抖音太平鸟直播间主播,秋冬新风潮！抖音算是被Ta给玩明白了

2022年9月6日，优衣库在抖音举行了首场品牌自播，并上架了多款新品，并不以销售库存货为主。此外，优衣库抖音直播间还发布了多个直播预告。早在今年618期间，就有市场传闻称优衣库即将开通抖音直播。但直到最近，优衣库的抖音直播间才正式上线。

牵手优衣库，无疑是抖音直播在服饰品类上的关键一步，可以吸引更多仍在观望的头部品牌入驻。在鞋履品类，抖音选择让同样在中国遇到业绩困境的阿迪达斯打头阵，今年上半年其在抖音进行的首个品牌专场直播，期间阿迪达斯销售额超过1.7亿元。

01入驻抖音

自2019年下半年开始，淘系流量增长放缓，不少服饰、美妆品牌和中小商家出走，彼时刚做直播业务的抖音刚好承接住这一波出走的商家。抖音扶植品牌的决心也很大，不仅给到降低佣金的优惠，从2021年起，抖音的流量分发制度变成了136的梯度分成，其中60%给到品牌，10%给到头部达人（去年50%），30%给到垂类达人。

此外，今年5月，为了让品牌商可以提供更多的商品，抖音修订电商直播预告管理规则，每场直播最多可添加100件商品。

抖音直播的确为陷入流量焦虑的品牌商们提供了一个新的发展机会，据光生传媒了解，森马、海澜之家、Teenieweenie等服装品牌，在抖音直播的销售额都很可观。

现在除了在淘宝之外，越来越多的人蹲守在抖音直播间买衣服，一些知名服饰品牌也入驻抖音进行带货， “排兵布阵”，加码抖音直播间了。

一些知名品牌也在抖音搭建了品牌矩阵，比如太平鸟不仅有官方旗舰店，还有男装旗舰店、专卖店和女装旗舰店、专卖店；森马也拥有官方旗舰店、女装、男装和奥莱等众多蓝V官方认证直播账号。抖音电商正在成为服饰行业增量新风口，不同类型商家在这里获得声量、销量双丰收。

02兴趣电商

光生传媒认为兴趣电商为服饰生意提供了发展的沃土。无论是从品牌、设计师的新品好货抖音太平鸟直播间主播，还是达人的潮流引领作用，又或者营销IP构建场景方面切入，不同类型、不同体量的商家都在抖音电商上获得了新增长。

抖音电商正在成为服饰行业内的“时尚潮流发源地”——消费者在这里发现、搜索潮流，通过消费行为助推潮流升级。这对商家来说意味着，抖音电商已经成为商家打造爆款的不二阵地。

据光生传媒了解，抖音电商引领潮流趋势的具体路径是，平台/商家分析抖音内容热点，感知服饰行业热门趋势抖音太平鸟直播间主播，例如甜美、复古、印花、两件套等关键词，驱动商家进行新品筹备，再利用明星达人内容制造氛围、官方营销内容预热，发起话题挑战赛、引发UGC内容，最后在直播间里引导转化。

许多知名品牌也在抖音搭建了品牌矩阵，比如太平鸟不仅有官方旗舰店，还有男装旗舰店、专卖店和女装旗舰店、专卖店；森马也拥有官方旗舰店、女装、男装和奥莱等众多蓝V官方认证直播账号。

光生传媒认为抖音电商正在成为服饰行业增量新风口，不同类型商家在这里获得声量、销量双丰收。

同时，抖音电商已经针对服饰行业推出了商家治理专项服务、原创设计保护、优质商品扶持、劣质商品打击等举措，来让优质的商家和优秀的商品获得更好的扶持。过去一年，服饰行业的高体验分商家占比，从15%提升到了37%。抖音电商正在为消费者提供更好的服务而努力。

03 抖音扶持

8月6日至8月18日，抖音电商服饰行业基于“抖音818发现好物节”大背景发起服饰主题活动，在服饰领域掀起新风潮。活动期间，数千位明星达人参与了由抖音电商服饰行业发起的穿搭挑战赛，总播放量达4亿，登上抖音热点挑战榜top2；更创造了百余个GMV破千万商家。

在服饰行业非旺季期间，如何利用特色营销助力商家实现生意爆发？如何利用品牌跨界助推服饰商家出圈？抖音电商服饰行业通过818服饰活动，交出了一份漂亮的答卷。

立秋过后,服饰行业迎来消费者选购秋冬新装热潮,每年此时,服饰商家也会抓住时机推新品、做爆款,抢占市场先机。近日,抖音电商服饰行业启动了921“抖in新风潮·秋冬上新:遇见懂你的潮”主题活动,为消费者带来最新潮流单品、海量潮流尖货以及秋冬潮流穿搭趋势内容,引领秋冬服饰穿搭新潮。

基于丰富内容生态及平台数据能力,抖音电商服饰行业携手中国服装协会、中国服装设计师协会、算数电商研究院及中国国际时装周组委会联合制作并重磅发布《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》,预判2022秋冬五大潮流趋势。

2022秋冬流行趋势分别为打破性别枷锁的“Boyish女孩”、运动与时尚碰撞的“运动奢享派”、拥抱质朴侘寂之美的“低物欲贵族”、国风与时尚元素融合的“华流研究员”以及兼容复古与科技的未来主义“四次元idol”。

综上所述，在广阔的市场前景下，各大电商巨头们都在持续加码服饰品类的布局，想要分得更大的蛋糕。在去年的抖音电商服饰新风潮峰会上，抖音电商发布了“领潮计划”，在未来将打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌。

除此之外，在去年年底，抖音还推出了聚焦潮流好物的独立电商APP“抖音盒子”，潮流服饰成为平台的主打商品。

总的来说，光生传媒认为服饰品类市场的竞争是越来越激烈了，而在对手来势汹汹的情况下，天猫的服饰霸主地位也开始被撼动。但对其它平台来说，要想超越经过十几年的积累，有着强大的品牌和运营优势的淘系电商，还需要很长一段时间。