罗永浩抖音直播年轻主播,罗永浩玩“抖音直播卖货”背后，一定离不开这些变现套路

3月31日，距离罗永浩的首场直播还有一天时间。早早预订了罗永浩“首秀”的厂商已经迫不及待剧透了。比如，某米手机在今天早上10点官宣4月1日晚上8点罗永浩开“卖”某米的系列10产品。

万众瞩目（也算是）的罗老师直播生涯即将登场。

不得不说，罗老师的入场更加印证了当下电商直播市场的火热。

据罗永浩说，他在看了电商直播的某份报告之后决定入场电商直播市场。

报告中说，电商直播的火爆，离不开红人效应。

“与传统图文广告相比，红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决策时间，提升效率，凭借网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度、解决了直观体验的信息差，所看即所得。”

而罗永浩作为中国第一代网红达人（网上都这么说），本身就具有巨大的红人效应，加上抖音平台的庞大流量，卖货的优势可谓巨大。

所以，今天我们就从罗永浩抖音直播卖货的优势出发，了解抖音直播带货带货背后的套路，及普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?

本文内容将包括：

1、 罗永浩的卖货优势

2、 抖音直播变现的套路

3、 新手直播的流量获取技巧

4、 你的产品适合在哪个平台做直播？

一、罗永浩的卖货优势

罗永浩的卖货优势将体现在2个方面：个人IP标签化、其价值刚好补齐转化链中的缺失环节。

在个人IP的打造上，罗永浩无疑是成功的。一方面罗永浩抖音直播年轻主播，从英语培训学校的小老板晋升为公司CEO，罗永浩实现阶层跃迁；另一方面，注重商业规则、最不像商人的“商人”罗永浩，将自身营造成了一个有情怀的“理想主义者”。

这就导致，从新东方的培训老师走到现在，尽管做的生意几乎都高开低走，但罗永浩始终有着一批忠实拥趸。

由此再来看罗永浩的主播之路，他依然有着不容忽视的潜力。

毕竟拥有个人IP的网红本身号召力就非常的大。像李佳琪、薇娅，都有着其明显的个人化标签。

另外，罗永浩的价值在于补齐转化链中的缺失环节。

可以从它选品的5个方向上看：

1、创新性的数码科技产品；

2、优秀文创产品；

3、图书；

4、兼具设计感和实用性的家居杂货；

5、零食百货；

而这5个品类刚好覆盖了5种消费观，对应着5大客群。

1、高客单价（发烧友，尝鲜一族）

2、高溢价（注重产品的文化内涵）；

3、SKU最多的产品（1本书1个SKU，变相的知识付费）；

4、品质生活样板（模仿效应）；

5、快消标品（刚需，走量）；

自带流量、抖音平台流量优势、选品符合粉丝及大部分受众、加上他的口才及众多品牌商的“示好”，不得不让人期待明天罗老师的直播战果。

三、罗永浩的抖音变现套路

直播卖货变现的底层逻辑在于用户的营销，当然不管做什么营销我们最主要先做的就是考虑到用户是怎么想的，如果一个企业能把用户的想法都想的很齐全，那么你的营销就有百分之五十是成功了的；如果没有，那么你的营销百分之百是不成功的。

一般来说，直播带货典型的满足了三种消费心理：

1. 求廉心理

这种消费心理是指，消费者购买商品时，对其价格特别重视，希望购买到既实用又价廉的商品，购买商品过程中喜欢对各类商品或同类商品的价格进行反复比较，然后决定自己的购买。

因此当一个主播不断强调价格优势、产品低廉时，物美价廉的好东西，自然而然就会吸引消费者购买。

就想李佳琦和薇娅的直播，经常可以听到“全网最低价”的话。

2. 从众心理

这种消费心理是指，一个人进入到一个群体后，他的行为就会自然而然的跟随群体。也就是当主播通过精彩的表达，不断吸引消费者购买时，就会制造消费者的从众心理。

“哎哟，大家都在买，我也要买，不买就亏了！”，参与过直播买货的朋友，一定出现过这个心理场景吧？

3. 囤货心理

这是指，本来不需要的，但是觉得以后会用着，于是就会花钱把它买下来；或者本来没有计划要买一件东西的，但一看现在打折，价格十分诱人，不买就亏了。

直播带货的产品，难道都是消费者当下的刚需么？我想不尽然，要创造这种非刚需产品的销量，就要刺激消费者的焦虑。

所以主播先介绍“物美”，让消费者觉得这个产品似乎比我之前的产品好，我要替换掉。

或者强调“价廉”，让消费者觉得趁便宜多囤点，最后加点饥饿营销，更是如虎添翼。

可见，一场销量可观直播带货，就在主播的善于利用用户的消费痛点中完成

四、新手直播的流量获取技巧（干货分享）

直播前

a. 视频预热：提前3-5天发预告短视频；直播当天发预告短视频。

b. 直播预热：提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。

c. 个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告。

d. 站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书、个人号、朋友圈

e. 优化直播间标题和封面：标题在10字内，吸引粉丝点击罗永浩抖音直播年轻主播，例如粉丝专享等你来；封面为1:1能吸引用户的高清方图。

直播中

a. 直播/短视频dou+。

b. 视频花絮：直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间。

c. 直播推荐流：通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展现

d. 活动资源位：参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位。

直播时的违规案例

a. 双平台直播，在不同平台同时直播一个场景；

b. 站内多账号直播同一主播、同一场景；

c. 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为。

五、你的产品适合在哪个平台直播？

现如今，直播平台遍地开花，除了最热门的抖音、快手、淘宝直播等，微信小程序直播、腾讯看点直播、小红书都开始开放内测直播功能。

那么品牌要如何选择自己的直播平台呢？

淘宝：有趣、有用、有料的生活消费类直播。受众群体在三四线城市的女性，热门品类在服装、美妆、母婴，进店转化率超65%。但是淘宝直播的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。

快手：快手的购物非常便捷，目前接入的第三方电商平台有淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜、京东和拼多多。适合在快手直播推广的产品客单价一般在300元以下效果相对好一些，低毛利率、去库存商品。

抖音：抖音直播转化效果较好的是美妆类，因为抖音的“算法导向”使得该平台的粉丝粘性非常低，所以带货效果相对比“老铁文化”的快手弱。

微信：微信小程序直播是微信官方推出的一款实时视频直播营销插件，消费者可以在微信小程序内直接访问商家的直播间，与主播互动，直播过程中即可下单流畅完成购买交易，提升转化率。

小程序直播具有三大优势：流量属于商家、低门栏快运营、强社交互动强转化。

shendascrm 南希