抖音户外直播女装的主播,300万粉主播合作周大生，抖音单场带货千万级！专访国岳幕后操盘手

据孙大圣介绍，短视频导入的流量才是直播间的核心，目前市面上大家都在玩的feed流效果并不明显。

他认为，观众在看完视频内容后进入直播间，有一个铺垫的过程，说明是认可了内容才会点进直播。相比之下，观众直接刷到、进入一个卖货直播间，可能会有些不明所以，下单的概率也会减少。

选择各个类目排名“第一”的品牌合作

“我们要合作就是要找各个品类的第一”。

孙大圣认为，小主播想要提升自己的知名度，选择类目头部品牌是最合适的，因为佣金不算太高抖音户外直播女装的主播，也不需要太多的投放知识，而品牌力和产品力都是相对最好的。

而对于“国岳”这样成长期的中腰部主播抖音户外直播女装的主播，有了固定的人设，加上品牌和产品的加持，直播带货比较容易出量。所以他们在家纺类目选择了罗莱，零食类目选择了三只松鼠，珠宝选择了周大生。

女主播在直播期间，很少像其他主播那样吆喝、猛推。而是会分享自己的体验感受，比如货看起来什么样、摸在手里是什么感受、吃起来是什么感觉等，在进行不同品牌货品之间的对比。

孙大圣说，“国岳”的账号是靠打造人设火起来的主播，过度替品牌方宣传人设会崩，只能从给粉丝征求福利和推荐好物的角度来带货。

图片由受访者提供

为了增加直播间粉丝的留存时间，他们一般会用两种方式，一是在流量不太高的时候，让视频中的男主大叔出镜，女粉的停留时长就会增加。二是通过直播间抽奖，送福利的方式留住粉丝，之后还计划送车、送iPhone手机等。

品牌专场直播如何选品？

在孙大圣最初的计划里，需要通过10场直播才能达到单场千万的销售量级，没想到仅仅用了三场。在周大生专场直播中，销售额排名第一的是，价值6999元的手镯，总销售额超192万；其次是一款珍珠项链，总销售额近140万。

对于品牌专场直播的选品，一般首先会参考头部主播的直播数据。以品牌周大生为例，直播团队分析了呗呗兔、衣哥、辛巴等主播的专场直播，参考他们此前卖过哪些款、哪些是爆款进行选货。其次，也会根据主播自己的喜好和对粉丝的了解，进行选品。

据孙大圣介绍，直播前几个小时主要是过款，发现哪个产品下单数量较多后，会进行5-10款产品的循环返场。

有业内人士透露，在抖音直播间，一般观众只能停留3-4分钟，也就是说，每15分钟直播间就相当于换了一批人，所以用同样的话术，同样的产品，还是可以卖出很多。

从今年下半年开始，关于直播带货的讨论和关注度明显下降，不少媒体和业内人士也认为整个直播带货行业进入了冷静期。即便如此，还是有源源不断的新人主播一头扎入其中。

孙大圣认为，可能是7、8月大批明星下场把这个行业推向了高潮，粉丝和用户还需要时间去接受和信任，这需要时间和过程。

“对于很多小主播、小团队来说，没有那么多的预算去刷量，如果你卖的东西还不错，粉丝慢慢习惯，也能卖出不少。直播带货未来的发展应该是常态化，新人还是有机会的。”