抖音直播主播定位,抖音直播过程中，影响直播效果的6个因素

大家下午好，今天我们主要讲一下直播过程中，影响直播效果的6个因素

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直播购物真的只是近3年的一种新的零售方式吗？经过增长飞象分析，其实并不是的，直播

购物本质上就是电视购物的2.0版本。

对比一下电视购物和直播购物，其实只是不同的时代背景下，消费者借用不同传播工具的同

样表达，他们的本质逻辑是一样的。都是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中

展示出来产品的卖点，以达到成交。

但直播带货进步的点在于直播能与粉丝实现实时互动。当粉丝有问题可以直接在直播间留

言，主播能够与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑，这一点还原了线下消费的场

景，更不错的是这里的导购（主播）没有出现线下导购那些令人不舒服的面孔，大大提高了

购物体验。直播购物营造出一种老友聊天的场景，迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直

播间的气氛。 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂抖音直播主播定位，专注互联网流量与变现。

接下来，来谈谈，效果翻倍的直播，到底需要踩准哪些点。

1. 选品和定价要合理

选有足够利润空间和卖点的产品，利润空间是为了你可以在直播中有比较大的促销空间，而

卖点噱头更能激发用户下单冲动

2. 主播人设定位要精准垂直

很多主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友推荐”人设，能够瞬

间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。

最后，定位清晰，不轻易跨界。做自己最擅长的领域，依靠专业获取信任

3. 场景化描述

李佳琦在安利口红的时候，永远通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。

今天想要贵妇风，那就选一只超级优雅的梅子酱紫色调口红；

明天又想走少女路线，那就来一只烂番茄色，薄涂它，你就是活力满满的青春少女；

后天又是港式复古风，哑光正红色拿去用绝对不会出错。

对比一下，如果只是像别的博主一样抖音直播主播定位，描述这只口红质地滋润，颜色很正，品牌背景强大，

价格实惠、只能给用户传达口红的信息，但是没有直击人心。李佳琦深谙女性心理，知道每

个女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利时，抽象出各种场景，让女生觉得自己不仅是

衣柜里永远少一件衣服，就连化妆台上也永远少一只口红。 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。

4. 给人占便宜的感觉

主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇

心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。增长飞象曾经说过，现在的顾客要的不是便宜货，也不

是占便宜，而是占便宜的感觉。

主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒

就没货了！

“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。

5. 保持高频的更新

营销一定是连续性，效果才明显。

李佳琦在接受记者采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为

了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。

同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共

鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。

根据达尔文进化论：每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智

力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种。

6.尊重销售逻辑与推进节奏

刚刚也提到直播购物本质上就是电视购物的2.0版本。 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。

你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同的，只是产品而已。无论卖

什么，永远是以下7个步骤

以上推进步骤只是个简化版，我们以一场40分钟直播为例，将每个关键节点排到时间线里

你会更加清晰