自媒体账号代运营,抖音代运营项目商业计划书高端方案.pptx 28页

抖音代运营项目商业计划书目 录CONTENT队介绍核心业务价值创造用户痛点用户需求客户画像业务扩展加盟代理融资方案 内容生态 流量高地 超级赛道01抖音赛道part one流量、趋势、成本、互动、可持续抖音为什么这么火？抖音海量用户形成巨大流量池【流量】蓝海，营销价值洼地5亿排名TOP日活超过榜首2021.610倍1亿上线500天占领应用下载半年内用户量增长超推出市场半年用户量突破2019.122021. 062017.092018.04产品打磨期第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期国内MAU：6亿海外MAU：3亿日均视频播放量：400亿覆盖150个国家和地区日活用户4亿以上数据部分为推算到2021年抖音已经成为多元化的垂直化的内容大生态平台【媒体属性】新闻资讯等信息的视频化传播通道，自媒体品牌宣传阵地，大型直播互动分享。【娱乐属性】人们碎片化时间的精神消费娱乐需求，励志、情感、搞笑、美好生活记录等。【知识属性】在线教育知识赋能视频化传播平台，知识达人知识在线变现平台【电商属性】抖音已经打造出完整的电商系统，视频带货、直播带货日趋完善超级内容+多元生态+流量池+个人空间+社交+金融=超级赛量的用户创作视频、直播内容成为了吸引用户停留的理由，形成了强大的人 流，有流量的地方就有内容，有内容就有流量抖音已经成为了各个行业作为窗口形象展示、品牌宣传动态资讯、电商销售的重要平台，因此我们也有海量用户需求在图文、视频直播的基础上，通过创意设计提升传播效果，如海报、短视频、H5等，进一步提升直播带货的效果用户都想通过抖音媒体打造款爆内容，但内容的打造越来越侧重专业性、创意性、团队性，这些都成为我们存在的价值和理由品牌需求产生渠道电商数据内容抖音的出现不仅改变了人们的休闲娱乐方式、阅读习惯，还改变了人们的价值取向，形成了具有现代色彩的抖音文化，对信息传播产生了深远影响！随着科技网络技术的不断发展自媒体账号代运营，抖音满足了社会发展需求和用户生活需要！当前抖音内容主要体现在大量的泛娱乐化视频，即横向快速铺开阶段，而未来随着横向发展到一定程度后，必将谋求纵向内容的精细和专深！抖音作为一个商业平台，商业变现是其根本属性，商业变现与用户体验之间的矛盾是抖音发展的根本矛盾之一！抖音要维持运营，必然要寻求商业变现，但短视频行业竞争非常激烈，并且短视频营销尚处于起步阶段，大多数商家还处在观望状态，广告模式粗糙，内容夹杂广告，会极大的影响用户体验！结合抖音传播的特征和商业变现的原则，未来抖音在商业变现上会改变简单的广告呈现方式，在保证广告内容质量的基础上面结合产品的特征与抖音的优势，形成健康可持续的传播理念；在创意上与商家合作开发具有故事性、观赏性、引导性的内容，而非直白的呈现广告！抖音平台的发展最终体现在用户的粘性和平台文化的建立上，不以消费用户体验来换取商业变现，而是思考如何让用户参与到商业变现中来，是抖音持续发展的一大特色和唯一途径！内容生态平台+用户+作者多元化领域发展抖音未来的发展趋势02客户分析part two非专业、时间成本、效果堪忧消费者去那儿了？F AT H E R W E N T T H E R E ?流量迁徒图以前江湖：双微 现在社会：一抖，已是标配缺乏专业的运营团队都只是会玩玩抖音没人懂真正的抖音营销◆ 团队没有专业的抖音运营团队操盘小白团队粗放式运营，效果堪忧◆ 平台抖音平台玩法日新月异，后来者远远跟不上淘汰速度粗放式运营缺乏整体规划精准的用户画像、原创性内容策划、科学的运营规划是企业进入抖音的核心难题◆ 用户目标用户定位过于模糊或过于狭窄，限制内容的创作和传播◆ 内容千篇一律的内容跟风，无法达到抖音平台内容品质标准◆ 运营不会数据分析和监测，运营过程举步维艰，频频踩坑自媒体账号代运营，账号安全堪忧“沉没成本”正在拖垮70%以上自运营企业团队搭建，尤其是运营人才薪资不低，额外增加企业的用人成本◆ 越规经营买粉、刷赞等越规经营，投入白打水漂◆ 红人选择价格不透明，漫天要价、宣传效果没法保障◆ 盲目投放Dou+、信息流广告胡乱投放，转化效果极差，降低账号权重用户的需求就是我们的价值其实任何一件事如果要做的好，做的的专业；是需要时间和专业能力的耕耘，才能在整个赛道中脱颖而出，是需要一系列的配合和支持，比如从内容策划、拍摄画质、情景设计、后期剪辑、推广、客户的维护和互动等。

没有内容能力 没有专业团队 没有长远规划 没有创新能力专业的事情交给专业的人做03核心服务part three账号运营、团队孵化、咨询顾问我们的核心业务为客户提供内容策划，剧情服务，形象包装等服务内容策划专业拍摄为没有专业设备和后期编辑能力的客户，进行个性化的服务速度品质Lorem抖音培训账号运营专心服务体系专业为企事业单位，提供账号代运营服务，大型活动直播服务针对抖音从业者或创业者，进行系统化课程内容教学和指导运营尽善尽美网红孵化直播带货态度服务为商家或者厂家提供直播带货服务针对个人群体，想成为网红或者IP艺人，进行定制化方案的策划和执行我们帮你做什么？我们提供包括IP打造、内容规划、账号运营、蓝v认证、短视频内容策划制作、短视频拍摄、内容传播等全面抖音代运营服务，帮助企业建造新的流量池，提高品牌影响力！11月11月11月短视频代运营服务流程SALES TRAINING签订合作协议服务内容和周期制定运营策略，确定具体运营目标，并确定效果评估标准。实时监测账号数据，对异常数据及时预警和给出应急措施，保证传播效果。合作签订运营策略规划监控分析12345诉求分析视频拍摄前期进行数据分析，解构客户诉求，用户画像根据脚本细节，确定拍摄场景，进行拍摄，并进行后期剪辑。

短视频代运营打包服务内容注册1、蓝V打造：账号注册、蓝V认证、短视频主页VI形象设计、IP策划等；2、用户群体画像：提炼短视频主要受众群体的属性；3、策略制定：制定内容策略和运营策略；由品牌方提供，我方提炼运营1、目标受众精准分析、筛选和匹配达人、进行创意题材选定、制定运营目标、分阶段完成、进行运营效果预估；2、脚本策划：具体短视频内容选题及撰写脚本，确定具体拍摄细节；3、拍摄剪辑：根据脚本细节，确定拍摄场景，进行拍摄，并进行后期剪辑；4、整合运营推广：打造内容及热点话题传播矩阵，配合头条自媒体渠道及Dou+运营渠道、信息流广告，进行整合营销推广；1、每季度30条；2、与品牌方商讨确定，部分素材由品牌方提供；数据分析数据报表：实时监测账号数据，保证传播效果，提供数据报表分析；风险把控账号监测：对账号权重、安全风险进行实时监测，进行风险预警和排除；注：额外增加部分，按合作价_______元/条计算；或者重新商议。04 发展规划part four账号运营、团队孵化、咨询顾问敢于自黑紧跟热度，接梗创梗，幽默接地气获取用户好感建立人设拥有人格IP，品牌专属标签引起情感共鸣，人设有温度高频互动建立粘性与信任，调动粉丝热情重视内容拒绝同款，打造特色差异化内容粉丝福利“引流”、“宠粉”、“固粉”一步到位蹭“热度”善于玩梗，利于传播，但不强蹭热度02内容创作方向面临的发展困难目前，抖音MCN机构盈利困难的核心症结在于粉丝黏性低和变现方式单一。

移动互联网时代，短视频用户对内容的需求愈发垂直化、细分化，因此垂直深耕正是增强粉丝黏性、提升转化率的突破点。打破依赖广告的单一格局，多种盈利方式齐下，才能将效益最大化。1.垂直领域深耕，增强用户黏性。在MCN行业里，无论是何种变现方式，本质上都是将粉丝转化为流量，因此终究依赖用户黏性。在短视频领域，聚焦于某一品类的垂直类MCN能够根据用户画像，在生产、分发、变现等一系列环节中更加准确地运作，从而获取较高的粉丝黏性，提高品牌影响力，在粉丝转化率上更具优势。目前，由于门槛较低，美妆、时尚、生活类领域已然成为红海，大批MCN机构扎堆聚集，市场高度饱和，竞争十分激烈，而门槛稍高的科技、知识、时政等领域是尚待挖掘的蓝海，具有较高的商业和市场潜力，或将成为未来MCN机构垂直深耕的新方向。2.多种盈利方式并行：打出变现组合拳。尽管在整个短视频MCN行业里，多元化的盈利模式已经初步形成，但对于一家MCN机构而言，盈利模式仍然普遍较为单一。大多数MCN机构依赖广告主进行变现，主打品牌曝光的广告植入是其收入的主要来源，只有少数头部达人才能获得品牌代言，而自营电商只有像一条视频这样成立较早、有资本扶持的大型机构才能够运营成功，孵化出爆款IP，并通过IP授权实现商业变现。

在粉丝黏性不高、竞争对手众多的情况下，积极探索多元的商业变现模式，并将其成熟化，是MCN机构在市场上站稳脚跟的关键所在。媒体矩阵SALES TRAINING以休闲、娱乐、创意内容为主以图书、休闲食品为主。以景点分享、旅游路书为主。娱乐休闲类直播带货类旅游景物类12345知识分享类音乐电影类以抖音运营知识为主以经典音乐电影分享为主。商业计划1000万+粉丝100万粉丝里程碑0605模式成熟期、A轮融资优化团队、服务流程、建立合伙人体系、100万业绩达成30万粉丝里程碑04100万粉丝里程碑启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、30万业绩目标达成03全网引流、裂变社群、引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团队、天使、VC全平台发布短视频课程01初创期确立内容方向02积累粉丝、建立初创群、设计工具、裂变规则、工作计划、课程内容网红孵化60+一线明星自由选择ONLINE INTERACTION挑战自我 不断升级# 热力明星 #全新创意，引领品牌合作超级活动周冬雨AR幻动关晓彤王珞丹红包大战唐嫣陈赫Angelababy娄艺潇7阶段148成熟期63初创期组建团队资本运作单账号1000万粉丝1000万业绩达成组建项目投资团队风险评估团队评估产品评估设计新盈利模式异业联盟同业联盟横向并购25商业计划盈利模式营销计划学科产品分类付费课程设计短视频录制单账号30万粉丝达成30万业绩达成创始人团队确立资金来源、天使、vc出资额、出资形式股份股权分配分红与增益退出机制任务分配目标分解人力资源规划组建课程研发中心组建商业运营中心扩张期商业实践A论融资合伙人众筹股权二次变更单账号100万粉丝里程碑100万业绩达成社群裂变成规模优化教师团队打造二阶段全职网红教师研发高利润比产品渠道加速建设推广地面课、百人课单账号100万粉丝里程碑引流操作社群裂变规则咨询工具导入付费课程变现10万业绩达成运营关键期运营初期团队建设、优选设计二阶段目标设计内部培训机制设计合作人制度线下渠道课程设计线下渠道市场计划短视频全平台发布增粉计划实施细则社群初创粉丝引流、管理咨询工具研发渠道拓展计划6月8月10月1月3月5月11月12月公司战略规划 感谢观看