抖音直播主播数量,储备46个游戏版号，这家上市公司还在抖音直播间赢麻了

声明：本文来自于微信公众号 游戏新知（ID：youxixinzhi），作者：夜风、落日飞车，授权站长之家转载发布。

最近几年棋牌厂商过得普遍没有以往滋润，禅游科技则是一个例外。

2021年抓住抖音直播买量的风口抖音直播主播数量，交出了一份相当漂亮的业绩单，营收以98.5%的高速增长率飙升来到了14亿元，比2019年赴港上市还要风光。前段时间发布的半年报又透露了一个信息——「我们有86个游戏版号，根据目前发展策略及资源分配，46款拥有版号的游戏尚未投入运营」，着实让人大为吃惊。

在僧多粥少的版号现状之下，这家「版号大户」经历了什么?

46款拥有版号的游戏尚未投入运营

根据禅游科技2022年中期财报透露的信息，截至2022年6月30日，禅游科技共有86个版号:55个为棋牌游戏，31个为休闲游戏。有46款拥有版号的游戏尚未投入运营。

游戏新知根据国家版署网站等多方面数据抖音直播主播数量，收集到了禅游科技及其子公司名下的80条版号信息，其中可确认44款有或曾有上线信息，余下的为尚未运营或找不到相关信息的游戏。

根据禅游科技近几年财报等相关文件的信息，早在2019年3月申请IPO（即首次公开募股）时，禅游科技的招股书就提到公司彼时累计有57个游戏版号。截至2019年底，公司已累计获得61个版号。2020年是收获版号较多的一年，拿到11个版号，均为休闲游戏，版号总数也来到了72个。

2021年的财报称「本集团于2021年上半年获得四个新游戏版号。于2021年6月30日，我们有78个游戏版号」。2021年底时版号数量累计达到86款，当年财报透露有36款拥有版号的游戏尚未投入运营。到了2022年上半年版号总数没有变化，而财报则称尚未投入运营的拥有版号的游戏来到了46款。

在表格中可以看到，在禅游科技起家的棋牌游戏之外，休闲游戏的版号也占了不小的比例，却多数都未投入运营。根据游戏名称来大致估算，约有32款为休闲或超休闲游戏，占总体的40%;其中有22款尚未运营，约占休闲游戏数量的69%。

而在已投入运营的休闲游戏中，也有7款已下架或停止运营，目前只有3款休闲游戏仍然在线运营。似乎在进行了大量的版号储备之后，禅游科技又缩减了休闲游戏的研运计划。这种变化可能要追溯到棋牌行业遇冷时期。

中途换道搞休闲游戏，可惜进展不顺

自棋牌行业受到监管以来，许多棋牌公司在维持老业务的同时，开始把目光投向休闲游戏。一来棋牌游戏本身归属于中度休闲游戏，研发技术门槛没有那么高，团队转做休闲游戏不需要大规模换血，二来休闲游戏版号的过审数量总体还是比较高的。

禅游科技早前就做过休闲游戏，棋牌业务有所停滞时也曾加大对休闲游戏的投入。其在2019年推出了26款全新游戏，只有一款是棋类游戏，其余25款均是休闲游戏。2020年它发布了港股上市后的第一份财报，表示未来加强研发休闲游戏，尤其是超休闲游戏，发掘中国及海外休闲游戏市场机遇，继续拓展收入来源;这一年它推出了18款新游戏，其中16款为休闲游戏。

休闲游戏贡献的营收也的确有了提升。财报显示，2019年除去棋牌游戏的其他游戏（大部分为休闲游戏）收入增长超两倍达到1.5亿元。2020年这个数据进一步上升达到1.87亿元，原因是该年推出的大部分游戏为超休闲游戏，不含内购，盈利方式主要为激励性视频广告;通过与字节跳动、腾讯系和快手等广告平台合作，广告收入获得显著增长，从2019年的3.07亿元同比上涨了65.5%来到4.86亿元，净利润更是高达2.21亿元，同比增长了37.7%。

比较尴尬的是，在禅游科技的营收结构中，休闲游戏的占比远低于棋牌游戏，巅峰时期仅占公司营收的25%，甚至财报里也只是用寥寥数语提到一款休闲游戏的表现还算可以——消除类游戏《指尖消星星》，于2019年12月于中国iOS免费下载游戏中位列头十名，并在2019年12月11日荣登榜首。

《指尖消星星》宣传图

另一方面，试图开拓的海外休闲市场表现也不尽如人意。

早在2019年的财报中就提到过休闲游戏出海的计划，2020年再次强调的同时表示在研三款针对海外市场的中度休闲游戏，预计2021年Q2推出。但在之后就鲜少介绍这方面的进展。而2019年~2022年H1的财报都显示，集团全部收入均于中国市场产生。这也就意味着其在海外休闲市场的探索上几乎颗粒无收。

休闲游戏业务整体不及预期，反倒是棋牌业务2021年搭上直播顺风车之后扶摇直上，导致二者之间的收入差距更大了。于是禅游科技大幅缩减休闲业务，2021年下架了15款游戏，主要为休闲游戏和第三方游戏，转而在棋牌游戏的产品创新方面作出大量投入，倒也在情理之中。

直播买量吃到红利，主播每月带来上百万流水

从2021年开始，禅游科技凭借直播买量赚尽风头。

此前游戏新知曾介绍过直播买量的玩法。它可看作是游戏直播和买量的结合，通常指在抖音直播间挂载「小风车」或「小手柄」组件（如图），引导观众点击组件下载APP，使其转化为游戏的下载、活跃和付费用户。

禅游科技旗下《指尖四川麻将》和《禅游斗地主》在抖音进行大规模直播。类似电商带货的「陪玩」属性与受众广且观赏性强的棋牌赛事相结合，产生了微妙的化学反应，极大地提高了直播间用户的粘性和付费意愿。

DataEye显示，两款棋牌游戏累计直播场数分别为21.4w和12.8w次，合作主播数量均超过一万，其中有大量以「禅游-」开头为账号名的主播，例如账号名为「禅游昊阳《破产歌王》」的主播粉丝数为136万，是抖音热门棋牌主播之一，几乎保持着日播1~3场的频率，最高在线人次可达到数万人。

据一家MCN机构透露，类似这样的头部主播每个月能做到上百万的流水，主播单是这项每月就能拿到不低于10万元的提成。而数个这种头部主播就能创造千万级流水，也就是说几位头部或者顶流主播的实力并不亚于一条大渠道。

直播买量吃到的红利体现在财报中也比较直观。数据显示，禅游科技2021年通过销售虚拟物品所得收入达到10亿元，同比增长了306.9%，每付费用户平均收益（ARPRU）由2020年的36元大幅增加到88元。2022年上半年发展策略总体不变的情况下，销售虚拟物品的收入上涨了112%来到4.8亿元，ARPPU则为82元。

其中，《指尖四川麻将》是抖音棋牌游戏直播第一名，游戏在去年3月从iOS畅销榜800多名飙升到TOP100并一直维持这个成绩，近三个月更是位居TOP20，也助力公司棋类游戏收入大幅增长——2021年同比暴涨1325%来到了9.18亿元，2022年上半年贡献收入高达4.5亿元，同比上涨186.2%。

《禅游斗地主》是2021年抖音棋牌游戏直播前三名，作为禅游牌类游戏的营收主力，2021年创造了5.18亿元的收入，2022年上半年表现有所下滑，同比下降38.6%来到1.61亿元。

值得一提的是，以往禅游科技的营收大头是牌类游戏，自从《指尖四川麻将》在抖音的常态化直播取得不错成效后，棋类游戏的收入占比后来者居上，超过了牌类游戏。

结语

在业界看来，46个有版号的游戏储备着实令人眼红，但这对于禅游科技来说似乎并不重要。直播买量的红利尚未褪去，它的2022年大抵又会交出一份令人惊艳的成绩单。