抖音直播大主播分析,大线索报道：2020年抖音直播卖货新玩法！

2019年，“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了，而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现抖音直播大主播分析，比如：几分钟内卖了XX单抖音直播大主播分析，一场直播下来总共卖了XX亿。

其实不止是他们，随着各大电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。

直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?

我们为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一起来看看吧。

1 、直播前准备

直播选品

根据市场需求选品

1. 选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。2. 对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。

根据粉丝需求选品

1. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能)，可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。2. 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

直播人员与场地筹备

主播

干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致;

情绪饱满，精神状态良好;

口齿清晰，表达流畅;

卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场;

场地设备

选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置‘’

光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯

保障信号稳定，直播不卡顿‘’

手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架

增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)‘’

其他

音乐，提前准备背景音乐;

如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等;

道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池、小黑板等;

直播主题与形式

直播主题

主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。

对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。

直播内容与形式 内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:

聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性

才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播

卖货型：以带货、电商转化内容为主

综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

直播脚本策划

脚本要素

直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间

直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块

预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

示例 撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导：

2 、直播中技巧

提高直播间人气

直播互动

直播内容玩法

3 、直播后技巧

直播后提高转化

直播后发相关作品 ：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。

收集反馈 ：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。

售后服务 ：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。

注意事项

对于新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数量。4

直播复盘

直播数据分析

针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化

直播数据——

时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果

点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度

观看人数：直播间实时的观看人数