电商平台怎么分享自媒体,Tik Tok跨境电商:Tik Tok引流卖货
管理员 毫无疑问这两年的疫情给互联网以迅猛发展的机会~
有机会就会有信息差，这就是潜在的财富!
之前我们聊到的电商平台，自从一部分人在某宝上赚到钱之后，国人敏锐的嗅觉就知道在某多多上一样可以复制这种成功，紧接着就是亚马逊、虾皮等等跨境电商。
而短视频在国内的崛起，我们都觉得是个红利，等你想真正抓住这个机会，又发现太晚了。
目前某音这个最大的短视频自媒体每天日活几个亿。
想在这里面分一杯羹，没有真本事是真不行~
那如果换成海外版的Tk呢？
一、Tk+Shopify给跨境卖家带来了什么？
用一句来概况说明，Tk平台上的巨大流量，能够为跨境卖家推来巨大的潜在购买力。
在如今流量就是金钱的时代，Tk做到了月活10亿+，且用户平均每月逗留时间大于19.6个小时的程度。
对于跨境卖家们来说Tk就是一块流量洼地，而跨境电商又有往独立站发展的趋势，而Shopify又凭借本身平台的一系列功能优势，成为了独立站建站的首选平台。
因此，卖家们越早进入这条赛道，就意味着越早拥有更多的商机。
二、做Tk怎样才能赚到钱？
电商是Tk变现的一个重要方式，Tk毕竟是某音的翻版，那么其商业模式基本雷同。
其后期无非就是直播带货和短视频带货两种，前期还可以撸一下创作者基金，当然这些都是对于自己想深入发展的人来说的，如果抱着玩一玩的态度，你还可以卖号。
想要变现，首先你得有一个或多个Tk账号~
知乎留言，手把手教你~
三、Tk带货现状&跨境电商直播解析（一）上架就能卖
目前带货处于野蛮生长阶段，产品质量过关很容易就能成交。
（二）购物标签不精准
目前Tk上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐。
（三）流量泛、转化低
Tk上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。
数据表明：Tk的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。
面对如此多的年轻用户，找准业务方向，才能提高你的转化。
（四）用户习惯处于初级培养阶段
国外用户消费习惯尚未养成，在Tk上购买产品对于他们来说还比较新奇。
他们更加习惯在产品商的官网（独立站）购买产品。
那么，受疫情影响，国外消费者线上购物增加，短视频热度大增，尽管目前直播带货热度不大，但未来会是一个趋势。
亚马逊也把直播的入口调整到首页中来，作为亚马逊跨境卖家，应当提前布局直播，利用亚马逊直播为自己带来更高的商品转化率和流量。
在国内，直播电商已经走过爆发期，GMV增速已经大幅下降。
而在跨境电商领域，一切才刚刚开始。
对于平台来说，当流量池遭遇天花板，站内的流量转化难，用户慢慢流逝，也需要获客方式的创新以及提高客户终身价值。
从商家端看，亚马逊封号潮导致许多商家元气大伤，为降低对大平台的依赖性，一些商家试图寻找更多元化的平台，或者搭建私域流量池。
面临新的发展阶段，他们亟待更高效、低成本的营销方式。
对于平台而言，直播带货的模式提供了多元化触达用户的方式，进一步刺激了GMV增长。
除了电商平台，以Facebook、Instagram、YouTube 、Tk、Linkedin为代表的社交媒体平台也是跨境直播电商的主力军。
跨境电商发展危中有机，社交媒体加入跨境领域，直播给跨境电商带来新机会。
不过，值得一提的是，有中国市场基因的Tk正在试图将国内成功的直播电商模式复刻至跨境电商领域。
海量的用户基础奠定了Tk巨大的商业化潜力，不断试水电商业务。
就在去年的8月24日 ，Tk宣布扩大与Shopify的合作关系，更多国家地区的用户通过Tk可直接跳转至独立站下单。
在直播带货方面，Tk已经完成了印尼区的首次官方直播带货，又在美国区与沃尔玛完成了直播带货合作，还邀请了部分账号开通了“小黄车”权限。
四、为什么国内迅速走红的直播电商，到跨境领域就“水土不服”了？（一）各国文化等差异
首先，文化不同导致用户习惯不同，国外直播注重娱乐性，付费模式不像国内一样多元化，对于其他附加价值的付费习惯不成熟。
海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值，有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。
海外消费者对于网购的热衷程度比起国内市场更低迷。
由于文化差异，国内的直播内容体系并不适合跨境直播电商。
文化背景的差异也会导致商家在做内容输出的时候无法真正触动消费者。
所以，跨境直播电商行业中，对于主播的要求和需求都较高。
在亚马逊平台上电商平台怎么分享自媒体，主播带货的合作方式包括：
1、与平台签约的网红合作
但是价格昂贵，适合大企业，对于囊中羞涩的中小品牌来说，很难长期支付这笔费用。
2、找专业的海外网红孵化培训机构
但是目前跨境直播电商领域的专业MCN机构比较稀缺。
联系海外网红不是一个容易的事，大量邮件都是石沉大海，没有什么反馈，这是经常的情况。
3、可以自建主播团队
但对团队的跨文化理解、供应链等复合能力提出了更高的要求。
如果是一个没有这方面经验和资源的商家来说，就很难做这件事情。
（二）物流速度的快慢
直播电商行业的发达与否也和快递速度相关，交付能力跟上才能为用户提供一个真正高效的网购体验。
数据显示，中国大多数地区平均48小时以内就能送达，而美国的到货时间通常需要五到七个工作日。
与美国“蜗牛般”的物流对比，是用户日渐强烈的高效物流需求。
整体看下来，“拿来吧你”这套国内盛行的直播电商玩法并不能完全复制到海外，但既然需求存在，可以预见的是，直播一定会拉动中国跨境电商再加速。
下面给大家好分享一下直播营销话术的指南~
五、直播营销话术指南
直播话术是影响直播带货转化率的关键因素，很多新人主播在直播前没有做好话术准备，直播时就容易卡壳、冷场，影响直播效果。
下面主要讲的是直播营销话术设计，但是你会发现它的本质还是围绕着营销漏斗来设计的。
根据直播流程和产品推广流程，我们可以将直播营销话术大体分为这四类：
●商品话术●购物车点击话术●促单话术●促活话术1、商品话术
作为一名主播，一定要对自己的产品有足够的了解，只有这样，才能将产品的卖点和亮点详细的展现给我们的用户。
在介绍商品的过程中，除了介绍商品的属性和卖点，还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点，结合场景来介绍商品。
通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离，在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感，促进用户成单。
2、购物车点击话术
通过不断的去强调让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更容易被唤醒。
尽管用户当下可能没有直接购买的欲望，但是加购这个行为会产生其它的连锁反应。
比如：她通过点击购物车会看到购物车列表的其它商品，也许这些商品里恰好有她的需求品呢，这就提高了她在直播间的停留时长。
（1）销售前引导点击购物车：
宝宝们，点击下方的小黄车，就可以看到本场直播的所有产品哦；
宝宝们，点击购物车看一看，有惊喜哦；
（2）销售中引导点击购物车：
宝宝们，我们现在介绍的是X号链接的产品，大家可以下单了；
宝宝们，购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱给大家送福利电商平台怎么分享自媒体，只有500份，我倒数5声之后开始抢，赶紧准备好哦…有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”。
3、促单话术
促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。
从加购到成单只有一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧迫感，调起用户“抢”的心态。
常见话术：
X号链接，今天只有XX份了，卖光就没有了；
今天这款限时商品，我们只卖10分钟！
没办法，这个价格我们好不容易争取过来的，只能给大家10分钟抢购了，需要的宝宝千万要手快。
4、促付话术
有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。
（1）让未付款用户产生紧迫感：
拍下未付款的宝宝们要抓紧时间付款哦，三分钟内没有付款的订单就会被取消掉的，到时候就被别人抢走了。
（2）利用从众心理，让未付款用户更坚定：
已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的。
在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉，这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。
总结：
营销话术的基本作用是让用户了解我们所推广的产品、对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。
合格的直播话术是要说让观众听得懂的话，因为观众听不懂就不敢兴趣、就无法产生共鸣。
而优秀的直播话术还需要主播看懂用户内心的需求和渴望，与用户产生好的互动，就如同朋友之间分享好物一样。
六、有了订单发货怎么办？&客服、退货和售后该如何解决？（一）发货
发货目前主要有两种：
1、海外仓发货2、国内自发货
模式和国内电商发快递一样，找物流服务商就行。
非常成熟，各种需求都能找到。
（二）客服
跟国内不同，目前独立站上的客服基本上没有，老外买东西比较简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。
咨询比较多的，会是问某某地区发不发货，一般独立站留的邮箱进行咨询。
（三）退货
退货的话，如果没有海外仓，货值不高的话，通常会直接退钱不要货了。
退货的比率比较低，算到沉没成本里。
（四）售后
售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其实可以把国内私域的玩法复制过去。
把客户的价值最大化。
要做跨境电商必须要全身心的投入吗？
很多人选择跨境电商，但是担心跨境电商带来的风险问题，选择打工，不是完全真正的投入。而在无法全身心投入跨境电商行业的情况下，就不能做好跨境电商，因为人们不清楚自己的方向，也不会集中精力去做。
学会如何描述自家产品与价格设置很重要！
对于跨境电商行业的人们来说，一个产品描述是否能吸引顾客，将直接决定顾客是否愿意下订单购买，合理的价格设置也会提升用户的购买欲望。
其实无论是创业还是个体户，这个过程都非常困难。
在此期间，我们会遇到各种各样的难题。
我们必须安定下来，解决它们，我们必须有毅力和决心做好工作。
必须要不断的进行自我总结，因为你永远不会知道你的下一个产品会不会就是爆款。
跨境电商做好了确实挣钱，但是永远记着一句你自己都知道的名言“钱难挣、屎难吃！”。
想做好跨境电商，想赚到钱，前提必须是精通选品和运营。
不要指望在哪学网课能做好跨境电商网店，你真正需要的是实战中，一个人一直带着你做店。
2022年已过去近半时间，Tk跨境电商卖家该如何做？
无论是跨境电商还是个人小白，都是需要提前做计划做准备，明天如何谁都不知道，但是风口已经来了，能不能把握住打个翻身仗就看你自己。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
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