抖音直播 王牌主播,2020巨量引擎抖音直播营销通案

2020-抖音直播营销通案营销中心 ——2020.10获取更多最新资料请+v：youzicms666抖音直播定位与生态拥抱抖音直播的多种方式抖音直播定位与生态价值抖音直播商业营销价值与案例一览抖音直播经验模式总结与直播产品体系营销实战经验与广告产品获取更多最新资料请+v：youzicms666抖音直播定位与生态价值抖音直播定位与生态价值获取更多最新资料请+v：youzicms666获取更多最新资料请+v：youzicms666短视频历经高速发展期后逐渐企稳，月度活跃用户规模超过8.5亿2018-2020短视频月度用户规模和渗透率趋势数据来源：Quest Mobile TRUTH，巨量算数整理2020年直播迎来大爆发，月度用户规模超过5.6亿2016-2020网络直播月度用户规模和使用率趋势数据来源:CNNIC（2017.6-2020.6 网络直播用户规模及使用率）单位：万人获取更多最新资料请+v：youzicms666从「秀场直播」到「直播+」，直播不断突破商业边际数据源：根据公开财报信息整理从「规模」到「时长」，直播不断吸引用户注意力“直播对于提升用户粘性的作用巨大，典型平台直播用户对平台周人均单日使用时长都超过120分钟，远高于非直播用户”数据来源：Quest Mobile TRUTH 中国移动互联网数据库直播用户规模增长趋势数据来源：国家统计局，中国互联网信息中心获取更多最新资料请+v：youzicms666获取更多最新资料请+v：youzicms666主播、看播用户年轻化特征明显抖音开播作者增长率：创作者与用户达到历史上的“最亲近”看播时长增长率90后+开播占⽐ 比 最⾼ 高 达39%20岁+观看次数更 更 多人群上占比相对均衡 具备一定消费水平主播&看播⽤ 用 户城市级别分布⽐ 比 例 例 基本⼀ 一 致三四线观看次数多，⼀ 一 ⼆ 二 线⽤ 用 户粘性更 更 强巨量算数，2020年1月-2月大批创作者积极拥抱直播经济浪潮“实力 开 播”“吸引 看 播”*数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月2020.7 VS 2019.12 2020.7 VS 2019.12获取更多最新资料请+v：youzicms666*大量直播创作者在抖音开启更为生动、充实的“云系生活”。

其中休闲类、专家型、潮流型主播脱颖而出，大秀才艺，一边传递知识、记录生活。看播次数增速为2020.7 VS 2020.1美好内容持续在抖音直播延伸大量创作者 全面拥抱抖音直播*数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月获取更多最新资料请+v：youzicms666从创业大佬到抖音顶流罗永浩直播卖货首秀2020.4.1从名企 BOSS 到直播红人雷军抖音直播首秀2020.8.16 从新闻人到人气主播央视Boys直播带货2020.5.1 从明星到好物推荐官佟丽娅&人民日报# 抖音奇妙好物节2020.8.11 明星、创作者、企业家、官方媒体等平台级主播引领，带来顶流效应@ 衣哥从摔跤运动员到千万粉丝的服饰达人812抖音好物奇妙节，与GXG/太子龙合作直播单场实现近3500w销售额普通创作者变身主播，共同推动直播热潮@ 岳老板身穿西装、头戴墨镜 专业砍价的服饰达人杰克琼斯专场直播实现4400万成交额@ 韩国媳妇大璐璐擅长细致选品和大牌折扣，追求极致的美妆达人Make Up Forever合作单场直播销售额超过1000万@ 朱瓜瓜不断优化直播间玩法的实力派主播珀莱雅单场直播最高成交额2300w+ *数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月获取更多最新资料请+v：youzicms666拥抱抖音直播的多种方式抖音直播商业营销价值与案例一览获取更多最新资料请+v：youzicms666直播作为一种超级内容形态 承载更多营销价值“后直播时代” ： 直播已经带来的新商业环境、新商业思维不会逆转，企业需要以创新的姿态迎接挑战，布局未来。

—《Harvard Business Review-营销的后直播时代》动见获取更多最新资料请+v：youzicms666直播正在形成 “短链”经济①• 从前端短视频引流，在直播间和消费者沟通，消费者直接下单购物，再到品牌厂家完成订单履约交付，整个销售链路已经压缩到非常短。• 链路的缩短不仅意味着交易效率的提升，也带来了C2M、C2B等概念的落地，其核心是企业根据用户需求进行生产与供应。直播成为品牌与用户的沟通阵地②• 直播正被越来越多的品牌纳入到整个品牌营销的长远计划组合里• 对于成熟的企业来说，用价格换购买量绝不是最好的方式。尤其在品牌受众年轻化的背景下，直播可以充当起品牌的秀场，更多的和年轻消费者建立起长期互动和连接。直播助力 零售效率飞跃③• 直播更真实地还原消费者的线下购物体验，通过更自由的商品展示空间与导购的演示、讲解影响消费者的购买决策，进而提升商品销售能力抖音直播 王牌主播，带来零售效率的提升。直播带货的火爆正源于此。「 后 直 播 时 代 」直播已经带来的新商业环境、新商业思维不会逆转，企业需要以创新的姿态迎接挑战，布局未来获取更多最新资料请+v：youzicms666获取更多最新资料请+v：youzicms666抖音直播带来三大新红利，助力营销加速新入局者红利有许多企业尤其是大企业尚未深入直播环境；企业有魄力成为行业的先行者，收获与之相应的红利。

一般而言，先行者红利指企业在缺少竞争对手的商业环境中，能够更容易的获取用户，更容易获得各方关注，也更可能得到资源的倾斜。新用户红利虽然互联网整体并没有明显的增量用户，但在消费决策过程中，用户仍有许多消费的观念尚未被固化。这些消费观念尚未固化的品类，成为直播带货还能吸引新用户的重要原因，也意味着经营这些品类的企业仍可以从直播中获取人口红利。新场景红利直播还原了一个具体的购物场景，通过直播，主播可以结合消费者的具体需求，提供个性建议，让原始用户的需求再往上拔了一层。进而形成一些蓬勃的细分领域，持续涌现出新的玩家、新的品类，或者说老的品类里面新的品牌。获取更多最新资料请+v：youzicms666抖音直播在企业场景下的三层定位：由于抖音直播在用户，内容生态抖音直播 王牌主播，分发机制，转化等方面的特殊性，介于抖音直播在B端应用场景的全面性明确三层定位解决商家内容填充，一站式传播/互动/资产沉淀/转化的营销需求真正实现内容推动账号经营，构成粉丝高效获取-互动-转化的经营生态通过内容集中激发用户需求、短链路转化路径，提升零售效率新品/新车发布平台综艺直播IP量身定制直播IP粉丝积累/粉丝经营多方合力联动经营造节式用户经营以品牌为核心以头部创作者为核心以平台大事件为核心获取更多最新资料请+v：youzicms666全面提升营销效率的内容营销工具经营工具销售渠道为新品上市提供更高效整合、沟通直接的内容营销解决方案新品/新车发布 平台综艺直播IP 量身定制直播IP以精品内容为驱动，打造高平台影响力的综合内容直播IP量身定制内容IP事件基于企业直播诉求实现品效深度绑定重构品牌与用户交流场景增进品牌与用户沟通深度营造新品上市出圈新可能创新综艺形式 真实互动顶流明星阵容加持直播+短视频+长视频联动量身定制明星IP大事件强势资源捆绑品牌权益品类深度种草 品效协同核心优势：解决商家内容填充，一站式传播/互动/资产沉淀/转化的营销需求。

获取更多最新资料请+v：youzicms666提升商家私域价值的生意经营工具粉丝积累/粉丝经营 多方合力联动经营 造节式用户经营核心优势：真正实现内容推动账号经营，构成粉丝高效获取-互动-转化的营销链路营销工具销售渠道超强互动玩法，助力广告主从0到1搭建粉丝经营阵地打通企业与经销商、创作者三方的营销链路，释放矩阵影响力重构垂直行业直播营销新场景，全面满足用户多样化需求搭建品牌官方互动阵地超强互动玩法轮番造势明星+王牌硬广强势圈粉“1+N+X”三方合力品牌联动经销商深度绑定跨圈层直播口碑共建联合央视权威背书平台级IP重构直播场景多领域代言人全方位种草获取更多最新资料请+v：youzicms666以品牌为核心 以头部创作者为核心 以平台大事件为核心核心优势：通过内容集中激发用户需求、短链路转化路径，提升零售效率直播是一个全面提升零售效率的销售渠道营销工具经营工具全周期运营品牌形象超级流量加速营销转化深度绑定明星形成粘性圈定【品牌+明星电商直播】场景，长效运营品牌IP，不断提升售卖效率【头部主播+多样化品牌】场景，依托高粉丝、超强曝光能力，适配多行业营销需求。高粉丝 高曝光 效果稳定持续满足多行业营销诉求驱动性强 更能激发新用户“短视频+直播”双驱动平台级流量活动扶持“人货场”模式重构聚焦【平台级电商节】，海量资源、全明星阵容、多品类集中造势。

获取更多最新资料请+v：youzicms666营销实战经验与广告产品抖音直播经验模式总结与直播产品体系获取更多最新资料请+v：youzicms666带货主播用明星好还是用达人好？两者的区别是什么？哪些商品会更加畅销？新品发布会如何设计直播脚本？预热视频怎么做？怎样引流最高效？怎么让我直播间的观众一直看下去？获取更多最新资料请+v：youzicms666直播营销实践是复杂工程，没有标准公式，但数据分析则有可能提供越来越好的答案获取更多最新资料请+v：youzicms666巨量引擎对抖音平台上半年的商业直播案例进行了系统的盘点和分析，并从品牌宣传和直播带货两大最具代表性的开播目的出发，洞察抖音直播营销的通用法则。主播的选择与运营策略- – 多类型主播优势与选择- -直播间畅销商品特质 直播引流与内容设置- – 选品策略与差异化分析- – – – 直播引流资源体系- -多类型主播优势概览【明星主播】天然⾃ 自 带影响⼒ 力 力和话题度， 强有⼒ 力 力 的品宣效果【达人主播】有较深的粉丝沉淀和内容技巧 更 更 擅⻓ 长营造直播间氛围【品牌自播】熟悉市场和产品更 更 具官⽅ 方 说服⼒ 力 力和背书性①②③多类型组合策略①【明星】+【品牌方】②【明星】+【达人】③【品牌】+【明星】+【达人】*数据源《抖音直播营销实战经验手册》 2020 年 H1 抖音平台商业直播项目主播选择与运营策略【泛娱乐达人】没有明显⾏ 行 行 业标签的⾼ 高 粉主播 作者，如代古拉k、⼤ 大 狼狗郑建 鹏 & ⾔言 真夫妇。

【垂类达人】垂类作者为在各⾃ 自 垂直领域的专家。如⺟ 母 婴、⻝ ⾷ 食 品、汽⻋ 车 等热⻔ 门 领域。主播体量主播影响力呈“二八原则”主播类型泛娱乐和垂类达人各具优势腰部主播带货更 更 依赖重度⽤ 用 户*主播体量与品牌特质按需匹配预选主播 3 3 C 分析法: Competitor- – Capacity- – Coincidence 【腰部主播】【头部主播】头部主播则更 更 能激发新⽤ 用 户抖音直播畅销商品特质分析最简易选品公式 =(价格优势 or 高折扣)× 高知名度 × 强需求刚需非刚需历史低价买一送多/大礼包直播间专享价格价格中等 折扣高知名度高圈层知名度知名度低⾼ 高 购买意愿低购买意愿需求 价格 品牌知名度①选择符合主播特色标签的货品②选品有差异化，覆盖不同需求③高客单价商品充分利用赠品和低价刺激抖音直播间货品策略分析【尝鲜成本越低越易拉新】⽇ 日 常⽣ 生 活⽤ 用 品拉新率最⾼ 高 ，购买此类商品中的六成以上客 户为⾸ 首 次通过抖⾳ 音 直播购物; ⽣生 活电器 器 、⻝ ⾷ 食 品饮料 料 类产品价格适中、选择范围⼴ 广 ，拉新 率也很优秀，占据半成左右⽤ 用 户⾸ 首 单。

用户的直播第一单往往选择 优惠力度大、性价比高的商品抖音原生直播产品资源一览【流量产品】-品牌广告-【互动产品】-竞价广告-【全链路营销产品】 【粉丝运营、转化产品】开屏丨TopView丨信息流FeedsLive丨TopLive抖音号推广商品推广（电商直播）组件点击（非电商直播）福袋红包连麦分享瓜分红包-预约召回–高光回放-短视频预约H5预约全民任务预约直播互动高光视频直播商品讲解高光视频粉丝团粉丝群电商直播-购物车非电商直播-企业号留资转化组件话题/挑战赛/全民任务开播时长策略&直播内容脚本设计开播时长策略：直播间需要一段时间的人气积累一场带货直播的平均时长为 5 小时如何设置内容重心：①.以品宣为目的，重在体验和节奏控制②.以带货为目的，重在气氛和爆点刺激获取更多最新资料请+v：youzicms666主播的选择与运营策略在抖音庞大的内容沃土上，不同身份、不同类型的主播形成了丰富的开播生态，他们在不同维度上存在各自的特色和优势，品牌方可依据自身的开播目的进行选择和组合：【多类型主播优势概览】明星达人品牌方/ / 商家特色和优势 历史表现优异指标天然自带 影响力和话题度 ，强有力的品宣效果曝光、互动、增粉根植于平台，有较深的 粉丝沉淀和内容技巧 ，更擅长营造直播间氛围商品点击率、购物车点击率熟悉市场和产品，真实不套路，更具 官方说服力和背书性曝光、商品点击率组合策略品牌方+ + 明星明星+ + 达人品牌方+ +明星+ + 达人明星大流量带动品牌关注度，品牌强背书能力促进品效结合双重引爆直播间热度，促销型内容驱动销量强造势、深互动，多维度诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度连接*数据源《抖音直播营销实战经验手册》 2020 年 H1 抖音平台商业直播项目获取更多最新资料请+v：youzicms666主播的选择与运营策略【主播选择与运营策略】「从主播类型上看：泛娱乐和垂类达人各具优势」抖音平台的达人往往具备短视频创作和直播带货的双重能力，从短视频内容标签来看，可整体分为泛娱乐和垂类达人：「从主播体量上看：主播影响力呈“二八原则”」腰部以上（100w粉以上）主播占比不足15%，但贡献出 5 50 0 % 以上的看播和转化。腰部主播带货更依赖重度用户，头部主播则更能激发新用户多为头 部 主播 ，对中重度用户的依赖不深，超过半数GMV由新用户带来，与这类主播合作…