陌陌主播和抖音直播哪个好,淘宝直播的货品从哪里找的（淘宝直播电商怎么起来的）

位于南京市秣周东路上的一家品牌工厂店里，一件吊牌价1299元的长款毛呢大衣，到我手里的价钱仅仅40元。 该品牌在全国各大商场设有品牌专卖店，40元基本上是个低到无法想象的价钱。一方面是因为这是工厂直销店，另一方面则是老款、库存的原因。虽然不是新款，不过质量却可以保障。附近的居民大概常常光临这里，在店里听到有人说，这衣服穿的不是款式，就是图个质量好。在淘宝上，可以搜到这个品牌的一些代购店，款式大都是往年的款，胜在质量，价钱。代购们的拿货渠道，便是这家工厂直销店。除了不是新款外，品牌工厂店的货源简直无可挑剔。在结账的时候，店员会对衣服做剪标处理，以保护线下实体店的利益。不过，在这家店里，依然将价钱、质量两个相对矛盾的概念集合了起来。当时，就在想，假如平时能够在工厂店买衣服就好了。 不曾想，偶然间还真在“万能”的淘宝上见到了类似于“工厂直销”的销售模式。我说的是淘宝直播。当然，对淘宝直播而言，低价、有品质、追求性价比仅仅是冰山一角，更重要的是淘宝直播，将会是电商未来消费的主流趋势。 直播间内的销售奇迹 在阿里的生态布局上，淘宝直播仅仅是大淘宝体系中内容生态中的一环，与之并列的还有图文形式的淘宝头条、短视频等。

不过，淘宝直播却因为“月活用户同比增长100%”出现在阿里2019年第一季度的财报上。 月活用户的增长，意味着流量的增加、用户粘性增强。反应在淘宝直播身上，则是堪称奇迹的销售数据。例如，去年双十一之前，淘宝直播在海宁皮革城举办了一场名为“秋冬大赏”活动。参加此次活动的有300多名主播，不过一天的时间，主播的“带货力”就达到了4.95亿。其中，排名最高的主播，单场直播成交金额达到了惊人的1.5亿元。 薇娅，是淘宝直播目前排名第一的主播。 她被更多人所熟知是因为在2017年，在一个零粉丝的店铺里，直播5小时，拿下近7000万销售额。跟着薇娅忙到凌晨的淘宝负责人古默在朋友圈发文：“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍，不光商家受益，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”这也是主播薇娅“一夜赚一套房”名称的由来。粉丝的狂热和持续的购买力成就了薇娅在直播间的战绩。在她的直播间，买东西要用抢的，一秒钟一千件并不夸张，商品往往点开就已经下架，几乎件件数秒钟售罄。就在刚刚过去的双十一，凌晨过后，直播两小时的薇娅，就创造了2.67亿元的销售额。除薇娅外，烈儿宝贝、李佳琦、大英子等头部主播的直播间情况大都如此。

令人感兴趣的是，这样的情景并不只是出现在头部主播的直播间，同样出现在粉丝量在几十万的腰部主播、十几万、二三十万粉丝的中小主播身上。商品瞬间被秒下架、粉丝几乎天天购买，甚至一天下单十几件的情况也时有出现。一天的直播就能卖到几千件，甚至上万件。 究其原因，在于粉丝对主播的信任。这种信任产生了强大的黏性，再加上淘宝直播的优势，造就了直播间大大小小的主播，一个又一个的销售奇迹。 据中国网报道，很多亿元销售额的主播超过7成成交额由粉丝复购完成，头部主播甚至能够完成9成复购的商业奇迹。因此，为了获取粉丝的信任，主播不仅会详细讲述商品的材质、样式，应粉丝要求不断试穿衣服。主播甚至会在直播间试验衣服材质的好坏。例如，某次，点开一个直播间的时候，主播正在找打火机。她从一件打底衫上剪下了一节袖子，要用火点燃验证衣服材质的好坏。假如材质优良，点燃的烟是白色的，反之，则是黑色。又如，在售卖冬天的羽绒服的时候，有的主播会剪开样衣的袖子，让大家观察看到衣服采用羽绒的朵绒大小、羽绒的蓬松度；有的主播则会拿着国标80白鸭绒、国标90白鸭绒两种材质让粉丝区分。同时，主播在介绍衣服的面料、细节，还要平时与粉丝互动，打破过去单纯销售角色的人设，将弱连接的销售关系转化成强连接、可持续的粉丝、社群概念。

加强粉丝对主播的信任感以及粉丝粘性，这也是直播间一而再、再而三创造销售奇迹的原因。 此外，淘宝直播能够创造如此高销售额的原因在于价钱方面、服务方面的优势。 在价钱方面，淘宝直播的货源大都来自于工厂，通过直播与消费者直连。因此在价钱方面具备优势，有足够的议价空间。再加上，主播与厂家在每场直播中，心照不宣的福利款。例如，一件衣服的价钱是800元，粉丝热情度足够的时候，主播会为粉丝谋福利，价钱可能会在直播价钱的基础上，下降几十元到一二百元不等，无限接近于工厂成本价，或者商家为了吸引新顾客做的亏本促销。这时，观看直播的消费者会产生一种“买到就是赚到”的心理，刺激消费者消费。 在服务方面，主播在售前担任“把关人”的角色，为消费者选择优质的商品。以“人”本身为商品背书的方式，关系着一名主播的直接利益，例如粉丝对主播的信任陌陌主播和抖音直播哪个好，主播的职业生涯等，这也在一定程度上起到监督的作用。售中，主播则是负责介绍商品、砍价，与粉丝互动，解答粉丝的问题，尽可能满足粉丝个人个性化的需求；售后，根据我的亲身经历而言，淘宝直播的售后相较于一些不太积极的卖家而言，可能更及时些。职业主播开播频次基本保持在每周五六次的频率，假如售后不能及时解决，粉丝将售后问题刷在直播间，会同时被几万个观看直播的粉丝看到。

这在一定程度上监督着主播处理售后，以主播为核心的销售方式要保障主播的信誉，不解决，群里的粉丝可能会丧失对主播的信任。反之，售后处理的及时、完善会为主播带来新粉、巩固老粉的忠诚度。 最后一个原因，是在粉丝经济、社群经济基础上，粉丝与主播之间的情感连接。在养成看一个主播直播的习惯后，假如哪天这个主播休息了，反而会有些不习惯。有时候，看着某些超具性价比的东西，即便不是眼下最需要的，仍是忍不住的买买买，这大概与双十一忍不住剁手的想法有相似之处。 在主播的粉丝群里，平时会有人说，“最近买了太多，该剁手了”

“手速不行，抢不到”

“衣柜里已经有几十件没拆吊牌的衣服了，都不敢看直播了”

“在上班，都赶不上直播，只能看看回放。好多喜欢的衣服都买不到，只能捡捡漏了。”

“之前买了黑色，最近又买了米色。”

不知不觉，半年多下来，发现自己在直播间购买的商品多了起来，甚至超过了在线下商场、网店的购买数量。就像主播的粉丝群里，有人说的那样，“自从看了xxx（主播名字）直播，我就再也没逛过商场了”。

在接受36氪专访的时候，淘宝负责人赵圆圆表示，“淘宝直播正处在一个高速增长期，月增速达到350%。”再加上淘宝直播产生的销售数据，日益增长的主播数量，越来越火爆的淘宝直播似乎在表明，电商新的零售方式来临了陌陌主播和抖音直播哪个好，以淘宝直播为代表的，这种互动式视频购物方式将成为未来的消费趋势。 电商的“新风口” 横向对比，以短视频起家的抖音、快手在不断尝试视频变现；映客、陌陌等秀场直播软件在秀场直播热度下降之后，也在寻找新的变现方式；同为电商的京东、小红书等平台都在布局电商直播。 似乎在传统电商流量红利到达瓶颈的情况下，电商直播成了新的流量风口。 从直观的形式来看，淘宝直播与阿里曾在优酷上尝试“边买边看”，有共通之处。可以将今天的淘宝直播看作是之前“边看边买”的升级版。两者之间的差距在于，淘宝具备天然的购物基因、消费场景，而优酷没有。谢璞笔记曾经发表过一篇文章《为什么只有淘宝能长出5000亿规模直播电商？》，文中讨论了为什么能做成电商直播这件事的是淘宝。他认为，淘宝直播基于淘宝的生态基础，富含规模大、底层设施完善、天然生态行情的天然优势。且这种生态行情，或许是淘宝直播脱颖而出的关键。淘宝生态在过去孕育出了“淘品牌”“淘女郎”的新物种，如今“淘宝主播”自然可以从淘宝的生态中生长出来，而不是专门培养出来。

因此，真正能够将电商直播做成规模化、现象级消费的，也许只有淘宝直播。 2016年3月，淘宝直播试运营，5月份正式推出，仅仅两个月就有超过6000名主播活跃在淘宝直播的平台上，每天有近千场直播。最初的那段时间，可以说是淘宝直播的风口时期，基本上，主播在第一次开播的时候，就可以开单；开始时候，只要播够时长、遵守规则，就能够得到淘宝直播的权重推荐；直播不到一个月粉丝破万；直播不到一周，单场观看人数达到十几万的新人也屡见不鲜。在《电商直播那些事儿》的描述中，淘宝直播负责人赵圆圆先前就曾说过：“开淘宝直播的类目里，服饰还没有到两成”。这意味着什么？也就是说你卖中老年服饰的，假如现在做淘宝直播，直接就把剩余80%竞争对手的钱都赚了。”因此，如今的淘宝直播的红利期尚未到来，还处于风口期，基本是一个进来就可以赚钱的领域。 目前，淘宝直播正处于飞速发展的阶段。据淘宝数据披露，淘宝用户已连续五个季度增长超过两千万。淘宝直播已经成为机淘宝用户互动、增长最快的功能之一，直接带动了淘宝上亿的用户增长。 与此同时，造就了一大批新的淘宝主播、开放淘宝主播的机构、淘宝直播商家、以及直播产业带等。 与秀场主播不同，淘宝主播对于主播的才艺没有硬性要求。

因此，从从最初的“淘女郎”为主，逐渐扩展到了各行各业，越来越多的人参与到了淘宝直播的领域中来。包括专柜导购、领域kol、档口小妹、平面模特、主持人、空姐、演员、明星、博主等。尤其是在2018年，淘宝直播全面崛起后，网红、素人、品牌商也逐渐加入了进来。淘宝直播正在成为一项基础服务，甚至成了网上零售运营的标配。淘宝直播的内容也从几块钱的拖鞋到几十万、上百万的奢侈品、珠宝应有尽有，供消费者自由选择。 对商家而言，淘宝直播在一定程度上解决库存的问题，协助商家在传统档口模式上找到了新的零售方式。就像一位接受扬子晚报网采访的常熟市商家所说的那样，“直播的出现，咱们终于可以直面终端消费者，并且直播间的数据与种植端无缝衔接，不仅解决了商家对行情反应滞后的痛点，库存压力也得到缓解。”商家在直播上的投入也越来越大。甚至有的地方形成了直播产业的集群，例如杭州九堡。这里聚集了大量的直播公司，每天有各种主播左右班，因此也被称为网红大本营。在去年双十二期间，淘宝在湖州织里童装、广东四会珠宝、景德镇陶瓷、韩国美妆等产业带做了一系列的官方直播活动，直播场次达到7万多场。 据不完全一共，淘宝直播平台成长的电商孵化公司超过600家，还有了主播经纪人、直播助理、直播装修师等新的职业，催生出一整条电商直播产业链。

此外，得益于淘宝直播的销售数据、以及淘宝直播使得用户在淘宝停留平时的增加，淘宝直播在阿里大淘宝零售体系中，开始占据越来越重要的位置。这从淘宝直播不停更换UI、不断调整下属分类标签可窥一二。作为淘宝内容生态链上的一环，在2017年、2018年两次获得手淘在流量方面的支持。2018年10月，淘宝直播有了更显著位置，与聚划算、海抢购、有好货、每日好店、哇哦视频6大模块并列。 种种迹象表明，淘宝直播正在成为新的消费趋势。 实际上，对阿里而言，淘宝直播既是风口，也是必然要走的路。首先，阿里的电子商务需要新的增长点。淘宝或者说整个电商领域的盛事“双十一”已经走过了十个年头。双十一的强劲增长更多的来自于全世界购，这从侧面说明国内行情的增长遇到了瓶颈。 其次，电子商务视频化的趋势。视频购物的形式，更早一些可以追溯到传统的电视购物。更传统些的电视购物多以录播的形式呈现，相较于淘宝直播而言，不够便捷，缺乏互动性。淘宝直播可以在手机上随时随地观看，直播间与秀场直播间大同小异，消费者可以通过敲打字幕与主播交流。传达对商品的喜爱程度，想要购买什么样的商品等信息。消费者是在对主播信任的基础上出现购买行为，从而保障回购率、粘性。

交互式的温度、更直观的展现方式，人与人之间的沟通必将取代原本人与图片之间的沟通。 在电商火爆的年代，修图手段的好坏在一定程度上决定着商品能否售卖出去。甚至有人说，商品卖的好不好全看修图手段好不好。在看不到实物的情况下，人们凭图购物。因此，品牌有自己的专业模特，网红会飞往世界各地选景拍摄，甚至从成百上千张图片中，选出最好的几张上传。不过图片有自己的局限性，买家秀与买家秀有时一个是天上，一个是地上。色差、试穿能效不够直观等问题是凭图购物无法解决的问题。渐渐的，有的商家在商品主图前面加上了30s左右的短视频展示商品。在短视频时代，显然直播能够更直观、更准确的展示商品，且每个消费者可以根据自己的风格、喜好选择适合更适合自己的商品。

可以说，淘宝直播的快速增长，正在改变消费者对卖家的信任方式，改变了消费者的决策方式，大众的消费习惯。以主播为核心的粉丝效应产生了不少销售奇迹；以粉丝社群的形式，在粉丝与主播之间构筑起情感连接。交互+粉丝+社群的方式使得个性化消费行情的不断升级，最终，驱动淘宝直播从内容升级到商业生态的升级。珠宝、母婴、服饰、化妆品、食品等品类越来越齐全的淘宝直播，简直就是一个视频版的淘宝，且越来越类似于线下商场的消费体验。假如说十年前，图片式的电子商务形式，改变了传统零售；那么十年后，交互式的电商直播将会是电子商务的下一站。 就像淘宝总裁蒋凡在“2018看中国”论坛上所说的那样，直播已经可以带来年度千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。依托淘宝平台的力量，淘宝直播正在成为驱动传统经济变革的核心力量。

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