抖音直播间主播的工作流程,巨量千川直播全链路工作流程拆解：含直播话术（美妆行业）

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开播前直播时间选择：日播避开竞争激烈的时间节点时间选择建议：关注美妆个护行业大盘最近的流量状况，特别是双十一双十二这种时期，尽可能避免跟明星主播撞线，如果不可避免撞，尽可能在价格上优势大一些。确定人群时间：刚开始可根据站外（淘宝、京东店等）购买人群或站内投放广告确定精细化人群，按照人群空闲时间，进行流量测试。尽可能规避头部主播/明星直播热门时间（周五周六周日，pm7点等）主播选择：一定要提前选抖音直播间主播的工作流程，进行试播前期可以选择男女两个主播，进行测试，但是一定要提前测播！主播的妆容、服装要符合产品定位。人设打造关键点：一、一个有趣的名字一个有趣的名字可以让人在第一时间记住你，简单、风趣的或者接地气的名字都比较有记忆点。二、给自己一个标签主播必须有自己的闪光点或者特点，才能让别人记住你，比如一个只属于自己的口头禅（李佳琦的“所有女生”和“买它！买它！”）三、包装一个背景主播的背景决定了其号召力和公信力。对于素人主播来说，专业度或者从业背景是被别人信任的关键。比如在卖护肤品方面抖音直播间主播的工作流程，护肤专家/柜姐带货肯定比一个什么都不懂的明星更具说服力，主播在直播时也要注意对自己背景的包装。四、专业度主播的专业度是你从事这一行最重要的品质，只有足够专业，才能让粉丝认可你，记住你。专业度可以聚焦，让人一提到某个产品就想到你，比如美妆、口红、穿搭等。五、固定开播，把粉丝当朋友在做直播时，你和粉丝的关系不是主顾而是朋友。直播过程中真诚、坦诚，和粉丝像朋友一样交流。每天固定时间开播，像和老朋友约会一样准时出现在直播间，更容易拉近和粉丝的距离。六、一体化的包装主播的IP化包装也不必局限在直播间，公众号、社群、微博、抖音、快手等都可以进行宣传造势，刷存在感。团队配置：按照实际情况精简，明确职能

注意：私域流量运营直播前可以提前在账号或其他私域渠道（微博、微信公众号、朋友圈）宣发。账号经营不错的客户可以建立直播粉丝群，每次直播前在群里发直播预告。直播间引流视频制作可以在直播前选取几个时间段提前三天、一天、6个小时、一个小时）投放视频或发在品牌号做直播预热。视频内容需要跟直播内容强关联，主打直播间优惠、展示产品。直播间及产品布置-简单明了直播间背景应根据账号属性（品牌、经销商）以及直播间调性（品宣、带货）来设计。可以是背后放置背景板或大屏幕，也可以是货架、工厂、发货现场。

如果客户希望以成单转化为目的，背景板可以主打价格优惠、产品名和产品图。背景是轮播图片的需要事先跟脚本确定优惠以及产品上架顺序。

直播前需要测试画面，如果是手机前置摄像头，需要在开播刚开始时设置镜像。现场的产品摆放不要过于偏下，注意给评论区和购物车留白。选品、SKU设置直播链接测试链接需要提前一天准备好，并且进行直播彩排，测试购买、秒杀。确认商品名称的简短、精细化；介绍信息可以为比价、明星背书、特点。直播福利机制设定直播需要用户即时消费，福利机制最好简单直接、冲击力强，降低用户决策时间。

福利机制根据对应目标设置：直播设备

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开播中开播前账号设置直播场控主播话术主播话术是促成 成单转化的最直接因素，当选用素人主播的时候，在话术上需要格外注意。例如说到优惠的时候，可以说“这样的优惠我也不知道以后还会不会有了”，“我也不知道下次直播是什么时候”比较委婉但又很有诱惑力的语句。直播手卡必备信息：案例参考：

可点击大图查看并保存客服：抖店后台+直播间房管

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开播后录屏视频直播复盘数据关注纬度：带货数据、流量分析、用户行为、用户群体画像策略选品、主播话术、直播间布置等