抖音西瓜头部主播直播,直播行业3月报丨抖音惠子月入503万；7平台收入近4亿；MCN融资热

2020年第3个月，第一季度落幕，直播行业表现如何？主播收入有怎样的波动？

3月，纳入统计的七大平台共2100名主播收入总计3.8亿。其中，陌陌被统计主播收入合计达1.18亿元，为统计平台中收入破亿的唯一平台。

平台动态方面，斗鱼重启电商项目；QQ音乐内测视频直播平台；拼多多首批MCN开放入驻……

主播动态方面，罗永浩成为抖音带货主播，首秀单场支付交易总额超过1.1亿；此外，快手主播辛巴两位徒弟带货成绩亮眼……

此外，本月也是财报月，陌陌、虎牙、斗鱼、YY、映客等直播平台相继发布财报。

同时，资本动向也相对频繁，MCN机构融资火热。电商直播机构“构美”、炫石互娱母公司“无锋科技”、MCN机构“歪研会”等相继获得融资。

《直播行业3月报告》

目录

附件：各平台3月主播收入榜

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正文

Part 1 总体篇

一

七平台收入3.8亿

2020年第3个月，纳入统计的七大平台总计2100名主播总收入3.8亿，较2月增加3700万元。

本月，陌陌收入迎来增长，收入1.18亿，占七大平台总收入31.05%，位七大平台第一。

二

陌陌头部主播收入1.18亿

3月，陌陌头部主播收入1.18亿，较上月增长2995万，成为被统计七家平台中的领先者。

抖音火山版以8016万排名第二，较2月增长3801万。主要是因为与抖音合并了后台，多了抖音主播的收入。

酷狗收入较上月减少3830万，下降幅度大，本月以7170万收入排名第三。

本月仅酷狗和映客收入下滑，其中酷狗收入下滑最多，映客收入下滑454万。

其余平台收入分别为：花椒平台6182万、映客3341万、一直播1377万和美拍111万。

本期陌陌冠军主播“泡泡 ”收入达558.6万，成为本月收入冠军。

其余平台中，有3个冠军主播收入在400万以上，其中抖音火山版冠军主播收入503.7万，花椒冠军主播收入400万，酷狗冠军主播收入421.8万。

平台冠军主播吸金能力强，本月七大平台所有冠军主播收入除了美拍都超10万，美拍冠军主播收入为8.3万。

三

高收入主播增加124人

3月，纳入统计的2100名主播中，10万以上高收入主播为952人，较上月增加124人。

主要原因在于抖音火山版和陌陌的高收入主播人数的增加，两个平台高收入主播较2月总共增加了165人。

本月各个区间人数均有所增加，人数增长最多的区间是10-20万，较上月增加了60人，达到535人。

其余区间的具体情况为：50-100万区间有79人，较上月增加16人；20-50万区间达到275人，较上月增加30人。百万以上区间人数有63人，增长了18人。

具体到各个平台，从主播们的收入分布图来看，七大平台并不均衡。美拍本月仍无主播收入达到10万。陌陌、抖音火山版表现亮眼， 映客、酷狗表现相对良好。

Part 2 平台篇

2020年3月，疫情尚未结束，但各行各业已慢慢复苏，直播行业也风风火火。

QQ音乐推出视频直播平台“Fanlive”，首招音乐人；此外，直播平台电商动作不断，斗鱼重启电商项目，将上线直播播电商专区“王牌荐客”；快手回应禁止挂榜电商，将限制规范部分用户连麦PK卖货行为。

一

斗鱼重启电商项目

3月，斗鱼传出重启电商项目的消息。

据悉，斗鱼电商直播项目从2019年12月份启动。到今年3月，斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行尝试，与阿迪达斯、耐克等运动品牌展开合作，并取得不俗的成绩。

斗鱼预计5月份左右将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”，并进行流量扶持。

目前，斗鱼已招募并培养一批带货主播，同时还在进行合作品牌的招募，其中涉及数码、服饰、快消等几乎所有品类，而平台方面则将按照商品的销量进行抽佣。

在斗鱼尝试的直播带货商品中，除了日用品、食品类，适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品，也是主播们的重点推荐的商品。

据了解，3月28日，斗鱼主播“正直博”和“蛋蛋解说”斗鱼带货首秀告捷，总成交金额达487万元。

这并不是斗鱼初尝直播电商。据了解，早在2016年，斗鱼曾与淘宝合作，推出电商场景，但后来因投入产出比不高，电商平台业务线被砍掉。

斗鱼再次试水直播电商，是平台在游戏推荐之外，满足用户的多样化消费需求的一次全新尝试，也能通过直播电商丰富平台的营收构成，发展直播外更多可能。

如今，直播电商成为炙手可热的新风口。斗鱼需要寻找下一个业绩的增长点，直播电商是一个巨大的市场，也是一个可开拓的流量变现途径。

此次斗鱼直播电商将箭头瞄向男性市场，主卖男性商品。这是斗鱼直播电商的一大特色。斗鱼直播电商将如何发展，仍需静待观察。

（详情可见：《单场带货487万！直播电商风口下，斗鱼也坐不住了》）

二

快手回应禁止挂榜电商

3月6日，网上传出“快手将禁止挂榜电商”的消息：因部分主播挂榜售卖行为严重影响快手平台生态，现快手官方不允许主播挂榜售卖行为，一经发现将对此类用户进行严格处理。

针对此消息，快手电商发布公告称，该信息不实。同时也表示从3月9日起，快手将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。

挂榜，即通过给主播大量打赏礼物来获得上榜名次，并通过连麦等形式甩人、点关注快速获得粉丝，再通过直播间进行卖货。挂榜不仅能快速涨粉，还能直接促进带货销量，可谓一举两得，是快手常见的带货方式。

但长远来看，挂榜需投入较大的金钱成本，带来的粉丝粘性也不高，时间一久，如果没有持续优质的内容输出，势必会带来掉粉等。

挂榜行为背后，折射出平台流量、资源都集中在头部主播上，这导致中小主播、商家的流量缺失。此次快手对部分用户限制规范连麦PK卖货行为，实则有利于绝大数中小商家。

三

QQ音乐内测视频直播平台

近期，有媒体报道，QQ音乐将于4月推出一款名为“Fanlive”的App产品，定位是移动社交视频直播平台，聚焦年轻人社交圈，为音乐爱好者提供演艺舞台。其优势是能获得QQ音乐系的引流。

据接近QQ音乐的人士透露，首批入驻的将会是音乐人。据介绍，“Fanlive”结合QQ音乐的“一起看”和“一起听”，直播内容除了视频外还有音频，具有较强娱乐性。

据了解，早在2月，“Fanlive”就开始招募相关的公会和主播，3月则启动内测。以音乐为主，但目前招募的主播类型为颜值才艺类、脱口秀风格类和技能学习类。平台前期会将大量资源投入到头部主播上，以吸引用户。

音乐平台开发独立的直播产品，此前已有酷狗音乐的“酷狗直播”、网易云音乐的“LOOK直播”等。

据今日网红数据，酷狗直播2月份TOP300主播收入达1.1亿，流水可观。

本身拥有2.95亿月活的QQ音乐，此次单独打造直播平台，除了帮助音乐人及主播获取粉丝，增加宣发和营收渠道外，对平台而言，也能强化生态，丰富营收构成，拓宽业务。

背靠QQ音乐，主打“直播+音乐”的模式，“Fanlive”是否能脱颖而出，还需静待观察。

Part 3 主播篇

一

陌陌冠军主播收入558万

3月，七平台TOP30主播榜单中，抖音火山版占据10席，包揽了大部分席位。另外，陌陌和花椒各占据6位，酷狗占据8位，分布较为均衡。

七平台TOP30主播榜前两名被陌陌包揽，但榜单前十中有4位抖音火山版主播。

本月有3位主播总收入突破500万，较上周增加1位。

陌陌主播“泡泡 ”以558.6万收入斩获七大平台主播收入冠军。陌陌“叶哥-人心向善-人心不傻”收入534万排名第二。

抖音火山版主播“惠子ssica”本月收入503.7万，排名第三。酷狗主播“Joy丫宝”，收入421.8万，排名第四。花椒主播“南方小淇”收入400万，排名第五。本月平台头部主播表现佳。

二

罗永浩抖音直播带货首秀

3月，整个互联网都因“初代网红”罗永浩入驻抖音，并将开启直播带货首秀而引发讨论热潮。

3月19日，罗永浩在个人微博、订阅号上正式宣布进军电商直播。3月26日，抖音直播正式官宣罗永浩入驻抖音直播，并将于4月1日晚8点，在抖音开启直播带货首秀。

罗永浩给自己直播带货定的原则是：基本上不赚钱，主要为交个朋友。

4月1日，晚上8点，罗永浩带货首秀终于来了。开播10分钟，直播间观看人数超过200万，音浪也达到300多万。抖音官方发布首场直播战报：支付交易总额超过1.1亿，而直播间整场的音浪也突破了3600万。

数据亮眼，但不少人却对罗永浩的直播首秀感到“失望”！

直播节奏太慢，缺乏感染力；产品卖点提炼不够精炼、有吸引力；产品价格也并没有太大的优势，甚至被质疑并没有优惠等，都是他带货的短板。

无论如何，罗永浩电商直播首秀已落幕，但成为一名专业的电商主播还有很长的路要走。

三

薇娅直播间卖火箭

3月30日，阿里巴巴官方微博发布称，薇娅直播间将于4月1日卖火箭。消息一经发出，便引起网友的讨论。

商品的特殊性，以及正逢4月1日愚人节，让不少人对卖火箭一事产生质疑。

4月1日当晚8点分40左右，售价约为4000万元的火箭“快舟一号”正式在直播间上线，名为卖火箭，其实售卖的是发射火箭的服务。

她表示能否卖出去对她来说并不重要，只是想说淘宝直播有无限可能，“快舟一号”是湖北武汉最大、最牛的特产，希望武汉复工顺利。

据了解，薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金，最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系，确定了最终的购买意向。

四

辛巴徒弟带货成绩亮眼

3月18日，快手头部带货主播辛巴徒弟“蛋蛋小朋友”回归带货，在短短80分钟内销售额破亿，整场直播销售3.1亿，最高人气70万，一战成名。

此外，在罗永浩宣布抖音直播带货后，辛巴另一女徒弟“鹿”，在微博上公开挑战罗永浩，希望就卖货这件事与老罗切磋一下，并称4月1日见高低。

“鹿”将这场直播带货当做自己的毕业礼，给自己定下了1小时突破1亿营业额的目标。

然而，4月1日当晚，“鹿”因身体不适并没有出现在直播间，而是由蛋蛋代播。随后在辛巴等人的助力下，当晚直播间销售额突破4.8亿。

Part 4 市场篇

3月27日，近日，在美图2019全年业绩发布会上，美图CEO吴欣鸿透露，美图将在4月份内测直播电商服务，会落在美图秀秀上，前期与各大电商合作，目前不会做自营电商。

3月26日，LV在小红书进行直播，直播以LV在小红书的企业号为主体，小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官，在LV位于上海恒隆广场的门店，为网友介绍夏日系列新品手袋和成衣，一个小时吸引了超过1.5万人观看。

这是LV进入中国市场近30年以来，首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。

3月25日，据业内知情人士爆料，抖音官方正在调整直播审核规则，直播间的口头抽奖行为将被禁止，违者可能面临封禁。此外据爆料，抖音预计4-5月会推出产品化的直播间抽奖组件。

近日，拼多多正式向直播机构开放入驻申请，部分MCN已受邀申请入驻，正待官方审核。

据了解，首批入驻MCN需满足三个条件：第一为有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构；第二为有10至20位过往在其他平台有电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播；第三只接受MCN类机构形式入驻。

3月25日，近日，微信广告正在测试一种直播模式，可以帮助商家把直播小程序投放至朋友圈、公众号和小程序等多个广告流量位。

据了解，直播模式的广告投放支持三种直播落地页的形式，分别为官方小程序直播插件、第三方小程序直播插件和看点直播。

内测期间暂时只开放50个商家内测席位，在首批测试期间支持竞价排名、排期购买和限时推广三种售卖方式。

3月26日，快手正在内测“密码直播”和“直播回放”功能。目前已有多个快手号参与内测。

其中，“直播回放”按钮位于账号主页的简介下方。密码直播功能或许是针对社群、教育付费场景等直播需求推出，一次密码设置仅对单场直播有效。

3月25日消息，广州市商务局印发《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》。其中提到，到2022年构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

3月19日，微博电商产品功能升级，微博小店即将上线。上线后，小店将为用户提供一整套店铺管理服务，包括商品的创建与管理、核心经营数据服务以及推广信息设置等。

此外，小店商品支持直播推广，可连接海量货品，提供淘宝、有赞、京东等平台商品资源。

3月18日，抖音推出“中小企业复苏计划”，帮助中小企业解决获客难题，给予客户福利政策、流量扶持活动、企业客户招聘扶持等优惠政策。

其中，流量扶持方面，4月初将聚合超过1000家中小商家，联合推广，提供更多曝光机会。此外，巨量引擎官方账号也将组织专场直播活动，讲述行业营销玩法、分享优质好物商品。

3月10日起，抖音联合各路明星艺人及影、视、综、音乐等文娱行业推出抖音娱乐直播厂牌——DOULive，全面整合直播场景和娱乐资源，助力娱乐行业探索线下场景直播化，为用户创造优质的“云娱乐”内容体验。

据了解，未来两月，“DOULive 沙发音乐会”、“DOULive 热播第一线”、“DOULive 超级星播夜”、“DOULive 在现场”等精品王牌项目将相继推出。

3月9日，快手电商开启对外招募，邀请各类优质电商机构、媒体、商家成为“快手电商合伙人”。

合伙人可以根据擅长领域参与快手电商的“传播/招商/培训/代运营/内容共建”，快手电商将根据合作情况向合伙人提供扶持，帮助合伙人成为快手电商具有专业影响力的电商KOL。

3月5日，京喜直播已于3月2日启动年度“产业带溯源巡播计划”，将联动百大主播奔赴全国百个产业带进行巡播抖音西瓜头部主播直播，预计全年将开展超过1000场溯源直播，上播商家超过1万个。

京喜直播负责人张倩蓉表示，借助该计划，京喜将重点孵化100个产业带溯源主播。

3月3日，抖音语音直播交友板块正式上线。公会主播将抖音升级到最新版本，即可开通该板块。但目前仅支持安卓客户端，不支持iOS系统。

近日，触手直播与百度达成深度合作，独家运营百度旗下所有游戏直播业务，进一步探索流量红利与直播场景升级。

据了解，双方合作于2020年2月正式开展，在产品和流量层面已逐步打通。截至目前，超过1000位触手主播入驻百度贴吧及好看视频。

Part 5 资本篇

3月，财报月。陌陌、虎牙、斗鱼、YY、映客等直播平台相继发布财报。

此外，3月，资本动向相对频繁。直播电商服务机构“构美”、网红数字营销服务商“无锋科技”、MCN机构“歪研会”和动画短视频项目“伊拾七”等相继获得融资。

3月13日，中国两大游戏MCN“小象互娱”与“大鹅文化”正式宣告合并。

根据合并协议，小象互娱与大鹅文化将成立一家全新的公司“深圳市小象大鹅文化有限公司”（以下简称“小象大鹅”），原小象互娱创始人窦雨潇将担任新公司CEO。

3月17日，虎牙公布截至2019年12月31日第四季度及全年财报。

报告显示，2019年第四季度，虎牙总收入24.68亿元，同比增长64.0%，自上市以来连续第七个季度超过管理层预期。

此外，2019全年总营收突破80亿元，达到83.7亿元，同比增长79.6%，全年净利润达7.5亿元，同比增长62.7%。

3月17日抖音西瓜头部主播直播，欢聚集团代发布截至12月31日的2019财年第四季度及全年财报。

报告显示，欢聚集团第四季度总营收为人民币76.182亿元，较2018年同期的46.409亿元增长64.2%；归属于欢聚集团控股权益的净利润为人民币1.728亿元（约合2480万美元），比上年同期的人民币6.947亿元下降75%。

此外，欢聚时代全年总营收255.762亿元，同比增长62.2%。

3月18日，B站发布2019年Q4及全年财报。

财报显示，2019财年B站总营收达67.8亿元人民币，同比增长64%，第四季度营收同比增长74%，达20.1亿元。其中，直播和增值业务方面，B站第四季度收入5.7亿元，同比增长183%。

3月19日，中国领先的移动社交网络平台陌陌公布了2019年第四季度及2019年全年未经审计的财务业绩。

财报显示，2019年第四季度，陌陌公司净营收达46.879亿元，同比增长22%。不按照美国通用会计准则计量，2019年四季度归属于陌陌母公司的净利润为12.525亿元，持续20个季度盈利。其中，直播服务营收33.835亿元（约4.86亿美元），与去年同期的29.592亿元相比增长了14%。

2019年全年，陌陌公司净营收达到170.151亿元，同比增长27%。

3月19日，游戏直播平台斗鱼发布2019年第四季度及2019年全年未经审计的财务报告。

财报显示，2019年第四季度，斗鱼总营收20.6亿元，同比增长77.8%。其中，平台直播收入从2018年同期的10.28亿元，同比增长84.1%至18.9亿元。

此外，2019 全年营收为72. 832 亿元，同比增长99.3%。

3月29日，映客互娱发布2019年财报。

财报显示，截至2019年12月31日，公司全年总营收32.69亿元，经调整后净利润7146万元。2019年下半年公司营收17.83亿，同比及环比分别增长13%及20%，实现全年盈利。

3月30日，直播电商服务机构“构美”近期宣布完成近亿元A轮融资，领投方为华映资本、道合资本，跟投方为姚记科技。本轮融资主要用于流量端、供应链端的拓展和人货匹配平台的研发。

据了解，构美成立于2016年，致力于打造基于直播电商、新流量电商的S2B2C人货匹配平台，同时也是淘宝直播、抖音等平台的头部MCN机构之一。

3月26日，网红数字营销服务商无锋科技完成A轮数千万人民币融资，投资方为哔哩哔哩bilibili、前海母基金。

据了解，无锋网络是一家网红数字营销服务商，旗下拥有网红数字营销超级 MCN 机构“炫石互娱”以及 KOL 数据平台“海豹数据”。

3月20日，MCN机构“歪研会”近日完成总额为2000万人民币的A轮融资，领投方为新浪微博，国内知名投资机构参与跟投。

据歪研会CEO方晔顿透露，本轮融资将主要用于内容升级、电商、出海等多元化布局，公司计划扩大1倍的团队规模，重点招募内容、电商、出海相关的优秀人才，签约更多具备全球化认知和表达力的中外博主。

3月31日，近日，动画短视频项目“伊拾七”获得原力创投的数百万天使轮融资。本轮投资将用于开拓新的内容方向、开发3D形象,以及虚拟直播、声控引擎等技术的开发上。

据了解，“伊拾七”项目创立于2018年底，由一几文化运营，在2019年5月初正式上线抖音。账号主打2D女性虚拟形象 “伊拾七”，以动画短视频的方式，呈现情侣的日常故事，基调轻快搞笑。

附件

各平台3月主播收入榜

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