抖音主播直播间歌曲,抖音VS快手：衣饰主播的直播间，都藏着什么样的运营奥秘？

无论是抖音照旧快手，衣饰类（含男、女装、鞋靴等）直播间都占据了绝大比重流量，而衣饰类直播，也是平台电商GMV的主力孝敬者。卡思数据曾做过统计，整个1月，销售额过百万的抖音小店，有47.93%是谋划男、女装的网店；而在快手，衣饰类GMV不只占比平台GMV 4成以上，在去年98个单场破亿的直播间所关联的35名主播中，也有10位是衣饰类目主播。

本日这篇文章，我们把时间拉到刚刚已往的2月，一起来看看抖、快衣饰类目销售额TOP200主播在数据端存在的差异。

01从主播的粉丝量看：抖音销售额TOP200衣饰主播的粉丝量多在50万以下；而快手TOP200主播的粉丝量多在100-300w之间，相较于抖音，快手头部主播的花样更为不变。尤其是在1000w+粉丝号段，抖音衣饰主播数量为0，而快手则到达了10位；

02从主播的身份属性看：抖音TOP衣饰主播中，品牌身影明显增多，这些品牌中，有成熟品牌，代表如：Teenie Weenie、太平鸟、音儿、伊芙丽、朗姿等，主打品牌效应和口碑品质；也有一些设计师品牌，代表如：千屿、罗拉密码、迪丝嫚苓等，（dede网站修复教程），主打原创设计理念，类“抖品牌”观念。

而快手TOP200主播，多是财富带打扮主播，主打“源头好货”、“工场直销”、“搭配师精选”等观念，强调物美价优，且多会固按时间开播，以培养用户看播习惯，加强粉丝粘性。值得一提的是，为得到粉丝的品质认同，晋升自有IP识别，快手上许多有实力的主播也会工场店根本上推出自主品牌，代表如：@娃娃的自主品牌李小美、@徐小米的自主品牌皆秘、@芈姐的自主品牌芈蕊等；

03从销售产物的客单价看：快手的衣饰客单价多漫衍在0-50元和50-100元两个区间，整体价值还长短常实惠；而抖音的商品客单价以100-200元区间段的占比最高。而从TOP200直播间的客单价均值看：快手均价为78.73元，而抖音的均价凌驾230元，可见：抖音的整体购买力仍然更强，不止要求性价比，抖音的粉丝还垂青着装的品质感；

04从TOP200主播的均场销售额看：快手主播的单场销售额，泛起高的更高，低的更低特征。如：单场销售额500万+的主播，快手有6位，而抖音仅有1位；但单场销售额10万以下的直播间，快手到达9位，而抖音仅有1位。然而，无论抖音照旧快手，销售额TOP200的主播，均场销售额都在10-50万之间，要想进入在垂类头部，勤奋都是必不行少的；

05从直播间峰值人数看：抖音和快手极为相似，以峰值在耳目数1000-5000人的直播间偏多，但对比于抖音，拥有着不变私域沉淀的快手主播，峰值看播人数在3w+的直播间占比更多，而抖音峰值看播人数在5000-10000的直播间相较更多。

除了数据上的差异，我们不妨再来深度研究下抖、快销售额TOP主播直播间（不含品牌直播间），还存在有什么样的差异运营本领？

预热视频创意和引流计策

快手的主播多会在直播当天（或前一天），凭据必然的时间节拍来宣布直播间即将上新的产物的种草视频，通过粉丝们的点赞互动数据来预判哪个款是当日的爆款，从而会“憋”到直播间人气最高的时候销售，以拉长用户在直播间里的逗留时长，并促进当日爆款销售；

▲ 直播前拍摄系列种草视频，是快手主播的必修课 ▲

而抖音的主播，在新款种草这件工作上大概不及快手主播那么勤——会提前把所有的新款都“剧透”一遍，（微博刷粉网站），但会在预热款的选择和内容拍摄上会更“精”，会更为注重视频内容质感和对用户（而不可是粉丝）的吸引力。

▲ 对比于种草技俩的多，抖音主播会更为

注重种草技俩的精和视频质感 ▲

发生这个现象的原因不难明白：快手是更重私域的平台，主打“关注”机制，主播通过系列种草视频的宣布，不只能测试用户偏好，还能吸引感乐趣的粉丝点击并进入直播间消费；而抖音则差别，主播的私域代价相对有限，即便拍摄了所有技俩的种草视频，在“推荐”机制下，粉丝也不必然都能看到，相反，拍摄精细种草视频有时机晋升视频/直播上热门的几率，（快手互粉网站），辅佐主播从公域渠道导入更多用户进到直播间，且一旦视频宣布后的播放、点赞数据等对比往常更高，也可配套举办相应的DOU+、Feeds流投放来冲高销量。

但在直播历程中，卡思发明：无论是抖音照旧快手的主播，都会积极宣布多支来自直播间的高光花絮，一来，可觉得直播间及时引流，让无意中刷到地视频的用户都能进入直播间，举高直播间人气；二来，则是可以把已播过的打扮卖点全面揭示，吸引没时间看播的用户，直接通过视频购物车下单，通过“短视频电商”的方法发动新一轮的购买。

直播间场景陈设

从直播间的场景陈设看：无论是抖音照旧快手，顶流主播都会投入较多的用度来装修本身的直播间，但在装修时，也会存在明显差异。

相较而言，抖音的衣饰主播更愿意把直播间打造成“橱窗”、“专柜”的感受，在装修气势派头上主打中性色系，让用户仿如置身在线下佳构店里闲逛，直播间会更为凸显舒适性、高级感；而快手顶流主播直播间装修则会倾向俭朴、热闹，对比于高级，会更为愿意强化直播主题露出，主打暖色设计，尤其是在重大节促来姑且，主播们更会共同官方活动和自身的宠粉活动来调解直播间里的背板设计，更清晰地露出直播间卖点和直播折扣，吸引粉丝们逗留。

▲ 左抖音，右快手：抖音直播间装修气势派头更高级，主打中性色系，而快手的直播间装修气势派头更热闹，主打暖色系 ▲

主播气势派头、话术

因为抖音的顶流主播多主打品牌、品质，而快手主播则主打工场低价，所以在直播话术上，也会存在明显的差异。

如抖音的主播会更为细致地展示产物的细节做工、面料，分享产物的设计理念，穿戴感觉，同时，也会提供多种穿搭方案，以加速直播间用户的购买决定；而快手的主播讲授、展示产物只是一方面，另一方面，会更为偏重对“低价”的讲解——假如是自产自销型主播，会强调从原质料采购到出产各环节的本钱节制，所以用户拿到的多是批发价；而假如主播是带货，则会拿更多时间与工场老板娘、或品牌方讨价还价，共同主播表演也是品牌方在快手的必备技术。

总之，相对付抖音主播的“实诚”，快手主播还需要必然的演戏技术，这样才华充实更换直播间里用户的购买热情。但在卡思看来，演戏也不便是公共所明白的“LOW”，许多时候，也只是为了迎合直播间粉丝看播需要，投其所好，增加直播内容看点。

别的，相较抖音的主播，快手主播更愿意求“关注”，而抖音的主播更会提醒大家插手“粉丝团”，其中差异，想必大家也很清楚。

商品上架计策

抖音主播因为开播前预热种草的产物不会那么充实，因此，直播间的商品上架节拍多是由主播来节制，但基本都会以福利款开场，然后再凭据常销款、爆单款、利润款、炮灰款（陪衬爆单款的产物）等，有序地上架产物并举办讲解，（小程序刷粉平台），别的，也会注重穿搭本领分享，以吸引用户成套消费的愿望。

这样一看，快手的主播也有所差别抖音主播直播间歌曲，因为会提前预热种草新款，加上主播与粉丝的互动粘性更高，除了凭据本身的节拍来上架产物，主播也会询问直播间里用户的需要，基于他们的呼声抉择下一个上架商品，但主播也会保持本身的节拍，把爆款憋在直播人气最高的时段销售。

总的来说，快手主播的直播互动气氛会更好，会更为强调主播人设和控场能力，主打“秀场+”；而抖音直播间会更井然有序，对付主播的专业讲授能力要求更高，主打“导购+”。

▲ 左抖音，右快手：抖音主播主打“导购+”，专业优先；而快手主播主打“秀场+”，可适度增加直播看点 ▲

直播间引流计策

从引流计策看：主播们并不是会对每一场直播投放流量，但在大型活动或大量产物上新时，主播们对付流量的采买又绝不惜啬。但整体上看，抖音顶流衣饰主播在直播频次不及快手高，且私域的代价也不及快手不变，所以投放陈迹往往会比快手明显，而快手的衣饰主播则会选择在重大节点、专场来姑且重点投放。

诚然，对比于抖音直播间商品的客单价和利润更高，主打工场销售的快手直播，客单价和利润会较量透明，过多的投放也会加大主播的压力。

但不得不说，快手顶流衣饰主播中，有许多是快手小店通的受益者，整个去年，有批量主播借势小店通的测试投放期，实现了粉丝量级飞升抖音主播直播间歌曲，最规范为：石家庄蕊姐、涓涓二姐、真姐、超等丹等，今朝粉丝量都已凌驾了1000万，成为了不折不扣的超头部主播，不只卖货，（视频号刷点赞平台），也带货；不只销售女装，也向母婴、男装、美妆、美食等多个拥有相似粉丝画像的类目做延伸。

由上可见：差此外平台机制、差此外消费人群、差此外内容偏好，导致抖快衣饰主播直播存在着明显的差异，想要入局抖音、快手的主播们，必然要学会因地制宜，基于用户的爱好来做直播运营策划，才华落地有声。