抖音直播间主播和直播脚本,抖音/视频号有那些直播互动话术？直播间有那些营销活动套路？

从今天起咱们就正式进入到课程抖音/视频号有那些直播互动话术？直播间有那些营销活动套路？新人在直播的过程中遇到最大的问题就是在特定的场景下不知道该说什么。没关系，这节课我们就结合咱们所有学员在直播过程中，根据不同场景所遇到问题，给大家整理出了一套话术模板，我这套话术模板简单还有效，拿过来就能直接用。接下来我来一一的给大家介绍抖音/视频号有那些直播互动话术？

1、简洁型大家好，我是一名新人主播，今天是我直播的 X 天，希望大家能够支持我这个新人。

2、真诚型大家好，我今天刚直播，有很多东西都不熟悉，如果有多的不好的地方抖音直播间主播和直播脚本，希望大家多多批评，有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我也给大家唱，不会，我回头学学，感谢大家的支持。

3、特色型我是一个新人主播，什么都不懂也不想懂，玩直播就是为了打发时间。我这个人脾气不太好，只喜欢听好听的。你要是说话说的不好听，请出门右转。我这里不欢迎你引导关注时用到的话术。一千山万水总是情，点个关注行不行？二我是某某青春靓丽行，催拉弹唱样样精通，还有一身正能量，希望大家多多关注和支持。三玩归玩，闹归闹，别拿关注开玩笑，点关注不迷路，主播带你回家住。

4、直播间的家人们，如果有喜欢主播的，请记得给主播点个关注。爱你么么哒打招呼用到的话术。作为直播新手，我们没有太多的粉丝基数，所以在前期要对每一位粉丝都要热情。对于刚进入咱们直播间的观众，要和每一位粉丝打招呼，还要念出对方的昵称，比如石头。你好，欢迎来到我的直播间，除了单纯的表示欢迎，我们还要在短时间内让刚进来的观众对你产生印象。在这里，我给大家六个打招呼抖音/视频号直播互动话术。

1、传达直播内容。欢迎某某来到我的直播间，这是一个交友直播间，想交朋友的记得在公屏上活跃起来。

2、解读观众昵称欢迎某某来直播间看你昵称一定是一个幽默有趣的人吧，全场氛围就靠你带动了。

3、找双方共同点，欢迎某某进来捧场，看地区你也是贺烂的吧。

4、学会吹捧对方。欢迎某某进入我的直播间，你这一来，整个直播间瞬间蓬荜生辉呀。

5 用真诚感染它，换一抹回来，每次上播都能看到你的身影，特别的感动。真的。

6 装扮逗逼熊。哎呀老妹你来的太是时候了，你这一来呀，我腰不疼，腿也不抽了，一口气都能爬五楼了。直播卖货用到的话术。

1、免单直播间的朋友们，8点整我们就开始凑免单了，还没有点关注的朋友记得点个关注，8点整就可以参与免费抽奖，还可以私信我们客服小姐姐领 10 块钱的优惠券。

2、秒杀老铁们，七点半我们抽奖送福利。八点半我们还有一个 10 元秒杀的活动，大家一定要记得参与。

3、限量直播间的所有宝宝们告诉大家一个好消息，今天我们为大家争取到一个限时活动 9 块 9 只卖 100 单，想要的在直播间给我扣个一四噱头，家人们有梦，各位想听主播高歌一曲的，想听的来，赶紧给我下一单。

到了 100 单，我就给大家唱一首青藏高原直播催单用到的直播间有那些营销活动套路？

1、数量有限，如果你看中了一定要及时下单。马上就要卖完了。

2、先付先得，最后两分钟，最后一两分钟。

3、活动马上就要结束了，要下单的朋友们抓紧喽。

4、不用想直接拍，只有今天有这样的价格是我好不容易给大家申请，到了结束就恢复原价了。

5、我自己私下也会用这一款，真的超级百搭，千万不要错过引导互动用到的话术。刚开始直播间没什么人，就算我们自言自语，也没有人和我们搭话，好容易，有人回应又不知道该怎么接茬？遇到上面这些问题是很多新手主播经常碰到的，想要解决这个问题，就必须学会引导直播间的用户跟你互动。

在这里给大家提供四个简单可用的直播间营销活动套路引导方法。

1、多提问，通过提问让大家参与到你的互动里面来。比如说大家想听我分享什么内容，你们想听什么歌，主播给你们放二发指令，现在的人都懒得动脑子，也有的确实是不知道跟你聊什么，我们可以直接给用户下指令，引导对方跟我们主动互动。比如说直播间还有活人吗，来能动的，麻烦给我扣个一认同我刚才说的老铁来给我扣波六三求帮助。刚开始直播间没有粉丝很正常，我们要学会主动失落，让大家来帮我们。比如我刚直播没多久喜欢主播的点点关注。老铁们，我是个新手主播，比较害羞，如果播的不好，还希望大家多提意见。

2、聊热点。如果你实在不知道自己也要说什么了，那你就聊聊大多数人都关心的热点话题，引导大家跟你一起讨论。比如我前两天看了你好，李焕英你们看了没有？你最喜欢里面哪一个演员？感谢时用到的话术，对于给咱们直播间打赏以及认可我们的粉丝，一定要表达及时的感谢。在这里给大家五个常用场景的话术参考，大家需要在不同的情况下使用。一粉丝一直在打赏，感谢某某送的爱心还没停吗？ 50 个 60 个 70 个 100 个。哇塞，我真的太开心了，爱你。粉丝突然刷火箭，感谢某某送的大火箭来我直播间这么长时间，你终于出手了，一看就是江湖中隐藏的大佬，我对你的感谢如滔滔江水，连绵不绝。三打赏上榜的前三，给你打赏的大哥们，你要根据对方打赏的礼物金额来重点感谢，这是对前三的认可，也能激发其他人的比较心理。感谢前三的具体话术，感谢我榜一和榜二，还有榜三大哥们来，谢谢你们的支持。给我榜一榜二榜三大哥说一声，谢谢爱你们。有人关注或点赞，感谢大家对我的支持。还没有给主播点关注的，记得给我点点关注，也希望大家动发财的手指给我点赞。此为原创文章，出自小丁创业说（）作者：小丁，版权归作者所有，未经允许请勿转载。下播时用到的感谢。一直播间的家人们，我要下播了，谢谢你们的陪伴，因为有你们，所以我会一直坚持下去，希望下一次直播我还能看到你们。感谢朋友们一直以来的陪伴，感谢大家的关注，感谢你的点赞跟关注。主播今天非常的高兴。

3、 感谢所有进入到我直播间的朋友们陪伴，是最长情的告白，你们对我的关爱和呵护我都感受到了。 4 感谢那些在我刚开播到现场还留着的小伙伴们，谢谢你们一直陪到我下播，明天见，做个好梦。说到下播，除了感谢粉丝之外，我们还要给大家预告我们下一期的开播时间，这样才能在用户心中留下期待。比如要下播了，真的很舍不得大家，我会在明天晚上 8 点直播继续和大家见面，明天还能来的家人在公屏上给我扣个 1 好吗？谢谢你们，那我明天不见不散。

好，上面这些就是在不同场景下所需要的直播话术模板，你都记住了吗？作为一门听得懂、用得上的线上课，我不单单告诉你在直播中怎么聊天，我还要告诉你卖货的过程中都要说些什么。如果你此刻打算直播卖货，那也在刚开始直播预热的时候，就要先告诉大家本场直播的主题，而且还要多次提醒福利，引导用户关注你的直播间。任何主播在带货的时候都会在开播中断结尾，这些地方不停地引导用户关注直播间抖音直播间主播和直播脚本，这有助于直播间的人气和粉丝粘性。

除了给自己直播间引流，你还要适时的重复本场直播活动的福利，还有商品福利，拉长用户在你直播间的观看时长。比如你可以说直播间的家人们等，这一套结束之后我们就来现场抽奖操 10 个幸运儿送新品一件，大家千万不要走开。除此之外，想要直播间有不错的销量，我们还要结合自己产品定制一系列的营销方案。

俗话说得好，自古真情留不住，唯有套路得人心。在这里，我给大家推荐三个简单实用的直播带货营销策略。

1、锦鲤逼单。让大家在固定时间段内购买，时间结束后就现场抽奖，总共设置 1 到 3 个幸运锦鲤，下单后让大家发订单截图给客服参与抽奖。抽中锦鲤就免单买的多送的多。在抽奖前你要做好预热，并且不断引导大家多下几单告诉大家，只要抽中全额返现，就等于白送。

2、递减赠送，这个递减赠送指的是准备几个与商品相关的赠品送给下单的用户。那什么叫递减赠送呢？简单来讲就是每个赠送的商品数量有限，比如说前 10 名购买的就送 3 样，10到 50 名购买的就送两样，50名到 100 名购买的送一样超过 100 名之后就没有任何的样品可以送了。那具体赠送样品的名额，你要根据以往的销售情况提前预估。

我们销售的赠品可以不是商家自己的商品，比如说你是卖面膜的，那你可以在结束之后根据直播间最后的数据，销量在 1688 集中采购一批，像眼霜、眉笔或者防晒霜作为你的销售赠品。你可以在直播间提前告诉大家，赠品需要等确认收货才会统一寄出，这样既避免了赠品的压货，还能降低商品的退货率。咱们这个方案其实就是利用用户损失厌恶的心理，对方看到赠品越来越少，就会不自主的产生一种损失的心理。为了避免扩大损失，只要商品是他需要的，他一定会尽快下单，以此来避免更大的损失。

3、快闪成交快闪本来是线下一种短暂的行为艺术，简单来讲，就你平时在卖的某个商品，在某个时间段集中的进行打折售卖，这样不但能够营造哄抢的氛围，还能刺激直播间的粉丝快速下单。快闪成交的好处是，你直播间的人气并不高，如果你突然打折卖，这样你的产品就会显得很廉价，而且新老用户也感受不到你的吸引力。但是如果你提前在作品或者做你的直播间进行预热，在专门挑一个固定的时间段做一场快闪成交的限时抢购活动。我相信只要你放出足够吸引人的优惠，那很多之前还在犹豫的粉丝，他就愿意参与抢购，能够有效的提高你销售转化率。

讲到这，我就把抖音/视频号有那些直播互动话术？直播间有那些营销活动套路？讲完了。虽然说本节课程内容是有点多，但其实都是一些很基础的知识，你只有不断实操才能掌握这些真正的技巧，也希望大家能够课后多加练习。在结束最后给她留播课外小互动，根据自身情况整理一份，核实自己的直播话术和营销方案。

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