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我们上一讲了这个基础话术，现在我们来看一下产品话术。产品话术其实是我们直播当中一个非常非常重要的部分，因为我们一讲到直播我们大家都想到的是直播带货，你在整个直播过程中我们需要去卖产品，那么这个产品怎么样去讲解，那其实是能体现出一个主播的能力的。

同样的一个产品，有些主播就可以把这个产品讲到人心，讲入人心对不对就可以让你有买的冲动。但是有些主播可能在产品的讲解过程中，如果没有一定的方法和技巧话，这时候可能会让人觉得反感，让很多的粉丝们或者在直播间的一些用户们会觉得你在强推产品可能就会流失。所以一个产品的这个话术应该怎么去讲，这是我们这节需要去给大家讲清楚的。那么依然是给到大家一个公式，就是我们的产品话术等于细节化的产品描述加，差异化的产品特点。然后下来就是产品给用户带来的价值。也就是说当我们在直播间要去介绍产品的时候，其实我们是要从这三个方面去出发，要有产品的详细的细节化的描述，还有我这款产品它的一个特点就是我们说的特点。这个行业经常会讲叫营销价值点，它的营销价值点是在哪里，点是在哪里。然后第三个是产品给用户的价值产品给用户的价值。那我们从这三个方面我们来，看案例。

然后我们先来看一下第一个细节化的产品描述产品话术。比如我们这个临时的油用的是这个广西深山里的山核桃新鲜压榨出来的油，比如说现在直播间售卖的是一款油对吧食用油。那么这个时候在介绍的时候，我们就说他是从里的山核桃，广西深山里的山核桃，然后虾新鲜压榨出来的油。那整个关键词有这个广西山核桃新鲜压榨，你会发现非常有画面感，很详细。

所以这个我们说的细节化的产品描述的题就是你在描述你产品一个特点的时候，能让用户有画面感。看一下比如说粉扑对吧，它的颗粒特别的细腻，就像那些很细的那种沙子从指缝划走的那种细腻的感。我要讲述描述这款产品粉扑它很细腻知识主播抖音直播脚本，所以我讲了一个画面感的东西，让你来理解它对吧。

那我们可能会讲你看比如说它是一个这个番番茄的颜色对吧？就像这个熟透了的番茄的这个颜色就质地饱满，颜色鲜艳对吧。熟透的这种番茄的颜色质地饱满，颜色鲜艳。我要形容这个番茄的颜色它是一个什么样的色泽。那这个时候我可能会用一个比喻对吧，让大家有画面感。

这个其实我们说产品化的细节描述的一个核心的重点，就是用细节化的语言营造出一种画面感，用细节化的语言营造出一种画面感所以产品化的细节化的产品描述。当我描述一个产品的时候，我们现在的说法，这个产品要描述的非常清楚知识主播抖音直播脚本，非常详细。但是只要我们描述到每某个特性的时候，你要用你的语言能把这个特性表达的清楚。那么这个特性怎么样可以表达的更清楚呢？你通过你的语言能营造出画面，能让用户能去联想.

所以我说这，用细节化的语言去营造一种画面感，这个一定是我们大家要去学到的比如说这个颜色特别显白，真的非常显白对吧，你要去约会的话就一定要图中一致对吧。如果你整个是黄色的话，你一定要涂，就这就真的很好很漂亮对吧，还要有感情代入对不对？所以这是我们说的产品话术细节化的产品描述。