抖音商城官方直播的男主播,如何在抖音直播间快速促成用户下单？直播小窍门【值得收藏】

直播带货在今年可以算得上是彻底的爆发了，具体为什么能实现爆发式的增长，其实也是跟今年的大环境有很多的关系，那么现在的直播带货还有机会吗？其实现在的直播带货还是1.0的版本，现在入局正是跑马圈地的时候，能不能赚钱不重要，你先把粉丝做起来。以后就等着随时收割就行，我说的有点直接。

一，选择直播平台

不只是淘宝、抖音和快手这些大家已经熟知的平台可以直播带货，目前微信、微博、小红书、蘑菇街等大型互联网平台也都开启了直播电商模式。

只需要根据要求开通直播带货功能即可。

对于新手来说，初始阶段建议选择一个直播平台进行深度运营。摸索该平台的直播功能和平台调性。

因为人的注意力是有限的。如果分散的注意力过多，东一锤西一棒，透支了你的注意力，结果就会失败。

记住，专注才能提高效率。要知道，就算是已经年入过亿的头部直播主播李佳琦、薇娅们，目前也只在一个平台深耕内容。

二，直播定位和市场调研

正所谓知己知彼，才能百战不殆。

对于新手来说，在初始阶段一定不要盲目的开播和实验。在开始直播之前，可以先问问自己:

你喜欢哪类型的直播,喜欢谁的直播，为什么?喜欢他的哪些点吸弓|你。

你不喜欢哪种直播,为什么?你讨厌哪些点。

如果是你做直播,你希望是怎么样的,有什么是不能接受的。你有什么顾虑?

同时还要熟知平台直播带货规范，平台哪些货能带，哪些不能带；直播时需要注意的点有哪些。

更要想清楚你要打造一个什么样的主播人设。

在KOL的时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人,对你产生信任感,而购买你的东西；而不是因为你像哪个明星。

还要做好直播心态建设。

直播和短视频不同，所有的内容和互动都是及时的，双向的。你的一举一动都会实时呈现在镜头前，而且直播时长短则1个小时，长达数十个小时；要做好能吃苦的心里准备。

1、抓住观众

主播需要保持在非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一保持好火热的气氛。

举个例子：可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。

2、迅速传达有效信息

主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。

举个例子：如果是想推衣服，那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。

3、刺激购买观众欲望

利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。

举个例子：很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购买欲。

4、打消客户的顾虑

观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。

举个例子：针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，「这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我!」，针对价格顾虑，「这是最低价，我们不会降价了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。

5、刺激促单

在直播卖货中，促单是最后一步抖音商城官方直播的男主播，为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。

6、注重直播带货的数据分析

要想做好快手直播带货当然也离不开要对直播带货进行直播带货的数据分析，飞瓜快手，专业为快手量身打造的数据分析产品，致力于让快手电商从业者快速定位符合产品目标受众的快手号，飞瓜快手版的直播数据分析及直播记录等功能都可以方便我们去了解直播间的用户抖音商城官方直播的男主播，促进高效带货效果。