抖音主播直播间怎么看订单,抖音直播带货如何提高直播间成交率？直播带货运营必备要素有哪些？

前言

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1. 带货品类符合人设

在整场直播中，美食类商品卖出了30万单，销售额近2000万，占总成交金额四分一。

经常关注陈赫的小伙伴都应该知道，陈赫是一个妥妥的“吃货”。不仅在节目上吃吃吃，私下也经常能看见他分享一些美食图片。

作为吃货的陈赫，粉丝中也有很多是吃货。所这次选择直播带货美食，绝对是一个非常明智的选择。

而且在直播中抖音主播直播间怎么看订单，陈赫亲自上嘴为大家试吃，真的是诱惑力十足！

因此，大家在直播带货选品时，可以从账号的人设出发，选择最贴合主播人设的商品。

比如美妆类主播可以带货美妆类商品。这在一定程度上会加大用户的信任度。

2. 善于调动直播间气氛

为了提高直播间的活跃度，在直播中，设置了粉丝福利活动——直播抽奖。

用大家熟知的天霸动霸tua、幸福到没朋友等抽奖词，迅速引导用户参与直播！

那么，大家在直播带货时，就不要整场都是在卖货，可以设置一些用户参与互动的环节。

这不仅可以帮助活跃直播间气氛，也可以让主播稍作休息，调整直播带货的节奏。

3. 提前发布直播预告

陈赫在直播带货之前，通过抖音发布了直播预告的视频，让更多人了解到直播信息。还发布了#15秒口才挑战的话题，助力直播。

在直播带货前抖音主播直播间怎么看订单，发布直播预告可以吸引更多用户的注意力。在预告中，可以分享一些有关直播的相关内容，抛出一些具有诱惑力的诱饵，吸引大家来看直播！

在研究陈赫的抖音直播带货数据时，我们也发现，其实作为一个有着6000万粉丝的大号，陈赫的直播间并不是一直人气都很高。

首先因为时间的问题，长达4个小时的直播，难免会让人有些疲惫。其次，主播的带货技巧也影响着直播间的留存率。

所以说，想要真正做好一场抖音直播带货，各个方面都需要注意。只有考虑全面，才能呈现出最好的效果。

抖音直播带货运营必备要素有哪些？

1、建立人设，然后圈粉

通常情况下，在做直播带货前，主播也会像明星都会给自己的设定一个人设，围绕这个人设对自己进行包装。并通过人设拉近与粉丝的距离，实现圈粉的目的。

除此之外，人设也是为了让粉丝记得主播，给与他们的记忆点，但必须根据自己的性格设定。如果相差太大，人设崩塌之时会迅速掉粉。

2、主播对商品的专业程度

在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中，一些是相对专业的问题。

比如：化妆品的成分有哪些？这支口红是否适合我的肤色……等等问题，这个时候主播的回复需要专业又体贴，这样才能让用户安心下单购买产品。

李佳琦多年的工作经验使其在口红选择方面能够给出非常专业的建议；薇娅在服装搭配和选择方面也是独具审美眼光。

3、有趣的互动，提高直播间趣味性

直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，让产品的卖点在特定的环境中展示出来，以达到更高的销量。

这个时候主播通过与粉丝密切互动，营造出一种老友聊天的场景，可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。

当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩，看着看着也就跟着购买了。

4、直播复盘

下播后，要立马做直播复盘，复盘直接影响下次的成交。复盘内容包括产品售卖情况，对应的原因是什么；以及粉丝反馈，后期调研等。

直播数据包括时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果；点赞、评论、转发数；直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量 。

电商数据包含订单管理：查看全部状态订单；账单管理：查看交易中及交易完成金额；付款数：带来的付款订单笔数；总金额：总收入金额数等。

今天的分享就到这里了，希望对大家有所帮助。想要了解更多直播运营知识，可以立即在线联系我们，学习直播带货技巧，获取流量变现密码！

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参考

1. 禾兴社hoseso.com