抖音广告yy直播主播是谁,20220928腾讯:视频号流量及商业化跟踪（二）

因为内容比较长，需要分二部分来发，这是第二部分，主要还是讲流量及商业化前景。

第一部分链接：视频号流量及商业化跟踪（一）

Q：想问一下就现在的不同流量tab之间的分布，以及我们推荐算法上是怎么去给他们权重的？

主要有三个，关注、朋友点赞、继续推荐的占比。那么实际流量占比跟这个张小龙他自己理想的占比的确是不一样的。年初的时候，张小龙说他最理想的状态是1：2：10；1是关注，2是点赞，朋友点赞，10是机器推荐。也就是说张小龙希望未来整个视频号70%-75%左右是机器推荐，但是实际上不是这样，差距很远。

从 8 月份的数据来说，8月份关注的流量占比是7.6%，朋友点赞是54.2%，机器推荐是38.2%，这个实际情况跟张小龙的理想情况差距很远，也就是说现在视频号依然是以朋友点赞占比居多，这是没办法的。为什么这个机器推荐只占38.2%。原因是很多方面的，首先从面上说，因为机器推荐流量分配的时候无非就是按照权重来分配，比如说完播率、点赞人数、评论人数、点击人数、转发人数、收藏人数等等。其中这个完播率及最重要的指标，这是机器推荐。

那么短时间内目前整个流量机器推荐来说占比还是偏低的。主要原因是因为我们第一个内容还不够丰富，第二个内容的品质还不够高。是这样的，他没有获得认可。所有现在大多数人主要还是依靠朋友推荐来阅读我们的内容，比如说通过公众号，朋友圈转发，然后看一看等等占比较多。

什么时候我们机器推荐会超过朋友圈？实际上需要我们不单是内容品质要提高，内容更加的丰富，最重要的还是要强化微信发现页这个入口的占比。微信发现页入口的占比如果有一天能达到70-80%的话，我估计这个机器推荐占比就很高了。

为什么呢？我天天通过微信发现页看到的内容更精彩，我为什么喜欢看朋友发过来内容？所以说实际上存在一个要强化微信发现页端的权重，同时要提高整个内容的质量跟数量，这些都可以提高整个机器推荐的占比。同时我觉得最关键还是要提高整个机器推荐的占比 ，继续优化、迭代升级让机器推荐变得更加精准。

与抖音不一样的是，抖音的机器推荐是精准推荐，它精准推荐给个人。但是视频号的机器推荐是个性化推荐。精准推荐是精准到个人，个性化推荐是按照你这个人的偏好、喜好来推荐，按内容社会标签的权重来推荐。所以视频号是个性化推荐+社交推荐，个性化推荐是按照内容消费的标签权重来推荐，现在的推荐是按照关系链标签来推送。什么是关系链？里面有朋友关系的，那么被推的可能性更高，所以说视频号是二者兼顾，内容消费标签跟关系链标签。

那抖音很简单，抖音这个推荐的权力都掌握在平台，它完全按照流量的曝光量、完播率、点赞数等进行推荐。先小流量池到大流量池的推荐等级一步步提高。抖音它是一个完全公域流量的推荐。视频号实际上是公域流量的机器推荐，加上私域流量的社交推荐，二者兼顾。实际上这二种方式就是完全不一样，所以说各家打法是不一样的。所以说现在视频号主要还是以关系链推荐为主，未来转化为以内容社会标签推荐为主。

Q：想问一下最新的创作者数量抖音广告yy直播主播是谁，每天上传的内容数量，还有公众号创作者在视频号中创作的比例，他迁移过来的情况。

创作者的话， 8 月份每天发布视频的创作人是1505万，每天发布视频的数量是1719 万。注册在册的创作者数量是 1.29 亿。

Q：还想问一下，我们刚才主要讲短视频的运营策略，主要是一方面增加新的内容供给，扩大内容供给的范围；另一方面重点扶持一些垂类内容。直播这边我们也看到去年以来，一直在做在线演唱会和热点的这种运营，能不能介绍一下未来的运营策略，还有它的一个目标？

短视频和直播，实际上我们在运营上重点是招募创作者，招募主播。在招募这块，我们还是有目标，我们投入量很大。我们上半年之前重点招募的就像那些抖音，快手等平台，还有其他平台。我们现在的短视频创作者，公众号的创作者占17%，抖音占26%，快手占21%，剩下 36% 是其他的。

先说一下目前我们招募创作者的策略。首先第一个我们是针对招募创作者，重点是在抖音快手微博这三个平台的创作者是我们主要抓的。那么要求招募创作者的粉丝，如果超过 100 万的话，我们有流量奖励；如果是从 B 站小红书这种小平台招募的话，我们对粉丝数量要求没那么高，大概是 10 万，我们奖励也有10万个流量。那么我们对创作者也是有扶持的。

除了流量奖励之外，还有一个是现金奖励。我们主要通过 MCN 机构来招募实现，MCN 机构招募的创作者，他发布的作品跟发布作品的数量决定了他招募的MCN 机构的影响力。我们一般按照招募创作者的数量以及招募创作者发布作品的数量、发布作品的质量这三个指标来评价这个MCN 机构的排名。排在前 1% 的话奖励现金10万，前 1% 到 5% 奖励现金5万，前 5% 到 10% 奖励现金是1万，这是现金奖励创作者政策。

所以说我们现在就是针对创作者的招募扶持。对于内容板块我们特别喜欢招募哪些内容的创作者呢？主要是重点扶持泛知识、泛生活、泛资讯这三个领域，具体来说就是体育、音乐、剧情、才艺领域的创作者以及垂类机构、媒体机构，这是我们2022年重点招募的方向。我们的流量奖励包括现金奖励，也是从这些重点招募的方向里面进行奖励。实际上我们今年要扶起1000万以上创作者，让他们能赚到钱。这是我们新增的创作者的目标。

还有一个是直播板块，我们重点是招募主播，其实招募主播跟招募创作者也是一样的。我们现在主播的数量来说， 8 月份的这个主播数量900万。其中秀场主播是 576 万，游戏主播是 84 万，电商主播是 240 万。我们主播来自的平台也是抖音、快手、微博、 B 站、小红书等等。比如我们现在主播的结构分布，视频号创作者转型过来做主播的大概占29.8%。抖音入驻的主播占26%。快手入驻的主播是23%，微博入驻的占10.5%， B 站占5.3%，小红书是3.2%，其他是2.2%，这是一个主播的来源占比。

Q：我们接下来想问一下广告就是商业化的数据，现在视频号广告也开始竞价售卖了，我想问一下开始竞价之后的广告价格的变化。还有我们了解就是主要广告主有哪些？然后他主要是哪些类型。

信息流这块，今年信息流的目标是30 亿。其中这个品牌合约广告20 亿，竞价信息流广告是10 亿。三季度大概是8 亿，四季度是 22 亿。那么现在三季度的CPM价格是 24块，我估计四季度可能涨到 25 块。广告加载率，三季度大概是3%，四季度估计是4%，明年估计会涨到5%。

从广告主来说的话，现在广告主实际上已经开放了，基本上涉及到很多行业。现在信息流的广告主包括消费品、电商、服装、医药、百货、珠宝、教育、金融等多个行业

预测明年 DAU 这个可以测算出来吗？很简单，预测明年信息流广告大概有多少呢？也不是不可以。比如说明年的 DAU 平均水平是 5 亿，5亿乘以明年的时长，明年时长大概 45 分钟，再乘以每分钟两条这个 PU 流(信息流) 再乘以广告加载率5%，还有CPM价格，明年我估计达26 块，26块再除以1000，再乘以365天。那实际上明年信息流广告看起来很乐观，大概有 200 个亿，但是我估计也不太可能达到。一个是信息流它有那么多的广告，但是能不能卖那么多？ 今年30 亿，按照我们预测明年大概是100亿。

现在广告主的信息流广告可以自己投放，现在不需要是邀请，可以自己投放没问题。

Q：我最后再问一下您了解电商那个直播打赏流水，还有电商的GMV 您知道吗？

8月份的直播打赏流水是9 亿，月度人均付费金额是 39 块。

8月份的电商GMV是 98 亿，电商的客单价是 205 块。（电商GMV有这么高？）

Q：专家我这边就继续问一下，您刚才提到广告这边。因为我们之前听过一个说法，就是说广告测试在今年的这个情况下它可能差。视频号信息流广告的一个插播逻辑是更偏向于朋友圈的这种插播逻辑，就是按每人每天可能以一条为上限，然后之后的话可能会有增长是这样去进行广告插播的。但是刚才我们的算法是按照加载率去进行的。也就是说我们视频号的信息流广告是按照用户浏览的时长、浏览的条数进行分配。我想问一下，就是说现在的插播逻辑到底是怎么样的？

现在的广告是与朋友圈差不多的，其实就是差不多的每人每天一条信息流广告。目前朋友圈的广告加载率大约是 1% 到2%，没有超过2%。 明年可能偏向于抖音快手那个按用户时长，浏览条数的模式，现在是偏向朋友圈的这个广告插播的模式。

Q：然后此外还想问一下电商，直播频道中现在的电商流量占比，和我们的流量倾斜大概是什么样的一个机制？

电商扶持主要是流量扶持，目前它的 PV占比来说，视频号现在电商这块占比大概5-6%，占比很低。我们现在推出视频号小店目的是未来打造一个生态闭环。打造闭环它的扶持主要是流量扶持。流量扶持就是按 1：1 的方式给你匹备公域流量，就是你有多少私域就给你配备多少公域流量。

Q：我们现在每天大概有多少直播间？其中有多少直播间是属于这个电商直播间。然后那个时长大概是怎么样的一个分布？

现在每天开播的场次，整体开播场次是86万，每天电商开播场次是20万，占比大约23%。

Q：我想问一下，刚才有提到我们 8 月份日均的发布视频的数量大概是1700 万。我想知道这是我们今年的目标，还是有一个长期的目标？这个发布数量是多少？然后目前抖音快手的日发布数量大概是多少？

现在快手每天发布的内容量已经达到 5000 万，那么抖音已经达到8000 万。那么视频号现在才1000 多万。我看一下视频号现在是1500 万 ，所以说差距还是蛮远的，一个是 8000 万，一个5000万，一个1500万。

跟他们差距很远，不但是创作者数量上差距大，还有原创机构比他们少，特别是头部的原创机构几乎是零。我们原创机构中腰部的比较多。很多原创机构在抖音上能赚钱，在视频号上赚不到钱。他把很多原创作品他是发在抖音，而没有放在视频号。那么视频号他用什么来养号呢？他主要是用一些非原创的改编作品、改编的山寨的作品来养号，它实际上并不是完全的原创。所以实际上视频号的整体内容质量跟快手抖音比差距也很远。是这样的一个情况。

Q：您提到原创机构现在不赚钱的原因主要还是流量分发上的差距吗？还是有别的原因？

个人的创作者生态它是一个综合的生态。现在目前视频号内容生态变现来说，商业化变现还是比较滞后。所以说为什么今年我们开始商业化变现。既要启动商业化变现，才能让更多的创作者能赚到钱，这是很重要的。所以说现在很多创作者在视频号里它的变现速度、体量还是比较小的，这是最关键的。所以我们今年重点还是要加强商业化变现，通过商业化变现来让更多的机构，特别是原创机构有更高的收入，然后提高它的留存率。另外整个商业化变现的成熟度也决定了我们未来是否能邀请、吸引这些头部的原创机构进来。因为现在对于视频号来说，这个头部原创机构占比还是比较少的。头部的原创机构实际上它对提高整个内容的品质来说是非常重要的。

Q：想问一下关于内容，这边我们存量的内容库大概有多少？

现在视频号存量的内容大概有 50 亿。

Q：我帮投资者问一下，您刚才提到了明年的空间，按照 5 亿的DAU 时长45分钟，每分钟两条， 5% 的 AD load ，26的广告价格，算下来大概有200亿的空间，但您预测只有 100 亿，想请您再解释一下，为什么打对折？还有现在视频号集团给的 KPI 目标，这个广告的目标大概是多少？

实际上因为我们现在是这样的，明年 5 亿的 DAU ，主要是它有两个变量，时长不是问题，一个是信息流每分钟两条，主要是这个加载率。我觉得 5% 不一定有那么高。我们按 5% 偏乐观了，4%差不多，因为现在就3%，明年是4%差不多。还有一个是CPM 价格，CPM价格这块说明年是涨了价。现在24 块，四季度是 25 块。我们内部讨论明年可能会降，不一定是涨，可能降到 24 块。前面预测假设是26。如果是 24 块，再除以1000，再乘以 365抖音广告yy直播主播是谁，大概是150亿，而不是二百亿左右了。所以实际就是加载率、CPM价格这两个变量的影响。

信息流广告明年的目标大概是 150 亿。2024年是 250 亿，2025年是 370 亿，2026年是 500 亿。大概是这样一个目标。

（有一个具体的推算，就不细写了）

Q：怎么去看视频号和朋友圈广告，广告主是否有分流的情况？就是说刚才我们提到后面广告量上去之后，我们还能保持在 28 块钱这样一个广告价格，因为这个比抖快还是要高不少的。

CPM 价格28 块问题不大，抖音应该更高，现在已经32了。现在我们朋友圈的 CPM 价格是50 块，如果现在到了 26 年，CPM 价格 还是28 块肯定还是比朋友圈低很多，肯定会有一定的分流。比如说他们投放整个微信生态的广告，这广告商家他会拿出一部分投放视频号，甚至会减少朋友圈的广告，提升视频号的广告量，有分流的作用。

但从整体来说，实际上我们也分流了抖音、快手的广告，特别是品牌广告。现在的这个业态来说，广告基本全行业的，总体来说我们现在这个电商闭环还比较初期，今年才搞视频号小店，所有的广告来说无非分电商闭环，还有这个外循环广告。

以电商闭环来说的话，现在目前电商闭环的广告比较少，未来在这个电商闭环提高之后，可能分流就少了。从前期来说，的确我们主要分流朋友圈的广告，还有抖音快手的广告，特别是品牌广告也分流比较严重。腾讯历来品牌广告在行业中占比还是很高的。

Q：专家您好，您是否了解整个微信体系今年下半年包括最近八九月的一个广告竞价的趋势，然后包括这种投放的趋势包括朋友圈广告这一边，和我们年初的预期相比是一个什么样的变化？

朋友圈广告来说肯比疫情期间好，宏观经济来说也稍微比上半年好一点。所以说今年下半年腾讯的广告肯定比上半年好，微信的广告也比上半年好。再加上今年上半年还有视频号加持。所以我觉得下半年腾讯的广告的同比增速是以往高很多的，因为视频号的加持。

另外一个，我觉得整个微信传统广告来说的确是衰弱的。从长期来说，朋友圈的广告下跌是很明显的。毕竟朋友圈的广告除了朋友圈的人里面越来越少，这个时长也越来越低，微信时长主要是被这个短视频的挤压。所以说视频号的提高，或者这个时长的一部分就取代了社交时长，朋友圈的时长都被挤压，他们都降低了，视频号的时长提升了。

那这样的话实际上就证明了未来视频号在微信生态的这个权重会越来越大，因为未来对于微信来说，谁占据的用户时长越多，未来的广告价值就越高，时长决定它的广告价值，商业化价值。所以说现在整个视频号时长与跟朋友圈比还是有点差距，视频号时长是朋友圈的80%，未来肯定会超过朋友圈的，甚至估计年底就会超过朋友圈的时长。今年年底齐平，明年超过它。它的广告价值未来可能所有腾讯的广告，它更多的投放在视频号，这是没办法的。

视频号实际上凭借它的天然的流量优势，它的时长优势，会把整个微信当然也包括整个短视频业态的客户吸引过来，它的CPM价格也不是很高， 现在二十几块，实际上跟抖音少，或价格差不多的。

Q：你刚才提到现在电商闭环的内循环广告还非常少。但是其实看到 7 、8 月份已经有一些视频号小店这样的工具开始出来了。就是现在它提升的速度，包括整个的预期大概是什么样的？是否还需要有一些新的工具再出来，然后才能开始看到电商闭环广告的增加？

现在视频号小店跟小程序商店比有点差距，不仅是广告投问的问题。实际上因为小程序在营销上，还可以涉及优惠券、砸金蛋等等营销的玩法特别多。因为它玩法特别多，所以很多商家不愿意在视频号小店里面投放广告，他觉得玩法不够，他花了钱因为玩法太少难以留住客户，所以说还不如在小程序里面投放广告，通过小程序直接买流量。

现在已经有一些小店有投放广告，但实际上占比还是很低，5%都不到。没有那么快，因为我们给它的有效期间是今年 11 月 30 号。 11 月 30 号后所有小程序的微信小商店都必须转到视频号小店。那到那时候可能所有的人都会在视频号小店里面投放广告。目前数量不是很多，很多人他有两个店，一个是视频号小店，一个微信小程序，两个店同时投放微信小商店这个在广告，在营销相对来说比较成熟。视频号小店包括店铺评分，还有很多工具等等它会慢慢出来，但还不够齐全，玩法不够多。

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