抖音哪位主播直播的衣服好,半夜看书也能搞成直播，你值得试试呀(直播可以拿一本书来读吗)

最近一个月，多了一个兴趣爱好，那就是看抖音直播。之前我很少看，自认为抖音直播大部分唱歌跳舞、聊天、搞娱乐的，对这些没啥兴趣。

这是一种错觉。

抖音直播还有卖货、游戏等，我比较喜欢看卖货直播。有各种各样卖货的形式，产品种类也丰富，千奇百怪，大开眼界。

这是晚上12点后看到的抖音哪位主播直播的衣服好，在户外看书，不说话的。看到需要的产品，下单了，这就是最近的新概念“兴趣电商”。决策路径是“触点——需求——信任”，逛抖音是触点，也属于内容消费，引起了需求，同时看了一段时间觉得信任商家，就这样下单买了。更重要的是，我总结了一些规律，跟私域卖货对比，有些共同点和区别。

2、明星主播比如陈赫、罗永浩、王祖蓝等，粉丝过千万，收取坑位费，给其他商家做带货直播。后面有个大屏幕，展示产品信息、优惠信息等等。让粉丝看起来比较专业，同时是明星带货，有信任背书。3、达人主播达人主播包括素人主播，一些不知名的，粉丝不算太多的主播。这种类型的直播比较多，看到一些是做场景应用，比如卖荔枝、芒果等水果商家，就在果园里直播。

2、介绍产品卖点讲产品优势、作用，和其他平台做价格对比等等，塑造产品价值，让粉丝更加信任。

直播更能全方位的介绍产品，用消费者更有感知。

不管社群还是朋友圈卖货，都需要展示产品的卖点。有价值，有信任，有需求，才会购买。3、倒计时、限量当有超低价福利产品上架前抖音哪位主播直播的衣服好，主播开始倒计时，数“3、2、1”，让粉丝有期待感，到点上架，库存都比较少，比如100份、500份。还有的是，让粉丝互动，统计有多少人想要，上架多少份。这种策略在私域卖货也很常见，限时限量，让粉丝有紧迫感，因为人性是害怕失去的，不想错过占便宜的机会。4、购买成功后，再互动福利产品上架，等待一段时间，主播让购买成功的粉丝互动，常用话术：已购买的宝宝，互动：已抢到让粉丝有参与感，同时也让新来的粉丝看到销量好，更有欲望购买。在社群卖货，做接龙是类似的。三、二者的不同点抖音直播卖货和私域卖货有哪些不同点？私域卖货的场景，有微信朋友圈、社群、私聊等等，直播最大的优势有2点。1、真实，就像是看到线下卖货场景一样，身临其境。能看到产品的颜色、形状、规格、原场地等，让粉丝更加相信。2、互动性强。主播可通过语言、表情、动作与粉丝互动交流，给即时反馈。不足之处，首先是内容输出种草能力差，触点单一。只能通过短暂的直播展示粉丝，时间有限，粉丝很难有时间完整看完。在私域卖货有多个触点，比如朋友圈、社群、私聊、小程序等，在一个触点没有购买，说不定到了下一个触点就会购买，同时能重复看。比如公众号的卖货文章，看完一遍还能继续看第二遍，遇到看不懂的地方还能多看几遍，下单的概率相对更大。从产品种类来分析，不是所有的产品都适合做直播，直播卖货适合卖大众化、标准的产品，价格在100元以下的居多。如果是高客单价、私密、个性化定制的产品，更适合在私域卖货，比如车子、西装定制等，这些都是个性化的，价格也不一样。抖音直播适合做品牌宣传，引流到微信成交。以上，仅仅是个人观点，不一定正确，欢迎私聊互动交流。

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