抖音短视频制作歌声,音乐博主生态观察：B站、小红书怎么搞音乐？

据B站音乐负责人介绍，通过花火接商单是B站音乐UP主目前主要的收入来源，此外，虚拟UP主通过直播变现的效果也比较好，头部音乐UP主的年收入可以达到百万级。而在目前B站“纺锤体”的生态之下，平台希望今后更紧密地去联动花火，让10万粉到50万粉的中腰部博主能够活得更好，接到更多商单。再之后，还会为 B站音乐人开拓更多新的商业模式，包括虚拟衍生、实物周边等等，还有想象空间。

而强烈的“种草”属性让小红书的恰饭软文更多。根据新榜在今年一月份发布的《2021新媒体内容生态数据报告》，去年一年，小红书约有57.6%的尾部账号被投放，这一数据远超B站、抖音和快手。

这也离不开小红书对博主细致的创作引导。目前，小红书有“音乐薯”、“薯队长”、“美妆薯”等十几个拟人化的官方账号，积极引导用户参与互动，通过发起官方活动引导内容生产，配合激励机制搭建起社区氛围。

同时，小红书也在积极开拓官方商业化渠道，2019年至今，小红书陆续上线品牌合作人平台、品牌号、“蒲公英”、“薯条”等商业化工具。值得一提的是，与抖音倾向于头部流量的做法不同，小红书的算法机制更偏向于普通人，能够不断从内容池子里捞出一些高质量、低曝光的内容。

这也让小红书的中腰部博主也有较好的被投放机会，而不少音乐博主也在其列。而且，小红书鼓励博主和粉丝真诚交流，许多博主在商业化内容中会直接写出“利益申明”，突出商业内容，这也利于内容、品牌及粉丝的良性互动。

音乐博主隔壁大王-RINO-的广告内容

此外，小红书正在探索社区电商的模式，通过博主自有店铺的链接与视频相结合，为博主开拓直接交易的通路。在刚刚结束的黑胶演唱会的接力直播中，已有不少黑胶店主开始尝试在直播中为自己的商品引流。

“其实唱片”的视频购物链接和站内店铺

另外，音乐博主的特殊性还在于能获得作为音乐人的收入，通过将平台作为发声渠道，引导更深度的音乐合作也是常见的做法。一些做培训或者讲课的博主，也在有意识地培养粉丝，积累授课基础。

而不少音乐博主的简介中，也同时写上了网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐等专业音乐平台的账号信息，积极拓展后续合作的可能性。比如，通过B站视频爆火的Vicky宣宣，后续已逐步向职业方向靠拢，演唱了电影《好想去你的世界爱你》中的插曲。

由此看来，社区平台上的音乐博主收益来源显得更加灵活且自然，不容易引起粉丝的逆反抵制，离专业赛道更远，离生活更近。当然，部分原创音乐博主也在努力向专业道路靠近，而数量更多的翻唱、乐器等博主，则更愿意作为平台KOL而存在。

野心勃勃vs自然生长，社区平台搞音乐的前景想象

从官方商业化的渠道可以看出，社区平台都非常珍惜音乐博主，在保持现有生态的情况下，也希望音乐博主能够从平台获益更多。而后续音乐博主会如何发展？或者我们可以从这两个平台的发展战略窥一二。

回溯一下，B站从2020年便不再隐藏对音乐方面的野心，近几年动作不断，不仅推出《说唱新世代》等自制综艺抖音短视频制作歌声，还与QQ音乐等合作方达成深度合作，甚至联合青年文化代表88rising打造全新厂牌“W8VES”，同时也成立了“干杯音乐”厂牌，打造艺人经纪部门。

B站这几年也诞生了不少音乐UP主破圈的案例，比如Vicky宣宣创作的歌曲被央视报道，UP主ilem创作的《普通DISCO》被汪峰、李宇春等明星在卫视舞台演唱。而今年一月份，游戏《原神》中《神女劈观》戏曲动画的热度通过B站持续飙升，刮起了一股“二创风”，除了不少国家级表演艺术家 “参战”，也让众多演奏博主爆发出来。

本次《说唱新世代2》的站内海选，可以视为UP主与B站的音乐战略深度联动的一个标志，可以预见，之后的自制节目、自制影视、演唱会、跨年晚会，将会有更多音乐博主的参与，音乐与B站原创自制的关系将进一步绑定。

B站音乐负责人透露，B站音乐将与内部资源进行更加深度的绑定。去年，干杯音乐厂牌已签约了一批《我的音乐你听吗》的选手，今年的《说唱新世代2》也将延续这个思路开拓更多联动。B站不希望这些动作只是孤立的一个节目、一场晚会，而希望有更多沉淀，希望UP主能够真正借由这些内部资源成长、做大。

干杯音乐与旗下艺人郑闯的互动

不止于此，B站音乐后续还将非常坚定地往音乐纵深方向发展，更多地向上游延伸，向音乐公司、厂牌、艺人等业务方向发展。这几年的成功案例里，《孤勇者》、《神女劈观》等歌曲证明了B站音乐生态的多元化，众多二创作品也展现了B站音乐生态的生命力，证明了B站是真正有能力去推火一些好听的歌的。

以《孤勇者》为例，截止2022年4月4日，原版播放量：3234万、二创最高播放量：2356万、全站二创播放量共计5.7亿+（其中最高二创播放量2356万，1000万共计4个，100万稿件共计101个）、全站二创稿件共计投稿38908个，音乐区共计14542个。因此，B站音乐非常有信心在行业里找到相应的位置。

B站《孤勇者》播放最高的二创作品

在采访中，B站音乐负责人不止一次提到，B站音乐非常尊重“人”这件事情，平台上也有很多年轻人会把音乐玩出不一样的方式，这就决定了B站音乐不是流量逻辑，而是内容逻辑。

过往的B站音乐内容更偏向于PUGC内容运营，而未来则会更坚定地孵化和培养UP主，通过搭建哔哩哔哩音乐人的体系，推动音乐人开放平台的上线，围绕UP主进行挖掘、扶持、签约、激励和培养，进行更加深度和定向的孵化和培养。

此外，哔哩哔哩音乐也在积极拓展外部合作，跟网易云音乐、TME等的试点合作正在逐步展开。通过内外扩张的结合，音乐UP主有望通过更加成熟的平台音乐体系，在B站获得更多更专业化的成长机会。

而与B站的野心勃勃相比，小红书音乐博主的发展目前更多地处于自然生长的阶段。

小红书音乐品类负责人认为，小红书音乐当前的任务，首先是得清楚小红书是一个什么样的平台，第二是小红书的音乐应该长成什么样子，第三在设想的社区方向和目标牵引之下，需要在生态上足够繁荣，既包括作者的繁荣，也包括内容的繁荣。

小红书音乐官方账号音乐薯的精细运营

之后，才能够从繁荣之中看衍生出了什么样的机会。小红书音乐当前的发展策略更多地出于用户需求的链路，自然流动到哪里抖音短视频制作歌声，就开始做哪步的事情。同时，这位负责人补充道，如果按照现有模式去搭框架，借鉴别人的做法，只会重复走别人走过的路，成为第二个现有的平台并没有意义。

可以看到，对于还是新兴事物的小红书音乐来说，目前并没有急于求成，而是将精力放在了精细化的社区运营与扶持，重点关注黑胶、古典乐等未必那么大众的细分品类上。

小红书通过官方账号音乐薯发布过不少生活化、趣味性的特色主题活动，包括黑胶分享、乐器打卡、睡眠日等等，通过活动来调动博主们的积极性和活跃度，增进社区互动性。由此可见，相比于可直接商业化的原创音乐，官方更希望通过多姿多彩的活动，保留丰富的音乐博主生态。

近期的重点活动“了不起的古典乐”其实也是自然运作的结果。当时冬奥开幕式带动了一波古典复兴的热度，平台上也多了不少古典乐相关的内容，小红书音乐就顺势而为做了古典乐的活动。但没想到上线之后的数据超越预期。这类从博主喜好和需求出发的活动，将是近期小红书音乐运作的重点途径。

而小红书整体大环境也发生了变化。一方面，新的slogan“2亿人的生活经验，都在小红书”，更加强调了小红书与生活方方面面的联系，具有小红书美学的音乐博主生存空间将更大，如氛围感、极简风、美妆分享类等等，另一方面，也更强调了小红书“有用”的经验属性，音乐相关的技能型、经验分享型博主分享的干货将更受欢迎。

另外，最近小红书的男性用户增长迅速，官方也开始增加对男性内容创作者的扶持力度。小红书2022商业生态大会透露的数据表示，男性用户比例已升至30%。这种策略性的流量扶持，对男性音乐博主及男性偏好的音乐细分类型也是一个利好消息。

小红书音乐品类负责人认为，小红书始终非常强调“UGC”和“社区”的概念，并不认为所有的博主都要长大，在小红书很多人并不是为了要成为一个专业博主，更多人是有自己的爱好，在小红书发声是为了与相同爱好的人彼此交流与沟通。小红书还将继续维系这种社区的氛围，强调“音乐是生活方式的一种”。

“每个人都能在15分钟内出名”的定律，在这个时代已不是新鲜事，相比抖音、快手等短视频的快速迭代，B站、小红书等社区平台，似乎能提供更多发声的可能性，吸引更长久的陪伴与注目。

在创作者快速专业化的时代，当越来越多的人愿意用博主来称呼自己，音乐内容生态会产生什么样的变化？当音乐愈加生活化、草根化，“高雅”和“神曲”之间的隔阂如何得到平衡？当流量愈加关注音乐博主，社区平台能够借此搅局音乐行业？这些有趣的追问还有待时间去解答。

可以预见的是，在这个过程中，音乐博主的价值有望被进一步肯定和放大。