把，粉丝会天然的信任他们。像我们没有这种影响力的主播，就要在产品上下大功夫，争取获得粉丝的信任。

【这款好物之前我们在JD上卖了100万套了】

用好物销量，复购量，好评等等，来证明好物的质量，告诉粉丝们这个好物是爆款，是经过买家认证的，打消她们在好物质量上的疑虑，才能给好的带货。

【我自己一直在用，用了1个月，才用了不到3瓶，价格也很实惠！建议直播间的粉丝们种草】

在直播间展示自己的购买订单和拿出使用过的好物进行展现，证明好物是“自用”的，进而为好物做担保。

【在天猫旗舰店的价格是199元一瓶【天猫标准价格】，在今晚，买两瓶第二瓶免费送给大家，相当于花一瓶的价格，可以到手俩瓶（直播超低价），再给你附赠一个气泡垫的小礼品，这小礼品零售价97元（超值粉丝福利购，买了就是赚到）】

一层又一层的优惠跑到粉丝面前，他不买，他可能会认为自己很吃亏。进而就会下单走量。

【老板你过来看看粉丝们多热情，今天的粉丝都很信任咱们，我也希望多给粉丝争取一点福利，你看这款好物能不能再送10件，不行的话，您就让客服接盘】

在直播间和老板吵架，拉低价格或者提高福利上线，都是可以让粉丝觉得，这个主播是为他们在办事，不惜和老板翻脸的程度给他们争取利益。

【真的最后2件了，喜欢这款好物的宝宝们，再不抓紧时间，就没了，就剩两件，因为这个系列好物以后就不出售了，真的是最后2件了】

制造好物缺货的感觉，有些好物因为成本问题或者技术问题，商家不会再生产了，相当于绝版，直播时主播就可以利用这点，带动粉丝的购物心理，喜欢的粉丝就会直接下单。

【我们直播间的好物价格比免税店的还便宜2倍】

和免税店的好物对标，突出在直播间的优惠力度。大众消费者都知道免税店的东西最便宜，因为找代购要给代购费，还要托朋友欠人情债，在咱们直播间，看中了直接买就好，还能享受比免税店还便宜的价格，这点打动贪便宜的消费者的购买心理。

催单秘籍要牢记

大多时候，下单之前会有由于，这时候我们就要往前推一把，刺激他们的下单/消费心理

【别再想了，直接拍，这个价格只在这个直播间，以后肯定不会再有比这个价格低的价格】

大多看到这里的粉丝，就很心动了抖音小米直播间的主播，但是犹豫心理在作祟，这时候你给他们营造紧迫感，他们就会快速下单

【今天优惠数量有限，只有100个，这款好物现在就只有40件了，卖完就没了】

限量制造稀缺感，告诉粉丝错过了就不会再有。

【还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单，赶紧下单。时间到了我们就要按照商家要求下架了（恢复原价）】

限时和限量是一个概念，营造当前是这个价格，优惠时间到了就是原价了。

【今天仅限于我们直播间有这个价格，任何地方都拿不到这个低价】

限地，利好是对粉丝最大的诱惑。强调全网最低价格，也是一种技巧。

【这次优惠力度真的很大，再买一套送亲朋好友，也是很合适很划算的，错过了就真的，真的没有了】

引导复购，可以更好的促进带货量

【宝宝们，我们这次活动的优惠程度，真的是今年最大了，现在拍到手就能省100快，直播间还送您50块钱的好物，这款好物也是非常好用的，喜欢的宝宝可以直接拍。】

到最后一步，送个小礼品，让粉丝感觉买到就是赚到，加深诱导程度，一步一步完成订单。

一定要有始有终

每一个陪你走到直播结束的粉丝，千万千万不要辜负。临近完播，也别悄悄离开，准备好套话，给他们道谢，到晚安。

【感谢这么晚还在陪伴我的粉丝，更感谢从开播到现在的粉丝“夜风”（等等）上榜的一一点名就好，陪伴是你们给我最大的支持，往后我会给大家更利好的好物抖音小米直播间的主播，那我就下播了，晚安】

道晚安，表示感谢和不舍。

【今天的直播就到此结束了，明天晚上八点半到九点半，同样的时间同样的地点，我会提前半个小时开播，大家可以关注一下，各位奔走相告把！/明天休息半天！下午正常开播】

目的是预先通知粉丝自己的直播时间

【马上叫要下播了，希望大家晚安好梦，明天全新的一天，好好工作，我们明晚见】

送祝福

【主播还有10分钟就要下拨了，非常感谢大家长时间的守护和陪伴，今天和大家一起度过的时光很是开心，最后给大家抽个红包，大家记得关注我，下次开播就会收到提醒了，我也会想大家的，拜了个拜】

下播前给粉丝抽波福利，增粉。

【今天直播间一共进了4万多人，榜单有不少人邀请，第一名邀请了500多人，比预计的少了一点，看来我要努力一点才行】

目的是总结

【到点了，就要上路了，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说拜拜，不够因为时间关系，这次直播就要马上结束了，最后给大家放一首好听的歌，让我们一起结束今天的直播】

郑重表达对粉丝的不舍，申请结束直播

注：文章部分是个人经历和其他主播的一些经验（工会的一些培训方法）