抖音主播罗永浩直播风格,1.1亿销售额刷新抖音记录，但罗永浩离“带货一哥”还差很远

首席观点：

罗永浩成功签约抖音直播带货，短期来看，他必然会为抖音带来一定的粉丝流量。但从长远看来，作为中年KOL的罗永浩在MCN机构的运作模式下，未必能留住更多粉丝，从而带来商业价值变现。

一万张奈雪的茶心意卡上架秒光；5万支小米巨能写中性笔全部售罄；10万盒信良记小龙虾全部售罄……抖音以6000万元的价格成功签约罗永浩，而老罗直播首秀的惊人销量也确实没让大家失望，直播当晚就创造了1.1亿元的销售额，直接刷新了抖音销量的历史，老罗在直播现场也感慨道“直播可比做产品、做实业开心多了。”

这场声势浩大的过亿直播营销可以算得上初步胜利，只是有了如此盛大的开场，老罗之后的路却并不好走。

初代网红的走红史：

直播卖货成了他最后的“倔强”

“我在此向极米的董事长和集体员工诚挚地道歉。”罗永浩在直播间进行了90度鞠躬道歉。

昨晚是罗永浩的直播卖货首秀，显然他还并没有真正弯下腰去适应自己带货主播的身份，除了略显局促的开场，售卖商品时也是频频失误，除了将产品品牌名称说错，还经常忘记上架产品。

从“彪悍的人生不需要解释”到“我是来卖货的，想听相声就出去吧。”罗永浩从演讲家到直播带货，这一身份转变得太突然。

抖音首秀创造了1.1 亿销售额，按照20% 的分佣比例，再扣掉平台从主播收入抽取 10% 的平台费用，罗永浩佣金收入为 1980 万，加上坑位费 1320 万（22 个品牌，传闻一个坑位费 60 万，远超薇娅和李佳琦的20万——40万），声浪收入超过 360 万，罗永浩直播一夜的收入超过 3000 万元。

签约抖音着实让初代网红罗永浩再次大火了一把。其实罗永浩早在2003年，就已经算得上是个网红了。如果不是身陷债务危机，老罗恐怕也不会重启这个身份。

罗永浩的锤子科技自2018年下半年出现经营危机以来,欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务。从白手起家到圈粉无数，再到负债累累，跨界直播……罗永浩本身就是无法复制的传奇。

1989，从高中辍学的罗永浩只能被迫谋生。为此，他卖过二手书、还倒卖过走私车，可赚到的钱却微乎其微，勉强度日。

几年后，新东方学校创办，一心想要赚钱的罗永浩立即准备去新东方学校当英语老师，结果惨遭两次试讲失败，惜才的俞敏洪给了他第三次机会。这一次，罗永浩抓住了命运的稻草之绳，开启了自己的初代网红之路。

在新东方任教期间，由于罗永浩教学风格幽默诙谐，极具感染力，在学生中广受欢迎。恰因如此，许多学生开始偷录视频，并传到网上，形成了风靡一时的“老罗语录”。要知道，在那个互联网尚不发达的时代，这些视频点击量已经超过十万+，老罗当时的影响力可见一斑。

初代网红的标签岂能满足罗永浩的野心？没过几年，罗永浩就从新东方离职，走向创业之路。不得不感叹一句：当年求职有多坎坷，如今创业就有多艰难。

罗永浩先后创办过牛博网、英语培训学校，但都无疾而终。直到2009年，他以“我的奋斗”为题，进行全国高校巡回演讲，并出版书籍《我的奋斗》，倒是这一举动，引起了广泛回响，也为他再一次积累了一拨又一拨的粉丝。

之后，罗永浩再一次走向了创业之路，这次，他把目标锁定在手机上。2012年5月，他创办了锤子科技，结果锤子手机的质量危机持续不断，最终手机业务打包卖给字节跳动，锤子科技濒临破产。罗永浩不得不在2019年退出坚果手机团队，7年的手机生涯，生活却给了罗永浩六个亿的欠款。

如今，罗永浩直言做主播是为还债，那么这次跨界直播也必定是他输不起的一仗，罗永浩如今身负几个亿的债务，想来他一定是打算在直播上做得风声水起。根据招商证券调研报告显示，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，罗永浩正是看准了直播风口，并试图依靠初代网红的身份掀起一股全新的抢购狂潮。

直播首秀营业额1.1亿

三大平台争抢，罗永浩为何选了抖音？

尘埃未定之前，罗永浩去向成谜，如今看来，罗永浩选择直播带货似乎是个必然。

2019年以来抖音主播罗永浩直播风格，直播带货早已成为炙手可热的新风口。数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计今年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

目前，电商直播的龙头主要源自淘宝、抖音、快手，但是销售量最多的平台自然是淘宝，一方面淘宝直播拥有丰富的主播资源，而另一方面，抖音、快手的引流方向也是淘宝。但淘宝上已经有一哥李佳琦、一姐薇娅等人，如果罗永浩突然加入进来，似乎无法撼动他们的地位。

而抖音、快手以短视频平台为主，信奉流量为王的概念，那么老罗为什么没有选择快手却选择了抖音呢？

根据《2019年抖音数据报告》显示，抖音2020年1月日活用户已经达到4亿抖音主播罗永浩直播风格，这里的粉丝流量无疑给老罗提供了广阔的舞台。另外，快手上已经有散打哥、辛有志等号召力人物，而抖音缺少的就是这类超级名人大主播，所以抖音需要罗永浩。

抖音的运营模式采用算法推荐，用户去中心化分布，而且抖音又给了老罗三亿以上曝光量的支持。老罗入驻抖音第一天增长粉丝240万，之后五天发了五条短视频，粉丝数已突破340万，彰显出超强的网络号召力，只是这些粉丝中有很大一部分比例只图看个热闹，能否长期活跃尚不确定。但是罗永浩却成了品牌商们争夺的对象。

首战告捷

但中年罗永浩离“带货一哥”还差很远

罗永浩带货消息一出，已经有超过1000家合作厂商与其联系，包括大量的科技品牌甚至汽车品牌都找上罗永浩宣传自家商品。

3月31日上午，小米手机发布海报，称小米10将会成为罗永浩抖音直播带货的第一部手机。4月1日中午，一张据称罗永浩首播带货商品图曝光，合作的品牌方除了小米，还包括威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等共20家。

罗永浩首场直播虽然翻车，甚至将极米说成坚果，也有不少人说老罗营销无亮点，现场混乱……但老罗的销售效果还是相当可观。抖音数据显示，罗永浩直播持续3小时，累计4800万人围观，1.1亿销售额，抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

罗永浩直播首秀在抖音交出了完美的答卷，他之前锤子公司创业史在数码产品上的确帮他积累了一定的人气，不过他带货的范围也仅限于此。毕竟，他的粉丝以中年男性为主，若是带货口红、护肤品等，他相当缺少女性受众，在这个已经占据半壁江山的领域里，他无法形成竞争力。

他与薇娅在同一时间段PK，尽管拥有首秀这一标签，却还是难敌网红“一姐”薇娅强大的粉丝基础。薇娅在直播间直播卖火箭，售价4000万的消息也迅速冲上了热搜。截至晚上9点，罗永浩直播间观看人数为228万，薇娅直播间观看人数为705万，是老罗的三倍多。

据阿里巴巴数据，2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，占双十一总交易额2684亿元约7.45%；其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播大盘约30%。当天，薇娅直播间的粉丝定格在4315.36万，李佳琦则为3683.5万。

再看快手直播带货王者，辛巴目前粉丝4564万，2019年完成了全年直播带货133亿的销售额。而在2020年，他又为整个团队定下了1000亿的目标。

而罗永浩若想达成以上数据，真的太难了。作为演讲家，他的口才与销售技巧毋庸置疑，作为创业者，他的营销手段问题应该也不大，但是老罗能否像李佳琦、薇娅那样一直留住观众？这背后涉及到许多相关因素，包括品牌商的代言合作、供货产业链是否畅通、老罗的销售技巧观众能否长期买账……至于抖音为罗永浩投入的直播预热的成本，广告宣传费用、签约费用之类能否顺利赚回，也是个未知数。

行则将至，道阻且长。罗永浩扬言要做“带货一哥”，这样的说法不知是不是夸大其词，李佳琦爆红的背后是全年无休，几乎二十四小时连轴转。一年365天，李佳琦可以直播389场，所幸他年轻，还能撑起这么强大的工作量。

所以，即便老罗直播带货一下子火了，年近半百的他身体还能撑得起这份工作吗？如果不抢着直播，受众也是很快会被别人抢走的。不过人在囧途，老罗无论多难也必须要撑住，抖音的6000万不是白给的，欠下的债也是要还的。