抖音上教电商直播的主播,抖音直播电商培训知识点回顾(一)
管理员 
培训主要内容：
一、抖音兴趣电商特点1、兴趣电商的前景（6-7亿日活用户）
01 十年前的淘宝，五年前的拼多多！
02 传统电商的发展历史，就是兴趣电商的发展方向！
2、兴趣电商的特点：
•以兴趣点创新为前提！
•以内容输出为核心！
•以创作差异化为制胜点！
做兴趣电商就是要敢子打破常规，有创造性思维！
做抖音内容要有吸引力、差异化特点，只可创新，不可复制！
二、抖音账号注册流程
注：162、165、170、171-物联卡不适合起号！
1、养号：(一机一卡一号）
新机装卡下载抖音APP，两天不注册随便刷，不点赞不评论！每次刷机市场15分钟以上，每天至少三次。
通过养号让抖音知道这是实实在在的正常用户，以便过风控。
2、注册：
注册头像、名称、简介、背景与人设定位相符，一个月内不随便修改！注册完之后刷对标直播间，选择性的点赞，评论！
3、认证：
认证蓝V抖音上教电商直播的主播，可直接开通小店！如只做带货，需满足1000个以上的粉丝量！
认证蓝V与否不影响抖音推送的流量。
4、开通店铺权限：
可根据自己实际情况选择性的开通！
三、抖音后台推流机制1、考核维度：
停留、互动、加粉、点击、转化
（先停留、再互动、后转化）
想转化好，停留、互动、加粉、点击小黄车的次数就要提上去，才会让抖音不断推送流量。
直播间人少是因为没能满足抖音考核数据，抖音会认为这个账号没潜力抖音上教电商直播的主播，抖音就不会推流。
2、流量层级：
不同层级决定直播间的流量和流速。
不同层级也决定了短视频作品的浏览量。
新号需要不断突破数据，流量和流速才能上升。
3、实时赛马机制：
同类目同时间段数据表现越好，推送流量越大！
四、账号的人设和标签（建IP、立人设、打标签）1、IP（欲推销产品先推销自己）
给自己打开流量端回，凸显个人价值。
收获流量，精准变现！
2、人设（视觉锤和记忆点）
视觉锤和记忆点是立人设最关键的两点。
挖掘自身优势，独立、创新、张扬，一句话、一个动作、一种形象都可能是独立的人设！
3、标签（标签越精准，推流越精准）
要让系统和用户能够精准的识别，你是谁？你是做什么的？以便吸引到精准流量。
五、团队组建及人员分工（一场高产出的直播，一定是团队配合的结果)
直播间标准人员配制
运营、主播、副播（助播）、投手、中控、场控、 客服
运营：统筹全局，策划直播间玩儿法，团队管理，直播复盘。
主播：设计话术、直播转化、承接流量、控场。
副播：配合主播做气氛、教车、引导互动。
投手：负责直播间投流。
中控：百应后合操作、店铺管理、配合主播做气氛。
场控：把控直播间整场的节奏、气氛，处理突发事件。
客服：咨询回复、异议处理、订单管理、订单管理、售后服务。
六、选品、组品、拍品1、直播问选品策略
参考数据：飞瓜、蝉妈妈、巨量算术，精选联盟达人广场、选品广场，对标直播问爆款。
2、运直播向拍品、组品逻辑
逻辑：引流款（福利款)、承接款、正价款、利润款、爆款。
承接款速度要快，过渡到正价款。
策略：把用对标达人的爆款做福利引流，用自己的正价爆单。
七、场景搭建及直播设备1、直播场景
直播场景决定黄金3秒的停留，场景的氛围感、高级感、特色感一定要做足！（绿幕背景、直播伴侣)
做出与其他直播间差异化、有特色的场景搭建。
2、直播设备
像素满足1080p，网络满足5G网络，运行内存8G以上。
方形补光灯左右各一个，球形主光灯一个，美颜灯选配1.6米以上的拉杆三角支架。
8G内存，516G硬盘，6核处理器。
根据需要，选择一拖二或者一拖一的收音麦。(小蜜蜂）
