抖音复古背景直播的主播,靠背景出圈第一人？内容取胜的时代，主播到底怎么才能爆火出圈？

最近网络平台上突然爆火的“疆域阿力木”的“澄清”视频大家应该都有刷到过，7月18日，因为有网友质疑他直播时背后的新疆风光是P的，读出“你这背景太假了”后阿力木把一个桶扔进背后的水里，结果又赶紧掉头去捡，这条短视频在快手收获了260万点赞，17.8万评论。

这段名场面在快手被玩坏了，阿力木被P在了各种假背景里，足球场、广场舞、月球、油锅、“猫和老鼠”……一周涨粉360万后，8月1日阿力木在快手的第九场直播带货，标题为“来我直播间打假”，总观看人数1495万，总互动次数309万，全网5.1亿次曝光。

为什么阿力木会火遍全网？是他吃了快手热门事件红利还是他努力的必然？

01内容直播带货

阿木力的爆火其实是离不开他直播的内容的，阿力木朴实的人设加上直播内容，传递出了新疆有烟火气的真实美景，而人设、美景以及两者之间的反差，也十分吸引快手老铁。

从李子柒、张同学，再到阿力木，大众对于淳朴、美好的乡村风景，从未停止过向往。而那些扎根于乡村土地、用镜头记录乡村生活，再通过直播打开当地农产品销路的三农网红达人们，除了带来好内容、好产品，也为短视频直播行业创造了更多生动的案例。

随着移动互联网和社交网络的发展，直播内容生产门槛被大幅降低，而消费者对内容越来越细分的需求也促进了各细分领域优质内容生产者数量的爆发。

具备裂变能力强、互动性高为特征的私域营销直播，能够强化内容生产者的个人品牌力，提升客户对其的信任感，依托客户口碑进一步吸引新用户，从而获得愿意长期付费留存的高价值用户。

火得快，冷却得也快，网络直播呈现冷却之势。光生传媒据中国互联网络信息中心发布的第40份《中国互联网络发展状况统计报告》了解到，网络直播的用户人数明显下降。能搞笑，有内涵，才是直播的正道。网络直播的生态属性正在变化并且势头不可逆转。网络直播不一定非要走高大上路线，在传递文化和价值层面，网络直播也的确有拓展的空间。今年上半年，一些网络直播团队跑去非遗文化发源地，走访非遗技艺传承人，让人感受到了另一种正向力量，也吸引到大量受众。

在直播带货日渐同质化、但平台间的竞争依然激烈的背景下，让直播更具内容化可以说是成为了主播、平台和品牌三方共同从红海中突出重围的关键方法。

7月6日，在交个朋友直播间里，罗永浩老师表达了一个观点，他说：现在直播界刮起了一股歪风，有一些投资人和行业分析师说，做直播还是要讲内容，我认为不对，还是要讲产品。内容会把场观拉上去，但是对直接销售的帮助还是有限的。

很多人对此也持有不同观点，那么问题来了，直播带货需要好内容吗？在光生传媒看来，答案是肯定的。

但前提是内容一定要为你的直播转化服务，而不只是搭一个‘花架子’来拉高场观，最后落得个账号标签错乱的局面。抖音直播越来越难做了”“流量红利基本消失了”“做号越来越难了”，这可能是行业的共识，而创意好内容、升级内容形式似乎成为了直播电商进入到下半场后屡试不爽的流量密码。

02什么是好内容？

光生传媒认为，是能够对直播数据产生正向拉动的内容就是好内容。如果从用户刷到视频/直播到进入直播间并产生消费的行为动线上看，好的内容大致需要接受三重考验，也对应需要服务好三重数据指标。

三年前，直播带货的魔咒是“买它”。而如今，靠着大声呐喊、现场试用，很难再在主播中脱颖而出；而早期曾经作为主要优势的“全网最低价”或“主播补贴/赠品”，随着品牌直播间的兴起和头部主播的退场，似乎也再难重现辉煌。

以抖音为例，7月带货成绩TOP10的主播中，有许多是今年开播的新人，其中东方甄选和小杨哥的兴起，便是他们直播间优质内容所打给他们的流量。

6月开始恢复直播后，@疯狂小杨哥在近2个月都进入带货榜前十。光生传媒了解到，他在7月开播9场，场均销售额高达3388.84万，累计销售额3.05亿。此前，作为短视频创作者的@疯狂小杨哥 已经火了多年，并形成了包括贪玩的父亲和弟弟二人组、镇压二人组的妈妈和弟媳妇以及小杨哥本人在中间煽风点火的人设。这种一家人拍摄的搞笑短视频其实已经很接近短剧。

而以固定人设进入直播间带货，其直播间以场景演绎、疯狂反转等为特点，上演过若干名场面。比如为不粘锅带货，品牌方说蛋液可以直接用嘴吹下来，结果是锅砸坏了鸡蛋还粘着，观众正乐得看其与品牌方撕X，主播此时却拿出了真的产品，原来前面是个铺垫。到后来，观众与主播彼此“预判”还成了直播的固定项目。

其实这与东方甄选的成功是类似的逻辑，“双语带货”把新东方课堂搬进了直播间，而董宇辉等老师们无论是口才、知识储备等能力都对一般带货主播形成了降维打击，最终以巨大的内容差异化打响了招牌。

这是当“买它，买它”的叫卖式直播面临审美疲劳后，用户对自己所喜欢内容做出的选择。事实上，这种内容直播的形式从去年就开始露头，某羽 绒服品牌到珠峰上直播，佰草集进行宫廷剧式直播，光生传媒认为这都是在努力改变叫卖式直播的弊端，直到东方甄选将内容直播拉上了一个新高度。

03如何做好内容

直播是一种低成本高效率的推广方式，因为门槛低所以参与的人就多，因为参与的人多，所以竞争就激烈。直播胜出就是内容胜出，高频率，高质量内容才是取胜的关键。

东方甄选的火爆的最主要原因被归功于以董宇辉为首的新东方老师们输出的优质内容，“我没带你看过长白山的皑皑白雪，感受田间吹过的微风，看过弯下腰犹如智者般的谷穗，但我邀请你，品尝下这样的大米。”诸如这样的金句，被东方甄选的主播们信手拈来，吸引大批关注和下单。

内容取胜的时代，我们又要如何去做好我们自己直播间的内容呢？直播是一种低成本高效率的推广方式，因为门槛低所以参与的人就多，因为参与的人多，所以竞争就激烈。直播胜出就是内容胜出，高频率，高质量内容才是取胜的关键。

光生传媒建议主播们保持自己的直播间统一风格，固定自己的人设，不必去强求完美，瑕疵出现在看似随意的场景下，因为真实的东西都没那么完美。

尤其在直播中，比如直播带货翻车，主播马上决定不卖这款产品，反而就增加了用户对自己的信任度拉进了与观众之间的距离。试着拿出一点真实的情绪，和用户之间的距离就会缩短一点。这也是在内容创作，或者内容平台运营者可以关注的。不是去指导观众如何去做做，而是为了把我们直播间的观点表达给受众。

在此前的直播带货领域，“货”大于“人”可以说是共识，因为在前期电商比的就是硬实力，“货”的概念不但代表着主播能否提供“全网最低价”，也包括商品供应链、选品的品控等方面的能力优势。但随着产业进一步发展，这些前期优势有些是后来者难以匹配的，有些会随着平台服务能力的完善逐渐抵消，“人”的价值会在这个过程中逐渐放大。无论是抖音的“兴趣电商”还是快手的“新市井电商”，都在给传统的直播生态上附加值，或者是兴趣内容抖音复古背景直播的主播，或者是圈层影响力。

综上所述，光生传媒认为在这个时期，新玩法越来越少，行业顽疾会在内外部作用力下逐渐消化，消费者也需要新的兴奋点来推动行业进入下一个发展期。而无论对于抖音、快手这样有内容基因的平台，还是淘宝、京东等谋求效率合理化升级抖音复古背景直播的主播，都会开始需要更多的“东方甄选”、“小杨哥”或“阿力木”。

作为业内领先的MCN机构，光生传媒一直专注于KOL网红孵化，致力于不断建立标准化线下网红孵化管理基地，在发掘艺人的同时，提供专业的培训包装生产一条龙服务，帮助主播更好地成长。同时，光生传媒也希望能够吸引更多热爱直播、想做直播的主播，一起加入到光生传媒的大家庭来，在直播行业中大放异彩！