抖音怎么给主播直播发图片,直播带货怎么运营，直播间场景运营能解决什么？

直播带货怎么运营，直播间场景运营能解决什么？如何做好场景内容运营？如何策划一个好的场景，摸清人性，理解兴趣电商搞流量、搞转化，这四个是我整个课程的核心底层逻辑。经常很多人问我怎么看抖音直播带货，我总结有六个字，占便宜，看热闹。我所理解的场景是指眼睛看到的所有的东西都属于场景的范围，而不是指单单的一个背景视觉。希望你看完课程之后能够去执行，跟你的团队头脑风暴去制定改善计划，一定能够提升你的直播间流量和销售转化。

直播带货怎么运营，直播间场景运营能解决什么？

第一，首先提升直播间的进入率，进入率高就会获得抖音的持续曝光，能够提升用户的停留。

第二，能够提升用户的停留时间。当一个粉丝在直播间停留时间达到 1 分 30 秒的时候，抖音的大数据告诉我们，用户的购买欲望是75%。

第三，能够提升销售转化率。通过搭配适合的场景，用户购买欲望就会上升。例如你是卖水果的，你就在水果树下卖，你卖的是进口水果，就在即将要卸货的大货车下面去卖。

第四，提升直播间互动。你需要策划一些话题性或者场控，引导用户的节奏，有互动必然就会有流量。

第五，可以快速突破场观。这节课我会重点讲解怎么提升直播间的进入率和快速突破场观。另外三个点，提升用户停留时长，提升销售转化率。提升直播间互动会穿插在整个场景的内容运营课程里面。如何提升直播间进入率？直播流量中最重要一项流量来源就是推荐费的推荐费的就是你在刷短视频的时候，算法让你刷到这个直播间。注意这个推荐是不需要付费的，而是通过平台算法免费分发的内容。那直播间在什么情况下会被推到 feed 里？原因有很多，抖音的算法我们没有办法扩张到全部，但是有点我们很确认，点击进入率高，就会在短的时间内获得大量的推流曝光。当然如果你想获得大量的流量曝光，只有点击率高是不行的，必须要有转化，给平台创造商业价值。

直播带货怎么运营我们先搞清楚三个数值，

第一，什么是直播间曝光人数，就是有多少人刷到了你的直播间。

第二，曝光进入率，就是用户刷到这个直播间会不会点击进去。

第三，有一个隐藏数据叫停留观看时长，就是刷到这个直播间的时候，用户不点击进去，在外面看了很久，哪怕这个用户不点进去，他下次刷到你直播间的概率还是会很高。但用户刷到三次都不进去，系统就不会再推送给这个用户。那这三个数据有什么产品逻辑呢？我们先站在平台的角度去思考一个问题，假设抖音把你的直播间曝光给 10 万人，然后在 10 万人里面点击进入你直播间的只有 2 万人，也就是 20% 的点击率。这意味着什么？足足有 8 万人对你的直播间不感兴趣，平台有什么理由要给你推下一波的流量？你连让用户点击进入你直播间的欲望都做不到，是在浪费平台的流量资源。

那如何提升用户进入直播间的概率，主要是人货场的穿透能力。简单地说就是所有你画面能呈现的东西，是否能够吸引用户点击进入你的直播间。影响用户点击进入直播间的可能主要有两大块，第一个看到的画面，第二个是听到的声音。我们先说看到的画面里面包含了主播形象、整体场景、福利暗示标题、文案。我们先说主播形象，你需要问自己两个问题，第一个问题，我的用户人群是谁？第二，我这么做能不能拉近用户之间的距离？拿孕育工具、优品原选这个账号来说，它的用户人群 93% 是男性，并且 31 岁以上的用户群占比70%。此文为原创文章,作者：小丁,如若转载,请注明出处:小丁创业说().你们觉得男人看到这样的直播间会不会点击进去？他的这个形象是否能解决和用户之间的距离感？他一直蹲在地上讲解产品伤腿一直是张开的一个状态。

我们再看看这个主播。首先这个是个男主播，他卖的是生姜，他头上戴着一朵花，长头发，还戴着耳环。我们能从他这个形象上抬到他的用户人群属性吗？ 75% 的用户是女性，31至 40 岁的用户占41%，41岁以上的用户占了40%。这种打扮的跟村花一样的形象抖音怎么给主播直播发图片，能拉近和他用户之间的一个距离感。化妆品账号叫魔法世家专卖。好的主播形象一定要做到能够瞬间拉近和用户之间的距离感。如果能做到一眼就看得出是做什么行业的，那就更牛了。形象一定是可以通过化妆立军去解决的。

只要你们的主播不懒，我在课程后面会重点讲解如何打造主播人设。在主播形象这里，你需要弄清楚的就是我前面问的两个问题，关于场景的建议，我会在后面的课程里面单独跟你们讲福利展示。假设我的脖子上面带了一个项链，项链旁边写了一个送字，把你的这个福利放在大家都能够看得见的地方，并且非常清楚是你真的要送我们这节课的核心是什么？是要增加用户点击进入直播间的一个概率。所以项链挂在脖子上，旁边还贴了一个送字。如果有 100 个人，哪怕只有 30 个人看到的有 5 个人想要，这也是 5% 的点击进入率高吗？我觉得来 3 秒钟准备好想找回少女感的用户，用它那个修复四重酵母精华的面膜来3。

标题文案除了场景形象，这些有一些小细节很多人是不怎么在意的。简介利用好了，同样可以提升用户的点击概率。像这个是抖音支付官方的直播间，他的简介写的那一行字，985万人正在观看。你可能会问难道用户都是傻子吗？这么忽悠人会有人信吗？不会有人信。我跟你讲一下实际情况是什么？ 100 个人刷到这样一个直播间画面，可能只有 20 个人注意到这一行字，只要注意到这一行字的人，他就一定会读一下9852475，他在读这一行字的时候是不是会停留掉两到三秒钟？在这短短的几秒，她是不是会听到主播在说什么？同时这 20 个人会不会有 5 个人因为特别好奇，我就想知道你的直播间到底有多少人？那这就是 5% 的进入率，哪怕是抖音的所有直播间都在用这招，天天在教育用户。过了几年你会发现还是会有 5% 的人忍不住想要点击进去看，这就是人性好奇。还有自己的抖音用户名字也可以更改名字，30天内可以更改 4 次。

很多大网红会用来做直播间的时间预告，普通人可以用来提升销售转化率或者用户点击进入率。比如风清扬 1 元秒杀资料，很多人刷到我在直播的时候就会容易进来写在简介里不行吗？名字字更大，用户更容易看见。所以名字可以作为直播时间预告、销售转化、直播主题、直播活动都可以用得上，对账号是没有任何影响的，你只要保留前面几个字就可以了。

在你刷到这个直播间的时候，除了用户眼睛看到东西，还有就是你听到的声音。我一共分了三个东西，场景氛围、主播状态和背景音乐。场景氛围。我会在场景内容运营课程之中重点讲到。我现在说一下主播的状态还是围绕着我们的核心进入点击率的问题。当一个用户刷到这个直播的时候，能不能快速抓住这个用户的眼球？除了场景就是主播的状态和主播的激情，这种激情是你能够隔着屏幕都能感受得到的。

来看两个案例，一个基本不说话，另一个非常的敬业，在讲解这两个视频，我不用放声音，你都能感受到哪个主播更优秀？试想下，你刷到左边的这个直播间会点进去吗？所以主播的状态是影响用户进入率非常关键的一个重要因素。背景音乐。我特别希望所有的直播间都搞一点音乐，弄个声卡，或是在电脑上准备好一些音乐，特别是在开播前几分钟放一点音乐，上架产品的时候也放一点激情的音乐。好的音乐能增加直播间氛围，加强团队的激情和状态。我整理了一些以我个人喜好为主的音乐，其他的音乐可以根据用户人群属性去选择。如果你卖的是高客单价的，就不要去放抢购的音乐，用户人群去大妈就不要放快捷这个 dj 以下音乐大部分你都听过，你不要用自己的感受去理解用户的感受。

大网红直播间一年下来都是那几首音乐，放的时候要有节奏，不需要整场都放，也不需要一整首放完。那如何判断自己的场景是否好？除了团队的审美外，还可以通过数据去观察后台的直播间曝光流量到进入直播间的这个点击率。查看路径是巨量百应后台数据参谋直播数据详情，在直播间数据分析里找到流量转化，即可以查看到多少进入率是优秀。这里我很难给你一个标准答案。我可以举一个例子，1万场关以下的时候进入率我希望你能够达到70%，几万场观以上的时候，进入率会降低到 40% 到百分之六十之间，流量越大，人群相对会更泛一些，进入率会更低一些。

以上这些小细节你可能不会特别在意，也可能从来没有思考过。我做运营的大部分时间就是不断地在优化每一项数据，从而达到整体你的数据上升。这是精细化运营。你每天只考虑有多少场观，而不考虑怎么去提升这个曝光的转化率，这是很多人做抖音会犯的一个严重的错误。

第一，场景如何快速突破场观？举个例子，你卖茶叶场观一直卡在 10 万人，你想要突破到 30 万人，这个是不太现实的。因为抖音上最大的茶叶直播也就 15 万的场观。那什么样的直播间能够不断地突破场观？在同样的价格、同样的产品下，如何做到这个点？我花了不少时间去思考这个问题，我把结论告诉大家。

第二，带娱乐性质的场景，娱乐直播间是可以不断突破流量池的。 1 万人 10 万人抖音怎么给主播直播发图片，20万人。也就是说所有的直播间只要加上娱乐属性就很容易突破。比如龙龙查阅又唱歌又跳舞，又说英文，娱乐直播属性很强，就直接突破到了 32 万的场观。当然不管你怎么创新，一定不能忽略了整场的销售技巧。在你的团队销售能力很差的时候，不要随便去尝试改变，不要去尝试随便升级。

第三，升级，你现有的场景达到人货场匹配，你就能够成功突破场观。我收到过很多粉丝的感谢信，比如一个卖苹果手机的粉丝，原来整个行业用的都是绿布展示卖点，然后前面坐的一个主播，他们看了我的短视频后，就把场景换到仓库去播，从原来的一天 10 万的成交，直接升到了 200 万的成交。人没有变，还是那些话术，还是那些产品只是换了场景就能够解决流量的问题？原因其实很简单，仓库堆了一大堆手机壳，一眼看过去，好像堆了价值上千万的货一样。大家相信你是大供应商，用户对你的信任度就会大大的增加，会相信你的产品和售后我有问题，成交转化率自然就上来了，推流自然就增加了。还有其他的一些突破场观瓶颈的办法。在这里我提一些第三矩阵账号和付费介入。如果你什么都调整到位，还想要突破，比如龙茶叶还想要继续超过他原来的 32 万场观季度，这就更加不现实了。我给你的建议是付费介入来稳定哪项数据，调就补哪一项数据，把数据稳住。还有就是多做几个账号，在不同的时间段，在不同的场景和不同的主播去播。抖音的去中心化算法，其实就会导致你的流量注定会下滑。它不存在让一个商家不断地独荡一个账号做到后面，要么你能够做到数据不断地叠加，这个是非常难的。你今天卖 20 万，后天你只有卖到 30 万，场观才会不断地创新高，但这是不现实的。到了一定阶段后，你还想要突破，你要么多搞几个账号，要么付费介入。

第四，找网红站台。抖音的人脸识别功能非常强，你找个网红或小明星，你就算不做直播预告，只要这个人出现在你的直播间，不用过多久认识他的粉丝，很快就被抖音推送进来。你如果想加快推流，可以先发几个网红的视频预告，或者直接开播的时候投个 500 元左右定向网红的个人账号，很快人就会进来了。场景内容能解决什么？这节课直播带货怎么运营，直播间场景运营能解决什么讲到这里。（上节课是：做短视频怎么组建团队?组建短视频团队的流程和细节）

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