抖音直播间人最少的主播,提高增加抖音直播间流量人气人数的方法（6） ——————抖音0粉直播

最近有很多人咨询我一些抖音直播的问题，但是大多数问题都是一些前端的问题，其实本人更是倾向于研究高GMV的一些事，但是奈何大家前面的路还没走通，所以今天我把大家的一些问题都总结起来，给大家做一个简单的解答。问题如下：

开播时流量的情况：1. 抖音新号开播几天了，直播间的场观（总流量）很少，都是两位数。2. 播了快一个月了，直播间就是不进人。3. 播了一两个月了，直播间的场观（总流量）只有几千人，从没过万。4. 开播就给大头娃娃，然后再也不进人了，进的话也是极少数。5. 新号给了几百场观，直播推荐90%，第二场就没人了。6. 新号前几场场观都很好，都有过万，然后就一天比一天差，食之无味，弃之可惜。7. 开播流量很好，峰值很高，但是一旦卖货，瞬间从200人掉到两位数。8. 每场流量都不稳定，时而好，时而坏。9. 每天几百的场观，推荐还都在85%以上，就是没有办法突破。

憋单的问题：1. 一直憋单，怎么也没办法把在线人数憋上去，总场观越憋越差。2. 憋单憋了十分钟就被利益诱导，再憋就被中断十分钟。3. 新号超低价憋单好不容易把人数憋上去了，结果一上9.9人都跑光了，在线人数断崖下跌。4. 一直憋单，留存很好，但是推流很慢很慢。5. 新号超低价憋单，不停放单，结果直播间全是羊毛党，目标单价（利润款）的东西一单都卖不出去，只能被疯狂的薅羊毛，jishu331

这里面有你遇到的问题吗？如果有的话，那就需要慢慢往下看了。

开播时流量的情况：

1. 抖音新号开播几天了，直播间的场观（总流量）一直很低，都是两位数。

新号开播，大多数情况下总流量都不是很高，因为这个期间，你的账号还没有被系统识别到，所以系统也很难给你分发流量。但是有的一些账号前面会有一波所谓的急速流量，也就是呼啦啦的进来一批人，但是你根本留不住，这种也没关系，你还有机会。新号开播时大家一定要仔细观察流量的进程，也就是先来谁，再来谁，然后来谁。你会发现，新号刚开播时会有大量的同城涌入，一个账号还有大量同城时也是它是新号的一个标志。我们知道，想要在抖音直播，必定需要大量的广场流量，那么你就要知道广场流量是什么。当你进入抖音界面时，左上直播的字样点进去，然后一个一个下滑，这个就代表你是在看广场直播。同理，如果一个用户从这个渠道刷到了你，那么他就是你的广场（流量）用户。但是你怎么才能在广场里让更多的人看见呢？那就必定要有高人数在线，也就是大量的广场流量，这个时候你的号就是高流广场号了。是不是有点绕嘴呀，哈哈。那么新号第一步，你需要做的就是得让系统识别到你，做法很简单，卖啥要喝啥！刚刚说了，新号开播你需要会看流量进程，那么一个号从刚刚开播一直到号要（爆量）上人是一个怎么样的过程呢？同城——少量广场男性——少量广场女性——广场女性——广场女性浮动——广场女性越门槛，（在线人数门槛5—10—20—50—100—200—300—500往上跃进）当然了，我这里指的是卖女性商品的直播间，如果你是卖男性商品的直播间，那么第二步你就要发力了。

好了，这地方详细讲一下，也就是说当新号开播第一件事就是要给自己的直播间打标签！有人会在一开始拼命的刷同行，这个动作是错误的，因为你看同行只是让你的账号在“看”的功能上打上标签，这个只是你账号的喜爱标签，如果要给你的直播间打上标签，是需要靠系统识别你的直播内容的，当系统知道你是在卖什么的直播间后，它才会给你分发你相对的精准流量。所以精进你的直播内容才是首要任务。那么流量的进程怎么去观察呢？在直播的过程中仔细观察一下就不难发现流量的变化了，最简单最直接的方法就是看左下角，每进来一个人，你都可以点开看看，从名字头像，或是性别符号就能断定当下进来的人是什么情况，如果你还有助理的情况下，还可以看数据后台，有小店的在小店里看，没有小店的，在巨量百应后台看，每一场都有详细的数据罗盘，分别会显示，流量占比还有男女比例。如果你是一个卖女性商品的直播间，那么你的当场数据女性占比需要达到90%以上，直播推荐也需要占比90%以上，这样才是流量精准的开始。前面几场都是系统在识别你，识别好了以后才会给你分发一波精准流量，也就说，你在广场女性浮动阶段之前，人数总场观都不会太高。这个阶段大概是在一周左右，当然，也有很快识别好的，但是号和号之间有差别，天使号就会快一些，普通号就会慢一些，所以在一开始我们就会选择一些私人老号开干，效果要比新号抗造一些。那么，直播进程的关键节点是什么，也就是怎么判断一个账号什么时候可以上人呢，广场女性浮动！左下角一直有不停的女性进来，同时右上角的人头不停的窜动，OK了，这就是直播间上人的节点！我们要做的就是让这波女性流量动的更快，那么人数很容易就上去了。jishu331

2. 播了快一个月了，直播间就是不进人。

大家有没有那种号，播来播去，后台数据不是其他高，就是搜索高！推荐占比少的可怜，有的甚至推荐是0！这个时候就需要你去分辨一下是不是自己操作有失误了，如果一个账号还有少量推荐还好，如果推荐是0，又连着是0，那么你的账号已经有问题了。如果只是有少数几场0推荐，还不算大问题，但是连着几场都是0推荐，那么你的账号就有可能是违规了，这里可以自己排查。首先看看自己有没有频繁的切换账号，手里好几个账号，但是只有一部手机，一会登录这个，一会登录那个。再看看，自己的直播画面，是不是动作的幅度比较小，如果画面静止的话，系统会判定违规，账号就不进推荐，转而其他特别的高。或者账号有没有过异常断播，或者网络不稳定在4G和WIFI中不停切换。一般遇到这些情况还挺好解决，到设置里，把抖音内存清一下，然后删除软件，然后重置下手机，然后再下载个新抖音，然后用系统识别本机号的方式再重新登录一下账号，并且换个时间段播即可，这几步就可以解决少量0推荐的情况（以上操作全部要在4G状态下）。如果是长时间0推荐，那么基本判定是违规，那么账号再操作以上步骤后还没有改善，那这个账号就搁置一周以上不用，然后再按照上面的方式操作，那么基本上也会重新出现推荐。我个人还是比较建议，一开始就多准备几个号，以防一个号有问题，又没有号播的情况。还有一种情况是搜索多，有的搜索甚至占比90%以上，这个时候你去看看，你卖的东西里是不是有平台最近热榜上的商品，有的话去掉就行了。尤其是挂精选联盟上来就在热榜上直接挂人家链接的。jishu331

3. 播了一两个月了，直播间的场观（总流量）只有几千人，从没过万。

其实到了这一步，说明你离成功不远了，如果说你是小众商品除外。一般有些商品特别的小众和冷门，他们的流量池本身流量就有限，这种直播间想做成10几万的场观，那是难上加难了，举个我学生的例子，有个卖盲盒的直播间，在线人数有200人，一场四小时的直播销售额也有个两三万，但是下播后一看总流量，7000，那太正常不过了，因为这个客户群体相对小众，人虽然少，但是由于开盲盒的整个销售过程，停留率高，所以在线人数看着还蛮可以，但是其实总人数却很少。如果换成一个卖女装的直播间，这种在线人数200人的直播间，下播后差不多得有3万往上的总流量，这就是小众和大众流量池的区别。如果你是珠宝类目，遇到这种情况那就更容易理解了，这个行业满天飞的大佬，大家都在花钱烧流量，你不花钱只能要人家嘴里剩下的，自然也会人少。要知道珠宝行业的一场付费流量，1万的总人数要换来25-30万的营业呢。所以，首先要先分清你的行业是个什么情况，再看你的直播间情况。如果你是一个大众品类，但是直播间播来播去都没有上过C级流量池，那么说明你不会看流量进程，错过了最佳推流的机会，他在给你推流的时候也就是广场流量浮动阶段，你没有抓住这批人。你需要做的就是在这波推荐流量来的时候，直播间加大力度的话术和产品展示。但是实在不会看什么是浮动的怎么办，这时候我只能推荐你投小店随心推了，因为你需要的是在一个可控的极短的时间里进入一批人，如果你在开播投上500，投放时间为0.5小时，基本上可以满足这个条件。你想想，500块，转化成进入直播间人数差不多为500-1000人头在半个小时内进入，那么你就会很好的观察到直播间上人（浮动）阶段了。jishu331

4. 开播就给大头娃娃，然后再也不进人了，进的话也是极少数。

所谓的大头娃娃就是开播后来了一批头像是一张人脸，有男有女，还有等级，来了以后也不说话，也不消费，但是偶尔有一个会给你飘个一抖币的小礼物的账号。这种的也不要介意，因为他们是系统给你的机器人，怕你冷场，去年比较火的系统机器人是阿斯莉托亚王，后来被网友扒的太猛了，系统就改变策略了，送了你一堆暖场机器人。有这些机器人也无所大谓，因为在有机器人的同时也会有推荐流量，可能新号前几场推荐比例比较少，但是前期几天只要你做好系统识别，那么推荐流量就会越来越高，直到推荐流量浮动阶段。不过同上，你实在是不会看哪个是浮动阶段，建议投个几百块，这样这个时间段是在你控制的范围内，就很好辨认上人（浮动）的状态了。至于这批大头人，会跟你共处很久，无所谓了，只要抓住推荐流量，做好推荐停留，推荐的口子就会越来越大，有没有他们都无所谓，因为他们一般也就呆一个小时的样子就都走了，也不影响什么，我的学生遇到过最长有20多天都有大头娃娃，但是人家已经打开自然流量了，每天正常卖货，这几个大头娃娃，在他们直播间也起不到什么作用，之所以你觉得大头娃娃很碍眼，那只是因为你的推荐流量还没被拉起来而已，这几个大头人就显得额外扎眼。jishu331

5. 新号给了几百场观，直播推荐90%，第二场就没人了。

我刚才说了，新号还没被系统识别期间，给你分发的流量不是很精准，上来的话也会给你一些推荐，你需要做的就是尽量转化他们。这里说的转化，是要转化你需要的人群。如果你能在这些个推荐当中留下那么一些，并且让他成功消费，那么系统就会给你接着给你推这种类型的人，说白了，就是这个期间系统在学习你的直播间流量状态。整个这个阶段，你都需要在排品和话术上做出亮点，让这些人转化。如果推来的人没法转化，久而久之，系统就会给你推得越来越少，所以你播的时候就会感觉，上场本来还给我800人呢，怎么这一场就给了150个。换个角度想，如果你公司的领导，今天给你安排五项工作任务，你没完成，明天给你安排三项工作任务，你还是没法完成，那么后天还会给你工作任务吗？我想大概率会辞退你吧。所以，在直播的过程中，不停的做转化，才是你的重中之重的任务。当然了，至于怎么转，需要看你卖的品，看你品类的流量池竞争状态，再细的这里也没法一一说，毕竟品类太多了。当然了，这些虽然是说的带货直播间，但是知识分享直播间，游戏直播间，和才艺直播间，都是同样的原理。jishu331

6. 新号前几场场观都很好，都有过万，然后就一天比一天差，食之无味，弃之可惜。

好了，这个问题跟上一个问题有点重叠了，前面还有流量，说明前面做转化还很OK，越播越不好，那就说明转化越做越差。提高你的转化，才是重头戏。这里有一个特殊情况，就是有些号前面播的很好，流量高，营业额也可观，突然下一场不给推大量的人了。这种情况就要细节的去看那场直播了，因为那是在相同品类，相同流量池的竞争里，你的表现是最差的，所以下一场你就被挤出当前的流量池了。这个时候你可以看你的当场数据，说明你的流量在那个流量池里，UV和停留还有点击率，是环比最差的（这个数据蝉妈妈就可以看）。很自然被赛马掉了。就算你没有这种情况，你也可以参照一些其他直播间，流量挺高的，因为评比的几个数据不达标，就被系统掉级了。如果需要再升级，那么就要把几个评级的数据再做上去，那么流量才会回升。但是这一步很多人都会弃号了。

你看这种号还是挺多的，这两个只是我的同行，不过这里说句掏心窝子的话，一般我遇到这种情况，我也会弃号，或者多准备几个号。因为直播中主播的调教真的是很不好把控，主播真的是很难教，出现这种数据断崖，我们基本会调整主播话术，但是你会发现，不管怎么教，主播都很傻X，真是内牛满面啊。jishu331

1. 开播流量很好，峰值很高，但是一旦卖货，瞬间从200人掉到两位数。

一般账号开起来都会有个推流小高潮，有的是在刚开播，有的是在直播中。大多数都在刚开播给，因为系统会根据你上一场的直播状况，给到你这一场开始的流量红利，除非是你上一场转化的好，这一场才会推得比上一次猛，要不然基本就是越推越少。你会发现转化的不好，你连开播的那波峰值都会越推越差。不知道你们有没有发现有一部分的人的骚操作，当他流量正高时，突然下线了，过了一会又开了。这就是这个玩家人为的把这一场的流量红利带给下一场，但是这个操作也得是门清的人玩才行，因为除了要有峰值，也要有转化，下一次才会往高推，要不然这种上上下下，你会觉得没啥太大用，你只是看到皮毛，没看到实质。有效下线是，在这一场数据里，你当前所在的流量池，各项参比数据你排在前面，那么下线后再上，你的流量才会提升。如果没完成这个指标，上上下下对你帮助都不大。还有那种在直播过程中推的，还没等你反应过来呢，就掉的差不多了。最近还有一些直播间遇到一个情况，就是下半夜本来直播间没啥人，突然一下人多了，但是没啥互动也没多少成交，然后就感觉像假人一般呆在直播间，这种不必惊慌，说明有大主播下播了，这些人被甩进来了。人数减少的慢，感觉像假人那种多半是大半夜看直播睡着的人，人进来的快，又掉的快，那说明这批人还没睡着。虽然这些人没给你带来什么实质性帮助，但是至少说明你的直播间已经有标签了。在这里还有个现象也可以说明你直播间流量已经精准了，那就是进同行，或者进同行直播间粉丝（带灯牌的很好辨认）jishu331正常的直播间自然流量，都会呈现出心电图般的状态，上上下下，毕竟普通人没法做到一直转化好，时而好时而坏也正常，但是下去了就没上来，那就是不健康了，需要在排品和话术上精进。

2. 每场流量都不稳定，时而好，时而坏。

很简单，参比数据提高，流量好，参比数据不达标，流量差。这几个连环问题虽然问的不一样，但是答案都差不多，就是转化的差，就会拉低你的数据。

9. 每天几百的场观，推荐还都在85%以上，就是没有办法突破。

到这，说明你的直播间还都OK，账号没死，不要过分担忧，只是你没有抓住浮动那波流量，重新排品，重新调整话术，如果实在不会观察到底是怎么浮动的，借助小店随心推，投法上面说过，人为的帮你推一下，也方便你抓住。这里说一下抖音直播间人最少的主播，有人后续还想用小店随心推，问我可不可以，也可以，但是想让流量更精准建议推千川，如果想更精准那就上FEED。因为小店随心推和抖加相似，推进来的人不精准，大部分人把这些数据用作起号，如果账号起来了，这批流量对你作用不大。至于怎么投后面的文章再更新。其实就像我前面说的，我更爱研究一些深层的内容，但是大家问的都是一些前端的问题，才导致有这篇文章。

憋单的问题：

1. 一直憋单，怎么也没办法把在线人数憋上去，总场观越憋越差。

憋单嘛，从字面理解就知道了，一直再讲解，但是一直不放单。但是你既然想把人数做上去，又得重提这个知识点了，停留啊！你拿来憋的这个东西必须得让人家提起兴趣，人家才会停留在那听你讲呀，所以憋单品，一定要是爆品，爆品圈起来，以后要考的知识点！而且这个品还要跟你直播间卖的品类是一群人，要不然流量就偏差了。如果你拿苹果手机憋单，然后再卖女士凉鞋，多半这些流量是废的，因为苹果手机憋出来的还有相当多的男性在里面。当然了，我还是不建议用苹果手机憋的，因为最近平台管控严，这种憋的方法更多会利益诱导。而且，憋单品如果没法拿出来卖的话，还会出现后续的一些问题。

2. 憋单憋了十分钟就被利益诱导，再憋就被中断十分钟。

好了，后续问题到了。如果憋单品不卖的话，大概率会被系统判利益诱导，用了苹果手机的直播间，卖与不卖都会利益诱导，这块近段时间平台一刀切了，你去个拿苹果手机憋单的直播间举报一下，大部分都违规。所以，最近憋单品肯定是要能拍的，当然我也不建议用低价憋单，然后再转，这样流量会直线下滑。后面的内容就会提到。

3. 新号超低价憋单好不容易把人数憋上去了，结果一上9.9人都跑光了，在线人数断崖下跌。

拿憋单款去拉人，短时间人数还不会掉太多，毕竟大家还等着你拿来送呢，但是你的心里是觉得憋单的东西没法给，我卖点9.9的便宜东西总会有人买吧，没错也会，但是这批能买9.9的人绝对少于离开直播间的人数！举个例子，你拿苹果手机正憋单爽着呢，但是这玩意又容易违规，那我拿个便宜的车载U盘9.9放点单吧，总比拉断播了好，结果一上9.9，人数立马掉的凉凉。这个太容易解释了，你站在看客的角度想嘛，你本来是冲着送苹果手机的，结果苹果手机没给送却让我买车载U盘，骗子一个，不随手举报你都是你捡便宜了。但是你又想，9.9这么便宜，怎么人数也不至于掉的这么快吧，这里你忽略了一个细节，那就是直播间推流是看动态数据的，只要你每一环的转化不好，流量就会一直下跌，这一波走了100个人，那么下一波只会给你推50，再走100人，那么这次只给推10人了，以此类推，除了走的这波人，连再给你推的人都会减少，这就是你直播间的人数为啥只跌不涨了。同理，如果你停留做的好，那么这一波推100，下一波就是推200，这也就是为什么你会看到有的人直播间憋单，人数会翻着翻的涨。至于那些憋单没有啥大变化的，多半是数据维度没做好，所以推流速度不快，导致变化不太大。jishu331

4. 一直憋单，留存很好，但是推流很慢很慢。

这个就很好理解了，因为你的流量需要在浮动阶段停留才有用。同样是憋单，憋在少量男性或者少量女性那个阶段，变化都不大。举个例子，咱们还接着拿苹果手机说事吧，哈哈。这会你吆喝的正爽呢，但是你直播间，五分钟才来一个人，这些人都不走的情况下，你憋一个小时也才是12个人，你觉得你今天憋上三个小时能有啥效果。所以很多起过号的人都有种体会，同样一个憋单品，同样一套话术，前面几天啥效果没有，但是突然在第五天开始上人了。这就是因为流量的进程走到浮动那，正好你憋的又挺到位的，人数自然就上去了。这个还是刚才直播间流量进程的知识点。

5. 新号超低价憋单，不停放单，结果直播间全是羊毛党，目标单价（利润款）的东西一单都卖不出去，只能被疯狂的薅羊毛，

有些人想当然，觉得卖便宜东西一定有人买，这个倒是没错。但是却犯了一个大忌。举个例子，如果你是一个美女主播，直播间需要大哥给你打赏，但是靠着你的“风姿卓越”却吸引来了一批老色坯，这些人就是不想给你花钱，你这时就想再“卖力”一点，结果老色坯更沸腾了，进入了恶性循环，你越卖力，老色坯越喜欢，越多这种喜欢的人，系统就越是给你推这样的人，周而复始抖音直播间人最少的主播，你和你的大哥距离越来越远。。。。。哈哈哈，可能我这个例子举的不太雅观，那就换个例子，如果你是一个卖女装的直播间，同样靠“风姿卓越”吸引来一批色粉，但是你越“卖力”这群人越多，你说你能卖出去东西吗。所以在这里还得再提一下卡广场，如果用一些所谓的“偏门”’上去的人，最后也都会掉光。可能这例子举的还不太恰当哈，再来个例子，不知道大家有没有注意，当你在一个起号卖1.9的这种直播间呆久了，过后会经常给你推这种类似的直播间。好了，又是前面的一个知识点，这个是你账号的喜爱标签，你越是在这种直播间逗留，后面就越会给你推这种直播间。反过来，你这种内容的直播，吸引来的都是之前爱在这种直播间逗留的人，那么用脚指头想想都知道了，这批人只会对低价薅羊毛感兴趣，当你人数拉上来后，好嘛，人家才不要正价货，人家就要薅羊毛的1.9。

所以，这里还要提到之前的一个知识点，那就是“爆款”！这个爆款一定也是你的利润款，你从一开始就要去拿爆款拉，再去把爆款放单，把人们的注意力集中到爆款上，不停的憋爆款，那么停留的人就会是都想要你爆款的人，这个时候你再去放单，人数掉的就没那么惨了，至于什么是爆款，需要根据你自己的品类去筛选，在这给大家一个思路。有一个家纺直播间，卖6斤重的大豆被，样式好看，质地厚重，结合着主播的话术和展示，会让人有一种非常超值的赶脚，憋一会突然放单86.9，哇塞，超值啊！就是这个原理！这个爆品，是可以在一开始就撬动直播间流量的一款商品，既能憋单又能挣钱。当然了，这个品我调研过，成本不算快递的情况下，50多一点，相比卖86.9的话再扣除平台扣点，还是有利可图的。因为我的一个学生最近在卖家纺，这个也是我给到他的思路。但是我这个学生目前他的被的货源还没谈妥，只能就目前直播间改良，所以选中了两款四件套打造爆款。最近他的憋单情况有了很大的好转，以前憋上去的人数到转品直播时长只能维持不到一个小时，现在能卖两个多小时了。这里，如果你的品越爆，你的直播间状态就越可观。

在这里还有个知识点，那就是排品的时候不要把直播间的款分的太细，有的人会分憋单款，了秒杀款，利润款，拉流量款，恕我直言，直播间里卖的只能是，爆款，爆款，爆款和爆款！毕竟自然流量很难拿捏，又是动态数据，很容易滑坡，所以总场里必须时时刻刻是爆款。当然了付费直播间稍微好一点。那么今天写的这些大家看懂了吗，没看懂的就多看几遍，实在是看不懂的还可jishu331，其实抖音是一个遵循人性的计算规则，有的问题想不明白，你就把自己当成消费者（看客）去想，就很容易想的通了。

在这里我还想借着知识分享类直播间多少几句话，有的人想做知识分享类直播，说白了挣音浪嘛。但是前提是你一定要给自己定个人设，定人设就好比找爆款一样，很多这种直播间前期都是自己给自己营造氛围的，比如人为的上一些假人，同时还在挂水军，就是直播间互动，这样看起来不会太假，毕竟只有人数够，但是左下不进人，就很容易被看出来，但是有了互动左下进人就看的没那么明显。至于人设，女性主播单亲妈妈带孩子的人设最近挺火的，男性主播负债努力翻身挺火的，根据自己情况定。前期肯定是没人，但是在你上人之前你需要把自己打造成已经成功的状态，那么投抖加是必不可少的方法。把自己的总场观提上去，因为你在直播的过程中肯定是需要给别人看你手机后台的，让他们看看这一场直播推荐进了多少人，总人数多少人。在这里说个小细节，你投抖加进来的人数一定要盖过上假人的人数，因为上假人系统显示是其他，通过投抖加进来的人，在手机后台创作者服务中心里显示的数据里都是算成直播推荐的，在达人工作台数据里会显示付费数据，但是不会太多人会去看你达人工作台，因为大多数看你的人都是新人，可能什么是达人工作台都不知道。到时候你就可以说你是听了谁谁谁的方法，按照他这么做的，所以你首场开播也达到了什么什么程度。投抖加还有一个好处，就是跟小店随心推一样，可以人为的制造浮动环节，只要你演戏演的好，当场上人也是可能的。

今天先讲这些，过几天再收集一些问题，再来总结一下。