抖音直播过亿女主播,10月抖音榜：TOP50主播GMV达88.4亿！双11爆款清单提前披露

一年一度的双11电商大促于10月下旬拉开帷幕，各个电商平台参与围剿，战况激烈。

作为核心阵地之一的抖音也凭借多元化的内容让双11好物节成为人货无间的盛宴，众多主播、品牌在活动开启这几天实现了倍数级爆发，创造了销量新高峰。

本期壁虎看看，将为大家带来2021年10月抖音电商月榜数据解读，让我们一起通过10月的数据解读，窥见与知晓新趋势、新变化。

接下来，感谢您的耐心阅读，如果您觉得从中有所收获，也希望将本文进行分享。

如想了解

1、43位主播GMV破亿，品牌自播客单价最高

壁虎看看，首先对10月抖音平台GMV排名前50的账号进行销售额盘点，数据显示，TOP50账号累计销售额为88.4亿。

前50位主播中，10月份带货GMV超过亿元的主播共有43位，累计销售额为81.62亿，约占比TOP50销售额的92.3%。

从主播类型来看，壁虎看看抖音版数据显示，10月GMV TOP50主播名单中，服饰主播共有19位，销售额超30.1亿，可见服装首饰仍在抖音电商占重要份额。

品牌自播在10月稳定发挥，共有8个品牌上榜，销售额12.21亿。虽然在个数上超过明星主播，但由于明星的影响力和带货的实际GMV产出较高，销售额上不及明星主播。

较以往相比，生活百货上榜数量有明显上升，在TOP50中占据7席，销售额11.1亿。

此外，黄金珠宝、美妆护理、图书音像三大类型主播，销售额分别对应为9.82亿、3.61亿、3.51亿。

在直播时长方面，壁虎看看抖音版数据显示，TOP50的主播在10月抖音直播时长达到8217个小时，总关联直播场次1629场。

其中，品牌自播共直播3147个小时，总关联直播559场。百丽、阿迪达斯、波司登分别占据品牌自播总时长的TOP3，直播时长均超过500个小时。

服饰主播共直播2549个小时，总关联590场直播，较高于品牌自播的直播频率。

明星达人共直播833.17个小时，总关联96场直播，虽然直播场次不及品牌自播和服饰，但平均直播时长较高抖音直播过亿女主播，达8.7小时/场。

虽然10月的直播时长和关联场次较上月并没有很明显的增幅，但是也侧面反映出了，在双十一活动中，直播时长对直播间的销售增长影响较弱，用户更倾向于既有产品又有福利，且有趣的直播间。

在关联商品数据方面，TOP50主播累计关联商品数达87052件，服装首饰、品牌自播、黄金珠宝依旧位居前三。

在平均客单价方面，由于@Apple产品青橙数码旗舰店、@波司登等品牌上架了不少高客单产品，比如iPhone手机、千元羽绒服等，所以品牌自播以942.09元成为平均客单价最高的类型主播。

2、服饰品牌极力创新，核心卖点促成用户消费

双十一前夕，在抖音上品牌商家同样遍地开花，壁虎看看抖音版数据显示，共有7个品牌在10月带货总销售额突破亿元大关，其中TOP 5破亿品牌均为服饰类，波司登、太平鸟等品牌等均在列。

随着天气的变化，羽绒服、大衣等秋冬季节面临上市的产品在抖音直播间也变得多了起来，作为羽绒服行业的专家，波司登在当下这个季节是发力的最好节点。壁虎看看抖音版数据显示，抖音账号@波司登在10月累计销售额达到了1.93亿，单场销售额整体已经保证在100万以上。

作为垂类品牌，波司登在服装设计做到了一定的创新，不仅将风衣等特殊的设计融入羽绒服，还将显瘦的风格主打成核心卖点。

在针对其商品的品类方面也可以看出，当前时间节点在抖音平台上，多数用户会选择棉衣/羽绒服的品类搭配形式抖音直播过亿女主播，另外对于风衣部分用户也有一定的需求。

另外，波司登直播间在流量的转化以及承接方面做得十分好，如下图所示，首先其开播天数达到了31天，共101场，平均每场直播时长均达到了5个多小时。

同时在直播间场观和销售转化达到了同频共振，可见作为大品牌的信任背书，即使拥有上千单价的商品也会成为用户购买的爆款。

同为破亿的品牌，@百丽官方旗舰店在整个10月得到了不小的突破，壁虎看看数据显示该账号10月累计销售额到达了1.49亿，多场直播销售额突破百万。

直播累计关联商品共2327件，均客单价也达到了529元，其中一款马丁新款牛皮革厚底女靴冬成为销售额王牌，单链接销售累计共1846万。

综上两个品牌的数据案例不难看出，垂类品牌已经成为抖音的中流砥柱，尽管一些商品的高单价会影响用户的最终决策，但是平台的赋能和品牌的背书能够给用户更多的信赖和权益。

3、双11爆款清单提前透露，这些商品成功突围

随着冬季和双十一的来临，10月抖音的消费推广趋势有什么变化呢？

壁虎看看抖数，通过观察热销商品TOP200的数据，得到了抖音10月爆款趋势。

数据显示，美妆个护类目商品以8.9亿GMV成为类目第一，服装鞋包、3C数码家电分别位列2、3。这三类商品在TOP200中的GMV分别占比33.26%、33.22%和11.71%。

服装鞋包类目包含76个商品，由于应季刚需，棉衣/羽绒服商品数占比40.7%，以3.79亿独占鳌头。其次是大衣/呢衣、裤装和靴子。

美妆个护类目包含63个商品，以护肤套装、眼膜/眼霜、面膜为代表的护肤类商品占主要组成部分，总销售额达5.05亿，稳坐热销商品清单的宝座。

3C数码家电类目包含17个商品，表现TOP1是iPhone手机，商品数量占比76.4%，GMV达2.69亿。其次是扫地机器人、破壁机。

珠宝玉石类目包含18个商品，由于此类目下相关产品的产品属性，其热销程度就不再赘述了。

这里再说一下食品类目，此类目共包含15个产品，维生素片无论是在销量上还是销售额上，都排名第一。

其次是零食礼盒，核桃、牛排分别占据2-4位列。

去年抖音双十一最终活动总成交金额破187亿，11.11单日成交额破20亿，期间多位主播成功破亿，不乏黑马主播实现逆袭，而今年双十一，抖音又会交出怎样的成绩？榜首又将花落谁家？又有哪些黑马脱颖而出？敬请关注。

数据说明：

数据统计时间：2021年10月1日-10月31日

取数范围：以下所有数据分析，均来自且仅限于统计时间内的抖音平台，基于追踪到的数据整理而成，并非在此期间抖音平台全部的带货数据，特此说明。

数据来源：本文数据均来自壁虎看看抖音版，如若转载或数据合作等，请咨询壁虎抖数@小虎【微信ID：17179894998】