抖音直播卖场最牛主播,抖音直播带货人气提升于实战技巧，附带直播带货玩法套路丨国仁网络

2020年，是直播带货高速发展之年，人人都能直播带货。

在这样一个繁荣景象下，大家都想迎上这个风口，无数明星、名人纷纷加入“混战”。

今天这篇文章纯干货，价值巨大。也是在抖音直播带货的一些心得总结和体会。

主要分为三个部分：

直播间人气影响因素拆解；

直播间人气提升实操技巧；

一个优秀的主播应该如何为直播助力；

01、影响直播间在线人数的原因拆解

直播的流量入口包括哪里？

提升直播间的流量就是要利用公域流量+累计私域流量+营造直播间氛围获取更多直播间人气。

公域流量：同城、专题页（平台推出的直播活动）、短视频、直播推荐流、直播广场

私域流量：账号信息（昵称、个签）、关注页（顶部气泡、直播流、短视频）、预告短视频、直播花絮短视频

通过短视频向直播间引流，是在抖音公共流量池摄取流量最主要的方式。作为抖音最大的公域流量来源，是我们要进行优化最主要的方向。

接下来从直播产品的顺序、主播的粘粉能力来说说如何提高直播间人气。

1.产品顺序

产品顺序也就是在直播的时候先播什么产品，后播什么产品。产品怎么组合吸引力强？

产品顺序其实对于直播间在线人气、流量影响是非常大的。

一些新手主播，他会想当然的认为就是把橱窗里的产品全部上架到直播间就可以了，想卖什么就介绍什么。

在线下门店一个客户从进店到出去，怎么也得花几分钟。但直播间的人从进来到出去可能就几秒钟。如果主播控场能力不行，产品福利优惠不吸引人，用户进来可能2秒不到就走了。

所以说产品的顺序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

刚开播的时候，建议先热场，互动一下。就是把今天的一些福利活动，秒杀产品给粉丝介绍一下。

具体的直播间福利活动设计，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播（通过直播数据分析工具查看），向优秀的同行学习。

然后就是在直播开场开始的时候发放宠粉福利，比如最常见的宠粉引流产品组合。比如下面这种：

另外还有像直播间买一送一、拍1发3、定点秒杀、组合产品特惠、抽奖、送礼、红包等等都可以灵活的在直播间穿插运用。

具体的直播间福利玩法太多了，多关注几个头部主播，学学他们的玩法，照葫芦画瓢就可以了。所有的营销套路其实都是相通的。

不要觉得引流的产品就是赔本赚吆喝，其实很多产品的源头价格都是很低的，这也是为什么抖音上有很多直播间的产品价格低的可怕，一双高跟鞋19.9包邮，一个大牌包包29.9包邮…..

除了宠粉款接下来就是利润款了。利润款很好理解，就是一些利润高的产品。

但要提醒的一点是，利润款和宠粉款一定要是相关的，方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。

除了常规的宠粉款、利润款这样去过度，你也可以在整点的时候为了促人气、提升直播间活跃度，再拿几款原价可能100+、200+的产品，设置成59元、49元包邮，这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意义的。

宠粉+利润、宠粉+利润……这样一个产品顺序去直播。

因为一个观众在你的直播间不会停留时间太长，根据抖音的大数据，普通主播的直播间平均停留时间也就不到1分钟，大主播比如罗永浩的直播间平均停留时间也就是不到10分钟。

2.投放能力

比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸钱，而是有方法有技巧的去以小博大抖音直播卖场最牛主播，最大限度的提升ROI。

就是我们在投放的时候要掌握2个原则：

递进式、对比式投放，计算ROI；

比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。

还要对比，对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比抖音直播卖场最牛主播，不能只投不管数据分析，那是不可以的。

针对性的制作投放载体短视频

就是有时候我们可以通过投放短视频来给直播间加热，那这个短视频最好是要跟直播间带货的产品是相关的，这样转化就是比较容易的。

尽量不要去拍那种完全跟商品没关系，只是为了上热门的娱乐内容，这样的视频对直播转化是没有太大的作用的，就算进直播间也不精准。

3.投放周期覆盖宠粉产品售卖时段

根据投放实操经验，假如你前期没有太多的资金去投放，记住一点：钱越少，投放时间越短，其实效果是越好的 。

比如说你投了五六百元，投放时间是下午4个小时，可能主播在直播过程中都完全感觉不到直播间有人进来。但是你如果投了三四百在一个新主播的直播间，投了半个小时，他是有明显感觉有流量进来的。

4.主播粘粉能力

主播的培训也很重要，包括主播个人人设、主播带货话术、主播控场能力等等。

如何做一个粘性强的主播？

在直播间人不多的时候，需要主播有特别大的耐心、激情去带动直播间氛围，下面几种方法对于新手来说非常有用：

零在线/低在线：逐个念观众名字。

因为人是社交动物，听到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播间的，但是听到你叫他的名字了，就会想着再看看吧，再待一下吧~

直播间红包：记住，红包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分钟发一个红包，1个小时也才二三十元。这个钱是小钱，但是它对于维持直播间热度，增加直播间用户留存意义很大。因为人就是这样，为了红包就想着再待一会。

引导观众互动：直播时最忌讳没有互动。有互动的直播间会更让观众有参与感，提升他们在直播间的停留时长，以及关注、点赞等指标，从而让直播间流量长上去。

新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团。

活跃粉丝团：有问必答，VIP待遇。引导加入粉丝团的重要性；比如粉丝加入粉丝团，在关注页内，气泡、视频、直播流增加曝光展现。制造粉丝团归属感，比如粉丝团签到、等级优惠券等。

02、直播间人气提升的实用技巧

1.直播间环境：第一印象保证观众留存

以下面这个直播间为例：

真实化环境可以增加直播信任背书；背后的货架布置有场景感。

2.直播美颜滤镜适度使用

美颜滤镜不要开得太大，因为滤镜会让产品色差变大，到时候粉丝觉得实物和直播间不一样，客诉又会增加。

3.巧用背景贴纸

贴纸内容建议写上直播间整点半价活动，提醒开播时间等。有这些官方的工具，就不用再另外在直播间贴上PPT式的告示了。

04、一个优秀的主播应该如何为直播助力？

直播就像是一场马拉松比赛，有冲刺有调整节奏，他不是百米赛跑，这个过程是比较漫长的。

很多主播还没正式开播，试播了几天就开始崩了，“哎呀，我播了半个小时没人、播了2个小时没人”“我不想播了”….这种心态是不行的。

这里给大家分享一个带货主播的孵化路线图：

一个合格的主播直播时的心态应该是什么样的呢？

没有人在线时，依然能够保持亢奋和激情；

人数爆降时，表现/情绪也不受影响；

人数突然增加时，暴涨时，情绪不要过分的激动；但是要立马想对策，比如人数突然增加了，那是不是要上福利了，是不是要宠粉了….

长时间直播，节奏合理，张持有道；

一个优秀的主播心理建设要点：

1.产品自信：我家的东西无敌好、爆炸好；

注意：不要使用第一、国家级、驰名商标等广告极限词，很容易被封号。

2.服务自信：比如7天无理由退换货、正品保障、性价比最高、质量爆炸好等等；

3.情绪自信：因为主播传递的是一种情绪，这个情绪是可以直接影响粉丝的活跃度和停留时长的。

在直播的时候要保证绝对的声音清晰，表情积极。而且积极向上的直播语调和态度，感染力也是非常强的。看看薇娅、李佳琦他们就知道了。