抖音直播主播能看观众地区,抖音直播的5种变现方法和直播的注意事项，你都了解吗？

目录

一、直播的5种变现方法

二、抖音直播的注意事项

这两年直播行业越来越火，大街小巷都可以看到有人在拍摄抖音短视频，很多人都很好奇，这些主播都是怎么挣钱的?

今天四爷就跟大家详细分享下抖音直播的5大变现方式：

一、直播的5种变现方法

1. 粉丝打赏

当你开通了抖音直播之后,就可以在直播中展示你自己的才艺，不管你是唱歌跳舞还是手工甚至是游戏都可以。只要当粉丝被你的才华打动时,就会送上礼物打赏。

不过当然我们在直播需要注意一点,就是在直播过程中,需要和粉丝进行良好的互动。因为只有把互动做到位之后,粉丝才会更加喜欢你,从而更愿意打赏。恰到好处的互动能拉近主播与粉丝之间的距离，也是主播和游客加深了解的最佳方法抖音直播主播能看观众地区，只有建立起基础的信任，才有提高抖音直播打赏的可能。

尤其是抖音直播时出现冷场的情况，主播通过积极的互动，不仅可以提高粉丝活跃度，还能提高人气，获得更多粉丝的关注。

因此，主播平时也可以多累积一些有趣的段子、热点话题，合理套用，通过积极的与粉丝互动，快速带动直播间氛围，以此来获得粉丝更高关注与打赏。

2、纯佣金CPS

CPS(Cost Per Sale)，是以实际销售产品数量，来换算广告刊登金额。按销售付费-按销售分成。简单点说，就是你帮助商家销售产品抖音直播主播能看观众地区，赚取一定比例的佣金。

非常适合刚开始直播的达人，没有自己的商品，在分销平台比如淘宝联盟、精选联盟等，通过产品关键词查找高佣金的商品进行带货。抖音自从开启直播购物车，直播+CPS的带货模式，就已经成为了抖音直播带货最主要的变现手段之一。

当然，一些有议价权的头部大主播，也会直接与商家谈高比例的佣金率。

3.坑位费

想让网红主播帮商家带货，那么商家就会支付给达人带货商品的费用，也就是我们常说的坑位费。有些大主播、明星直播时会设置坑位费，想要商品出现在直播中既要先占坑，然后大主播再根据实际的销售收取cps的佣金。坑位费与主播的知名度成正比。

比如4月1日，罗永浩首次抖音直播，坑位费60万每个，坑位费收入1500万。

4. 品牌曝光

如果品牌、商家的核心述求是品牌推广的时候，一般会选择品牌曝光。

有的商家没有实体商品或者商品价格过高，比如汽车、收集、运动类商家，他们都会选择品牌广告，这种一般为头部主播或者垂类达人比较使用，引导下载、关注或者领取优惠券等等

那么如何变现呢？可以是根据下载量、关注量来进行核算，也可以是直接一口价，和坑位费有些相似。

5.连麦引流

最近在抖音上兴起了一股连麦带货的方式。就是通过连麦商家进行砍价的方式，刺激粉丝切实地感受到商品的优惠力度和性价比，从而下单，这种就非常适合粉丝粘性较高的主播啦，变现模式主要是连麦给直播间引流+配合砍价。

而从这5种抖音直播变现模式适合的达人类型角度来讲，首先CPS更适合新手直播电商达人，没有货源的烦恼。

坑位费适合具有稳定带货能力、有一定知名度的达人

品牌曝光适合头部主播以及垂类达人，它需要头部或者是垂类达人单一领域方面影响力更大，流量更多。

而连麦引流适合于本身就有很大流量的达人。

这5大类抖音直播变现模式，对于主播的要求是依次递进的。

二、抖音直播的注意事项

1. 直播各项准备要齐全

准备齐全包括：人、货以及要分享的辅助物品。这样做的的目的在于，直播过程中我们能游刃有余地位观众分享干货，或者产品详情。

例如，你要在抖音直播间卖衣服，就需要在墙上列好主播的身高体重以及衣服的尺码范围；准备搭配的饰品，包括但不限于帽子、项链、发箍、吊坠等等；提前准备并熟知所有的服装链接号和详情，以便能在第一时间回答观众的问题。

另外，可以将产品详情放在抖音直播间最显眼的位置，便于第一时间吸引目标用户；在短视频中带上与直播相同或相关的话题，便于用户第一时间了解账号定位。

保证直播间干净美观，测试直播间网络环境。直播至少给自己准备一个搭档，一个负责播，一个负责配合。如果只有1人，可准备2个手机，一台用来直播，另一台用来了解用户留言，进行互动。

2、抖音直播间要多互动

互动是调动直播间气氛的有效方法，也是系统评判直播间质量的指标之一。互动率越高，说明直播间人气也越高。如何提升互动率，具体可以参考以下几个技巧：

（1）学会向粉丝提问或请教

互动是双向沟通，所以在抖音直播间要和观众互问互答。例如，“你们平时喜欢看什么书？”“平时都会在哪里逛街？”“有没有好玩的地方推荐？”等等，提升观众的参与度。

（2）多感谢观众在直播间的打赏

观众在直播间的每一次打赏都是对你直播的认可，不管打赏的多少，你都尽量表示感谢，让粉丝的付出能得到反馈，拉近与观众之间的距离，他们才会更愿意和你互动。

（3）多准备有趣的段子和故事

这种做法在于提升自己的幽默感和趣味性，而有幽默感的人一般容易博得别人的好感。因此可以多准备一些好玩的段子和粉丝在直播间互动。

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