小米抖音直播间主播是谁,老罗直播卖了2个亿，抖音小米胜，锤子到底有多差？

举个通俗点的比喻：

如果平时抖音购物的人，平时翻得是直邮购物手册和通俗小说，昨晚在朋友圈和群里讨论罗永浩、为之买单的这群人，平时翻得是工具手册和财经杂志。

而从传播的角度，老罗的首秀，为之后的热度留足了“话题点”：

第一，代言卖货多年宿敌、锤子发布会必怼的竞品——小米。老罗替小米生态的多款产品，例如笔、牙刷、台灯、石头扫地机器人，甚至是小米手机（小米10系列）都做了卖货推广。有刻薄网友说，“这简直就是武大郎给西门庆看门”。但是，从感性角度，无论是“为还债，男子汉大丈夫能屈能伸”的“铁粉派”，还是“挣钱可以没有情怀不要脸”的“黑粉派”小米抖音直播间主播是谁，这两派所站队表现出的争议性，都会让这个话题持续传播一阵子。

（对小米10的介绍中，老罗手边的两个盒子没有拆开，也没有实物介绍，全程都是拿着标着参数、功能、价格的纸牌在介绍。分析老罗捂嘴的姿势，还是不安且不甘。）

第二，老罗对业务的不熟练和多次翻车，也为嘲讽现场留足素材。从主播专业性的角度——节奏、时间把握、流程、展示环节、货品描述，显然都是失败了的：

商品忘记上架，产品型号价格介绍错误，领券流程介绍不清晰，导致许多用户下单后未付款成功。出现了几次口播竞品的现象，让品牌主也比较尴尬，直播流程节奏相对比较混乱，部分商品因直播节奏及卖点疏漏的问题反复口播。

（老罗因口误极米为“坚果”，向品牌主道歉。）

第三小米抖音直播间主播是谁，老罗刮胡子首秀——这恐怕是老罗最想传播的点。那么多“首秀”，总会走一波流量的。

第四，价格问题。罗永浩直播团队所谓的“全网最低价”被不断打脸，在值得买平台上，“低过老罗”已经成为一个标签，网友不断在苏宁、京东等平台上发现比直播间更便宜的商品，相关截图也不断在微信群中传播。

（图片来源于网友整理）

罗永浩首秀背后的问题

罗永浩观众与主流电商直播的用户画像有较大差异，首秀过后部分人群已经失去新鲜感，那么摆在罗永浩面前的问题是：直播带货的可持续性在哪？铁粉到底能买多少次单？

从直播的选品和价格上来看，罗永浩的选品能力尚可，但没有太大突出亮点；而价格显然力度不够，可以说明渠道力偏弱。而在供应链上，罗永浩也坦言有短板，因此前期仅跟知名大牌合作。但这也出现了一个问题：大牌对渠道的谈判能力较强，难以给到罗永浩更大的价格优势，渠道价格和供应链二者短期内不可兼得。

而罗永浩铁粉本身，其实不是传统的直播电商的目标人群，是否能够为罗永浩的直播而培养直播购物习惯？如果说首秀只是一次为情怀买单、为罗永浩站台，那么边际效应递减，铁粉是否能在后续直播中发挥带货价值，亟待商榷。

最后的一个问题是，罗永浩到底是卖货还是卖脸？

罗永浩的带货效率显然不能与李佳琦薇娅相比，也不可能短时间在效率上超越这些头部主播，从这个意义上看，罗永浩在带货上要走的路还很远。老罗是有巨大资源能力、圈粉能力的人，但是如何用在直播上，还是一个课题。这次品牌用老罗，其实也不是为了真正卖货，更多还是靠老罗来提升话题性和品牌价值，所以也没有给老罗太好的价格优势。

所以对老罗来说，让品牌消费自己的品牌价值直至透支，还是提升自己的直播主播专业能力、真正能帮品牌卖出去过往卖不动的货，还是能甄选出适合粉丝的产品和价格、甚至靠直播拉来新粉，这是老罗未来要选择的三个未来，看他会走上哪一条。

谁是首秀的最大赢家？

抖音。

关于抖音，作为一个日活用户超过4亿的应用，他的最核心的东西是其强大的内容运营能力，且由此衍生出的多远的商业化体系。

如何让平台的商业化模式更多元？

除了商业模式，当然要吸引更多元化的人群。

抖音选择了胖子老罗这样的人物，其背后的关注人群，显然是和传统电商、直播为主的女性受众人群完全不同。

在电商直播领域，老罗成为了抖音进入到这个赛道的一个切入点。也展现了抖音直播的未来方向：人群多元化，从而与阿里系产生差异点。这也是昨晚抖音给了老罗这么多传播推广资源的原因。

作为平台方，抖音选择了依托内容与多元化广覆盖的人群进入电商，母公司字节跳动今年要创造2000亿营收。他选择老罗作为这个赛道的开启人。从昨晚的数据来看，抖音无疑是大赢家。在淘宝直播和快手的竞争之下，抖音顺利通过罗永浩的影响力顺利拉新，并做了一次全网传播推广，还吸引了新客——高净值男性群体进入抖音。