主播直播时背景墙倒下抖音,抖音直播不进人，没有流量怎么办？分享一个快速起好的方法！值得收藏！

最近抖音品牌自播很火，很多淘系卖家都想进场。没有经验，去和机构合作或者报课程学习，但苦于市面上的教学课程和机构的水平参差不齐，所以很多人在做了一段时间后直播间毫无起色，浪费了时间精力的同时还亏损了不少钱。当然也很多小伙伴去了“禾兴社”、“抖音学习论坛”、“抖音大学”学习了之后也成功出圈，今天分析自一名学员的分享文章：

商家自播如何在一个月内快速起号的方法，可以学习参考下，在讲解方法前，我这边先和大家讲一个最近的快速起号案例。在讲之前先给大家看下几个月前做起来的一个月销售额千万的直播间数据。

最近在做几个抖音品牌直播间，有一个直播间起号速度特别快，大家可以看下面图中的数据。

这个新号在今年的1月16号开始播的，第一天播了5个小时左右，直播观看人数是4707，因为是新号，前期基本上都是付费流量，直播间推荐流量可以说是没有。

我们经过不断的调整，在播了20天，feed流投入了18W左右之后，2月4号这一天直播人数已经突破了10W，直播推荐流量占比更是达到了80%以上，相当于免费推荐了8W多个人进来。而且付费流量只成交了30799元，但销售额有16万3981元，付费成交的占比只有18.7%，直播推荐成交的占比高达81.3%说明推荐过来的免费人群很精准，不是低价的泛人群。

那如何做到在一个月内快速起号，而且打开的直播推荐流量人群特别精准的呢？那么接下来就正式给你们分享起号需要做好的四个方面。

第一个方面：人员配置与话术

1.人员的配置

首先我的直播间配置是一个主播、一个助播、一个运营场控以及一个投放人员。

主播的挑选：可以有经验也可以没有经验，只需要比较上镜或者是展示产品的时候比较好看就行。

助播的挑选：助播需要有比较激情的声音，能激起直播间的营销氛围来达到催单效果。

运营场控的挑选：运营场控最好挑选有经验的，需要会控制上款的顺序、开款过款的节奏、流量的起伏与款式的关系以及直播间公屏的评论。

投放的挑选：投放不像其他岗位，这个岗位比较特殊，建议前期可以选择比较好的机构把广告交给他们投，然后自己内部在挑选人员培养交流，后期再自己内部进行投放。

2.话术

主播的话术：

助播的话术：

助播主要是在开播后的催促下单效果，例如：

1.这款包包我今天看了库存，现货不多的，这批大货卖完，后面我就要预售了，预售又要等很久，因为这个xx和xx是需要定制的，所以想要的宝宝快点下手，主播给你安排48小时发货，快的话明天可能就发出了。这批大货买完后预售又要等很久，所以早拍早发，所见即所得，宝贝你现在可以截图录屏，收到的和主播手里拿的不一样的话退给主播来回运费主播承担。我们售后无忧支持7天无理由，不喜欢不满意统统退回来，来回的运费都是我们承担。

运营场控的话术：

场控每次发言的重点就是为了拉动公屏互动,例如：

1：后台正在为扣了*的宝宝争取福利名额（当公屏不滚动或滚动慢时喊）

2：还差多少人开团（一定时间或看直播间人气上涨）

3：开价前：人数够了我们准备开团，扣了*的宝打开小黄车找到*链接，把你们想要的颜色扣在公屏，我们根据公屏扣的颜色上库存（为了开价前在拉一波互动）

4：若没有颜色可说准备好的宝宝扣1，我们看都准备好了就给大改价格了

5：有多少宝宝没抢到，如果是新来的宝宝没抢到给我扣个1 如果是老粉宝宝没抢到给我扣个2，我们看看是新粉没抢到还是老粉没抢到，如果是很多新粉没抢到我在给大家上一波（用于衔接款，或重复开款）

需要注意的是：每个时段的话术都需要根据平台的规则走，根据规则来更新，切记不要违反平台规则扣分，导致停播限流、权重下降、下架小黄车等。频繁违规容易把号作死主播直播时背景墙倒下抖音，所以遵守平台规则很重要。

第二个方面：直播间场景

直播间场景优化包含：灯光，背景，摆放道具，摄像头、直播间画面等方面，最终的结果是让直播画面提高点击率、停留率，从而来提高ROI。

灯光：灯光非常重要，一定不能曝光、建议找专业的灯光师来调试。

背景：KT版、立体字、立体字带发光体、立体背景墙、LED屏、绿幕背景、实体独立装修设计等。这几种都是比较常见的背景，可以根据自己直播间的需求来选择。

摆放道具：通过摆放自己直播的商品或者是装饰来配合背景来营造直播间的场景提高停留时间。

摄像头：选择高清的摄像头，让直播间的画面非常清晰，展示商品的时候细节更加清楚。

直播画面的小海报：可以在直播间画面里添加这种直播间的小海报来吸引他们加粉丝团或者是点击小黄车等。里面的文字要有吸引力，比如点击下方黄色购物车抢便宜好物或者是加粉丝团抢直播福利等之类的。

直播间小海报

第三个方面：直播间货物的位置摆放以及测款方式

直播间最重要的就是货，一个好的货品可以做到货带人。做过一个品牌店播，三个月内就一个爆款卖出了3千多万，商品大概卖了20多W个，退款率只有20%左右。很多人说这退款率还不高吗？其实不高的，而且算是比较低的，因为在直播间购买商品的很多人都是冲动消费，退款率很高，一般都是30%左右，所以你的货品质量或者性价比一定不能差主播直播时背景墙倒下抖音，不然买家退款率就会直线上升。以前身边有朋友做过一个品牌，卖了10W退了6W多，退货率高达60%以上，广告费投了2.3W，算下来整体还是亏损状态。所以和你们说货一定要好。

1.那么直播间的货品位置是怎么摆放的呢？可以看下图

我的前四个货品分别是12.9,15.9,49.9已经未改价的748的商品、为什么这样去选择呢？

因为一般前8个商品是最重要，爆款王炸款等好的商品以及能留人的福利款都要选择放在前面。福利款建议放在最前面三个，让点击购物车的人能第一时间的看见便宜划算的福利款，吸引停留时间以及提高转化率和成交笔数。4.5.6.7.8放爆款、王炸款等一些转化率高的款，因为大多数人进入直播间点开购物车的时候会往下划一下，看看有没有自己感兴趣的商品，所以这几个位置一定要放好的款。

2.测款方式

在初期没有爆款的时候，基本上是每天直播的时候上架100款产品，主要去推除了福利款的产品，一般是1场测10款产品左右，不要测太多产品。前期我们是以feed流带来的精准人群来测，同样的讲解时间下看哪款的转化率和点击率最高，转化率高的产品在拿出来多次讲解，或者换一个主播来讲解看看转化率是否有下跌或上升，如果人数没有下降或是提升了可以暂时判定该产品是为爆款可以作为主推。

主推测试的10款产品里面点击率高但是转化不高的产品有可能是主播话术的问题，可以优化主播话术来试验，优化后转化率有提升的话也可以主推该产品成为爆款。（前提是你们货的质量和售后服务OK的情况下）。

剩下的90款开价躺卖的产品看点击率和成交率高的挑出来进行主推测试，看看能不能提高转化率，如果效果不好的建议继续开价躺卖或者是更换货品。

第四个方面：付费流量feed流的投放

feed流和dou+主要是抖音的付费流量渠道，很多人不懂得feed流和dou+的区别。在这里和大家简单的说下我的理解。dou+更偏内容，人群宽泛不精准，主要是帮助直播/短视频提升互动率，获得更多的推荐流量。而feed流更偏效果，人群更加精准，可以帮助直播间更有效的获得商业转化，主要是用的feed流为主。

目前品牌商家入住的越来越多，付费赛道人也越来越多，所以往后基本都是付费流量和免费流量一起玩，单纯的玩免费流量、卡直播广场等获取免费流量的玩法现在已经比较难了，不稳定，而且比较危险，所以建议大家多元化投放，用付费流量来带动免费流量。

1.那如何知道自己适不适合投feed流呢？

feed流主要适合直播间本身已经可以小赚或者持平，产品的供应链要保证稳定，有过投放经验以及不在乎损耗需要快速起号的人。如果你是小白看不懂数据或是直播间还处在亏损状态的时候千万不要投，血亏，不要打水漂。简单来说，feed流是锦上添花，不是雪中送炭。

2.如何去投feed流？

（1）前期我们在建计划的时候要多测不同的地域，人群，达人粉丝相似这些，全部都需要测下，如果有淘系直通车画像可以直接拿来使用测试。每次测试后都要分析，看看哪里还可以在优化来提高ROI。比如，为什么前面那么大的流量没有接住，点击率为什么这么差，转化率为什么这么低，投产比为什么只有1:2或者1:3，为什么做不到高投产比等。同时也多去想想买你产品的人她还会去买什么，这个后期计划优化起来很重要。

（2）在投放的时候我们需要根据主播的状态来实时调整计划的投入，主播的状态好，转化高的话就可以多投入些，如果状态不行，转化差就及时压价，让计划慢慢跑或者关掉也可以。

目前feed流投手还是比较少的，建议大家在和代投机构合作的时候一定要擦亮眼睛，不要被坑了，可以的话后期就收回来自己内部培养人来投广告，很多人就是经历过很多机构的坑，所以广告投放都是自己内部培养的。如果你是新手的话不知道怎么去投feed流，也不太相信机构帮投，可以评论区里留言，后期也会不断的分享干货。

基本上做好以上四个方面，直播间基本上都成型了，就是要看官方给的直播推荐多不多，而且你这种比较好的方法做起来的直播间，推荐的免费流量会很精准，比卡直播广场带来的流量优质的多。接下来只要不断的去优化细节和测款，你的转化率、停留时长、UV、ROI高了，直播推荐肯定会越来越多。

本文到这里就结束啦，之后还会持续更新一些在直播自然流量和广告投放中遇到的一些心得或者坑。欢迎大家有什么不懂或者有什么建议欢迎评论区里留言，也可以直接咨询，小编会积极回复的哦！如果有小伙伴想1对1学习，也可以的哦，zc4399，不过每一个月名额有限！