抖音李宁直播间主播,如果李佳琦不回来怎么办？

编辑|焦丽莎

“两个多小时，6073.3万人观看。”

晚上9点15分9月20日，回来的李佳琦匆忙结束直播，大喊“明天晚上7:00见”。由于库存不足，无法提供良好的购物体验。屏幕下方，“Crushers”打出的副标题“不要”超过一千次。

不用说，这是100多天后的疯狂购物。晚上七点，直播开始时没有问候。一句“萌妹子，来吧”瞬间充满了直播间的热情，“我的幸福回来了”、“我最放不下的男人终于回来了”、“东方清关回来了”。”和其他评论刷屏。

没有预告，没有官宣，李佳琦直播的每一个细节都非常低调，但《全女生》不允许他低调。

当晚开播14分钟，直播间显示：直播间人满为患，请刷新重试；30分钟观看人数突破600万；直播结束时，在线观看人数为6073.3万，“李佳琦奥斯汀”的粉丝数上升至6460.2万。

这组数据的概念是什么？就在今年5月20日和21日，周杰伦的两场经典演唱会《摩天轮》和《最强表面》在鹅厂和视频号四大音乐平台重新直播。官方表示，据不完全统计抖音李宁直播间主播，截至5月20日晚，全平台观看人数突破5000万。

数据高调，背后却是低调。

昨晚上架的26件商品主要是消毒剂、洗涤剂等消费品。昔日的主角美妆产品大多也是平价品牌。然而，这些产品中有18种已售罄。据媒体根据页面显示的销售数据粗略估计，本次直播的带货总金额超过1.2亿元。

但在过去的三个月里，直播格局发生了翻天覆地的变化。

薇娅被封禁后，广播支持小组“蜜蜂惊喜会”仍在运作。《绮儿》首播，5月首播，位列抖音带货榜单第一；抖音告别《交个朋友》的罗永浩；俞敏洪的《东方选秀》突如其来。李佳琦当晚点击量近80万，位列抖音人气榜第五，带货第一人气榜。

时隔108天，李佳琦低调复出，用实力证明“带货就是李佳琦”。

《快乐归来》

虽然在直播过程中，李佳琦反复强调：“理性消费，快乐购物。”他甚至在身后的大屏幕上打出这八个字。但购物链接上线后，大部分都在几秒钟内消失。

从七点多开始，看完直播的小计，我只买了一个下水道梳理剂。

自称是李佳琦最喜欢的粉丝，她告诉《蓝洞商业》：“男朋友可以分，但不能没有李佳琦。一方面我真的很需要他分享的产品，另一方面我真想在复出直播间支持他。但是拿到优惠券后就没了，比双十一还难。无论他走到哪里，什么都不会生长。”

通过“李佳琦官方会员群Q-10018”微信群消息，小计得知李佳琦重播的消息。当晚19点14分左右，群里欢呼：“真的回来了”，小计迫不及待地打开淘宝。

然而，淘宝首页并没有李佳琦的直播预览和直播频道推荐，首页搜索“李佳琦”和“李佳琦直播”也找不到。只有在首页点击“淘宝直播间”模块，然后进行关键词搜索，才能找到直播入口。

整个直播过程中，微博上充斥着粉丝对直播间的询问和再次见到李佳琦的欢呼，但都没有登上热搜。关于复出的消息，微博等官方渠道都没有公布，都在传递一个信号：低调。

但“所有女孩”对这个男人的爱，却不能低调。

在李佳琦的粉丝群里，粉丝纷纷表示：“老李头低估了我们对他的爱。”“嘉琪一直在说你不需要买，因为你支持李嘉琪的销售，但我不知道大家是不是真的很爱他，看直播房间的人数从75万到超过3000万。”

就连平时不去李佳琦直播间买手的栗子也加入了热闹。

她告诉《蓝洞生意》：“以前很少看李佳琦的直播，怕控制不住自己的购买欲望，所以不是李佳琦的粉丝。但是今天开了直播间看到许久未见的李佳琦，心里也跟着跟着激动了起来，甚至觉得好怀念这张熟悉又精致的脸蛋，怀念那些有洗脑效果的“萌妹子”。”

在两小时的直播中，李佳琦售卖的商品大部分是美妆产品，这与之前的直播以美妆产品为主。

即便如此，直播间的销量依然可以算是全网的顶级趋势。“洗洁精一万秒就没了”、“湿巾没抢到”等等，是“全国女孩最重要的男人”最重要的称呼。很好的证明。

李佳琦的仓促释放也让“所有女孩”失望。

与品牌商量增加库存后，李佳琦决定第二天继续直播。“剩余产品库存1万件，有的只有4000件，为了购物体验，今天就不播了。”

108天的空窗

“讲个鬼故事：东选以来，抖音平台总浏览量略低于李佳琦今晚复出的浏览量。”笑话。

可怕，但真实。

东方选秀直播间新星主播董雨辉，以“教书育人”的老台词出圈，在李佳琦后的三个多月里成为网友的“好心人”消失了，也弥补了罗永浩抖音直播的缺席。不过从最终的带货情况来看，李佳琦还是要好一些。从直播品类来看，东方精选直播间销售的产品多为利润率较低的农产品，而李佳琦直播间则主要以高附加值美妆产品为主。如果要争取净利润，东方选品比不上李佳琦，GMV可以比较。

2022年7月27日，在新东方2022财年业绩电话会议上，新东方在线执行董事兼CFO尹强透露，东方精选近三个月的GMV应该在20亿元左右。三个半月的时间，东方选秀在抖音的粉丝已经超过2500万，这显然与李佳琦相差甚远。

薇娅被禁播后，《传家宝》的播音助理团队“蜜蜂惊喜社”再也无法承担薇娅破百亿的鏖战。506万的粉丝数和平均每场比赛的观众人数不到1000万，只是李佳琦的零头。

悉尼，一度仅次于薇娅和李佳琦，在淘宝直播上排名第三，也组建了“蘑菇来了”阵容，粉丝数和场均观众人数均不超过500万，仅在此期间冲刺当年的“618”期观看次数达到800万。

“直播还债6亿”曾是《交个朋友》直播间主播罗永浩的辉煌成就，《交个朋友》直播间一度牢牢登上抖音直播热门名单。

然而，6月12日，罗永浩宣布还清债务，重新创业。

他只是偶尔作为主播参加直播间，“交友”直播间的数据受到影响。据《锌财经》报道，截至目前的两个月，直播间已经有超过6万粉丝掉线。

为了保存《交朋友》直播间的数据，8月23日晚，罗永浩再次出现在直播间。当晚带货总金额仅为235.7万元抖音李宁直播间主播，累计收视人数176.2万，当年根本没有。

除了大名鼎鼎的薇娅、罗永浩、东方选秀，近期直播新秀“疯狂小杨哥”的势头看涨。粉丝数超过9600万，成为抖音平台个人账号粉丝数最多的。近三个月来，带货的销售额已达9.6亿元。

直播行业在变，唯一不变的就是“一哥”李佳琦。李佳琦虽然停播了，但在停播的日子里，他从未消失过。

在李佳琦“消失”的那段日子里，他合作过的品牌用关键词标签和短视频的编辑方式，仍然能保证一些带货的销量。

如果你在淘宝上搜索李佳琦，会有一个标有“李佳琦推荐”的产品链接；抖音搜索李佳琦，会出现李佳琦直播的短视频片段，还有购物链接。

从飞瓜发布的8月份数据来看，抖音直播高GMV品类主要集中在美妆、服饰、餐饮等。在美妆和个护设备销量最高的品牌中，包括优莱克、雅梦、宙斯等，此前都曾与李佳琦合作过。

带货费、坑费、砍价都省略了，但还是有头部主播的信用背书。这对于直播平台、消费者和品牌来说，也是一种共赢。

李佳琦已经离开，也从未离开。当然，经历过危机的李佳琦，也有更大的危机感。

社交平台上流传着这样一条消息：9月20日回归后，“李佳琦将协助主播组开播，同时开设15个垂直直播间。”这样的矩阵路线，此前也被罗永浩和东方选品验证过。通过了。

或许在不久的将来，美妆、日化、服装等垂直直播间将上线，旺旺、清子杰等头部主播在台前会更加活跃。统一强大的幕后议价能力和供应链能力，叠加在台前的矩阵主播上，李佳琦能否裂变？将是他的下一个挑战。

如果李佳琦不回来，“一哥”依旧是不可替代的。