抖音直播八卦主播,罗永浩抖音变现套路：直播带货深不深，全靠罗永浩张嘴吹

十几年的创业经验，这是罗永浩的第五次入局——直播带货，并且在一开始就在号称要做“带货一哥”，加上他自我IP的号召力，所以这事在当时也引起了很多人的关注。

联想到今天的“带货一哥”的李佳琦，他自己就说过有一位男性友人，可以说是从把他的直播当成“综艺节目”来看，甚至于到后来就干脆掐着点等开播，几场直播下来总会买上一两样产品的铁杆。

这让人很是好奇，为什么他们这么有魅力，能够把这种影响力通过直播带给一个陌生的人，李佳琦他的魅力是什么？罗永浩又是否能打败佳琦成为带货一哥？

要当带货一哥，离不开四个法宝

简单化解读谁更能带货这个问题，首先就要理解，直播带货为什么就有这么多消费者去买单？

1.价格咆哮

什么叫价格咆哮？说到这抖音直播八卦主播，不知道他们还记得电视带货的事情吗。

之前的电视节目中，有专门的卖货频道，主持人咆哮着宣扬道，“只要998！史上最低价998！这是任何地方都拿不到的价格，破盘价只要998！买到就是赚到！买到就是赚到！”…

历史反复又反复，我们现在看到的直播带货，又何尝不是这个套路呢，换汤不换药，本质上来说都是一样的。

佳琦疾呼：“真的真的非常便宜了”、“现在下单只要39块，两分钟后立马就涨价”、“这个价格这个品质只有佳琦直播间能拿到噢”、“我拿到的一定是最低的价格来回馈大家”、“价格不到最低 ，我真的真的不接的”… …

粗略估计下，今天99.99%的直播带货的商品，都毫无意外是通过打折来进行促销。甚至就连茅台这样品质的产品也会在直播间也会以打折促销来做活动。其实在价格已经非常透明化的今天，我们大家对低价产品的验证可以通过搜索得到证实，于是往往而言，价格层面才是第一吸引力。

直播带货的一大核心要素是，就是通过“咆哮”让价格释放出更加强大的魅力… …

2.种草基因

产品是售卖的是本体，但直播售卖的核心就是要把产品的USP提炼出来，作为产品的核心吸引力。

3.粉丝活性

当然，不能忘了粉丝，粉丝的活跃度是一个非常非常关键的点，就跟我们外面摆地摊，走过的人流量就直接关系到产品的销售了。

所以一个主播只要有了大量粉丝，才能吸引更多的用户像鱼儿一样“游”进来。

对一些非常铁杆的粉丝来说，只要是短决策类型的产品，粉丝们都会用“我家小哥哥的推荐，我一定要出出力，我一定要下单”的心态，于是乎从而忽略价格、产品本身。

在这个场景下面，直播买货的第一要素就是粉丝。

老罗当然也有自己的粉丝，那么他两的粉丝谁更强呢？

通过时趣洞察引擎，来简单看下二者在微博平台的粉丝画像差距。

李佳琦的粉丝总体互动率很高达到27.31%，90、95后占据大部分粉丝量，女性用户居多。

图源时趣洞察引擎

罗永浩的粉丝互动量仅是李佳琦粉丝的十分之一。而且比例也是以男性为主，整个年龄层也主要分布在85/90后。

图源时趣洞察引擎

单单从年龄和性别分布的情况来看，老罗的粉丝更偏向理性消费。所以在这点上面，佳琦粉丝的“应援能力”更强。

4.口才制胜

那么老罗的胜算到底是多少？

下面终于到了重点了。

对于产品销售而言，无论是包装，还是主播们的卖力程度，大多数路人粉纯粹是把带货当成“综艺节目”来看看热闹，然而直播带货的核心就是一张利“嘴”，怎么样才能完美的去诠释一个产品“物美”、“价廉”、“机不可失时不再来”，这三大要素。

“OMG”、最后5000套，再不买就真没了”、“这是什么神仙配色”、“这个产品真的非常好用”

在李佳琦的直播间就是要给消费者一句话：这个东西物美价廉，过了就没了。

而老罗的口才也是极好的，让人捧腹又信服的同时，沉着冷静低温幽默。

从这几点来看，在巨大的流量扶持下，口才就非常重要了。

直播带货的三大心理要素

关于以上这四点，消费心理学上面也有明确的阐释。而直播带货就是典型的满足了这三种消费心理：

1. 求廉心理

这种消费心理是指，消费者购买商品的时候，对于价格这块就特别重视，因为大家都希望购买到的产品既实用又价廉，购买商品过程中，喜欢对各类商品的价格反复比较，然后决定自己的购买。

因此主播不断强调价格优势，是物美价廉物超所值的好东西，自然而然就会吸引大量的消费者进行下单购买。

2. 从众心理

也就是当主播通过精彩的表达抖音直播八卦主播，可以不断的吸引新的消费者购买时，就会制造跟多观看的人的从众心理。

“哎哟，大家都在买，我也要买，不买就亏了！”，只要是参与过直播买货的朋友，那就一定出现过这个心理场景吧？

3. 囤货心理

这是指，本来不需要的，但是觉得以后会用着，于是就会花钱把它买下来；或者本来没有计划要买一件东西的，但是因为打折，价格上面太诱人了，产生了不买就是自己亏了的心理。

现在的直播带货产品其实，并不是大家的刚需，但是在这种没有需求的时候，主播就一定要创造这种刚需出来，刺激大家的焦虑。

主播会先介绍“物美”，这个目的就是要把产品变成刚需，其实很多产品大家都有了，买过的，但是这样一来大家就觉得这个产品似乎比我之前的产品好，所以我要替换掉。

或者强调“价廉”，目的就是为了让大家觉得现在便宜多囤点，然后再来点饥饿营销，势头简直如虎添翼。

大家可以看到，在一场销量可观直播带货中，通过主播的“嘴”，便把产品行云流水般地完成了销售。

最后来一句顺口溜：直播带货深不深，全靠罗永浩张嘴吹。