和抖音直播的主播怎样交流,抖音电商运营实践：爆品思维和直播间的热卖是如何设置的？

一、直播间的热卖是如何设置出来的？同时做抖音电商的，仔细观察下，你或许在你竞对的直播间会看到“热卖”的标签，“热卖”标签是怎么设置的和抖音直播的主播怎样交流，怎么才会显示出来？“热卖”标签更像是一个平台BUG，它的设置是这样的：其一，进入商品编辑页面，找到——订单库存计数，会看到，下单减库存和付款减库存，记得选择“下单减库存”，购买不设限，100以内即可；其二，设置好以后，找人或者自己拍下提交订单，但不要付款，记得量一定要大，这样在直播间就能自动显示出“热卖”这个标签；

二、为什么别人的直播间过几秒钟就会弹出商品，显示正在抢购，这与中控的操作有关系，正常来讲，当我们开播以后就点击商品开始讲解，也就是一次性动作，这个动作的弊端就在于，只有新进直播间的人才会弹出商品，进来以后就不弹了，所以，要想要持续地弹出商品，就需要中控后台，不断地取消讲解和点击讲解，这就是个机械性动作。

三、选品与爆款思维。在抖音电商的实践当中，我会一而在地提到“选品”，但我有一点没有明确，那就是选品选的到底是什么？我想，只有一个明确的答案，那就是爆款。做得好的抖音电商，一定是爆款思维，而且是单款爆的状态。有人会说，能不能多选几款，答案是可以，但选的品类越多，意味着驾驭的难度就会提高，至少你烧钱的力度和压力会变得很大。单款包的思维从运营的角度而言，无论是策略、资金，人力调配和资源协调相对而言压力都不大，当然压力大不大的语境是相较于同时操作多款商品的状态。

抖音虽然是趋势，但抖音的烧钱速度一点可不比传统电商差，甚至是更为凶残，这一点要务必心里有数，很多人简单的认为有货，能播，就能在抖音里面闯出水花，显得还是有点天真了，更不要说每天抖音的电商运营导师们在直播间里给你大谈“无货源模式”的造富神话了。所以选品的重点就在于能选出更牛的爆款。想做好抖音，不是有什么就买什么，而是一定要在选品上下功夫，不断地选品上新，测款，打爆。对很多普通人而言，在抖音里面只要有一款单品打爆和抖音直播的主播怎样交流，就已经够你吃了。

从抖音电商的运营角度来看，抖音电商选品选的是爆款，运营更重视的，也是打爆款的能力。

四、抖音里面的品卖的周期都不会太长，对于商家而言，产品起得快死得也很快。有时候不是你自己的问题，而是别的商家的问题，当相似品或类似品的评分很低，也会导致你的产品被限流，简直就是飞来横祸。所以，针对抖音商家，在打爆品的过程中，还要加大选品的力度，因为你不知道什么时候，你的爆品就成了废品，能收割的时候就要抓紧时间收割，就跟小时候在农村收割庄稼一样，过期了就会烂在地里。

五、虽然抖音是趋势，但是我还是想说，想不开就去做抖音，做抖音电商就跟心跳一样，跳的慢你扛不住，跳快了你也扛不住，突然还有可能不跳了，更受不了。有时候你会觉得数据不错，想着可能要起了，但第二天就又凉了，有人说这是账号还不稳定，但说实话，什么叫稳定，流量稳定，单量稳定，营业额稳定，抖音的周期总是很短。介于此，我就在想，做抖音电商简直是一种煎熬，简直就是抗压的测试工具，说自己抗压能力强的建议来抖音做电商测试一番。这是我最近操作抖音的最明显地感受，抖音与传统电商的最大区别就是，传统电商可能还更稳一点，而抖音电商则是突然就爆发，也突然就熄火了，你都很难确认，什么时候会爆发，什么产品会爆发，就像《我是云南的》歌曲一样，拍了很长时间的短视频都不火，就偶然为之的作品就这么突然爆火了。抖音刺激，那是因为有太多不确定性，或许人就是喜欢去挑战不确定（尽管我们喜欢确定），才想着用各种办法在抖音里去搏杀。

六、我所接触到的主播们。开始做抖音电商开始，每天都会接触到形形色色的主播，有年轻人也有上了年纪的中年人。尽管每个人的经历不同，但有一条共同的路，这条路就是都贸贸然地冲进了抖音创业，自认为会发财，后来就开始兼职着做临时主播，再后来从临时主播变成了全职主播，结束了在抖音里面的创业之旅，只不过，每个人的梦想还不死心，不知道在哪一天又会开会。这也许就是梦想的魅力吧。