抖音干货分享男主播直播间,抖音带货直播间搭建技巧全攻略！电商直播带货，数据前十大PK

服装直播带货

一般的服装直播间搭建，大概需要以下物品来布置空间：

衣架：必备物品，建议挂满当天直播间销售需要用到的服装。

假人模特：作为服装展示，1-2个即可。

地毯：这是最容易被忽略的布置道具，但是它的作用却非常大。使用一些北欧风、绒布地毯可以增加直播间的高级感，提升格调。

圆形或方形展示台：这类展示台往往在长裙、婚纱类服装直播中经常用到，加上展示地台辅助就可以很好的展现产品的优势。

美妆直播带货

不同于以站姿为主的服装类直播，美妆直播间搭建，有以下几点布置建议：

专用直播桌：方便放置和推荐直播产品。

低靠背主播椅：要考虑长时间坐姿舒适度，保证长时间试装、展示色号等。

背景货架：美妆直播背景最好放置展示柜，体现出层次感，也更方便讲解。

03直播间灯光布置

直播间的灯光是打造直播间非常关键的因素，能在一定程度上提升直播间档次。直播间的灯光布置主要有以下几个要点：

直播灯光和背景墙颜色匹配。

灯光不要直射墙面以免引起视觉疲劳。

不要把所有的灯光都打在主播脸上，主播脸部光线要均匀，避免出现“阴阳脸”。

直播间选购的灯光多以环形灯为主，根据具体的需求还可以选择落地环形灯、桌架环形灯和移动环形灯几种，起到补光的作用。

最后，建议服装和护肤彩妆的直播间多以白色冷系光为主，可以更好地减小色差，展示最佳形态；食品类的直播间建议选择暖色系灯光，可以衬托美食的色泽，让粉丝更有食欲。

快手抖音电商直播带货，数据前十大PK

近些天，快手电商又放出116购物狂欢节新的扶持政策，包含有10亿流量+上亿现金。

通过116购物狂欢节成名的快手电商，在今年双十一要面临的不仅仅是以往的对手，还有今年入局的抖音。

从6月成立独立电商部门，到10月9日彻底断开外链，抖音电商势头迅猛，还直接将年度GMV定为2000亿，压过当时只定了1000亿GMV目标手。但快手随后就不甘示弱地将年度GMV目标调整至2500亿，压过抖音一头。

抖音电商和快手电商的差距有多少？两者有什么区别？小编特意整理了一份数据做对比，一起来看看吧

比“人”：前10主播pk

虽然双十一还未正式来到，但直播电商的腥风血雨早就开始刮了起来——

就在9月16日，快手电商发布消息称：2020年8月快手电商订单量超5亿单。在过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多抖音干货分享男主播直播间，成为电商行业第四极，并且仍在快速增长。

“电商行业第四极”的说法，也引起了业内的讨论。尤其是快手和抖音之间谁会是“电商直播新巨头”的说法，更是在各个群里引起了一番争议。

一个是起步晚但发展较快的抖音，一个是带货数据不容小觑的快手，到底谁最有可能在双十一杀出一条血路?

抖音主播的商品均价、粉丝人均消费高于快手；但较于抖音，快手粉丝转化率更高；

从产品上来看——

商品平均售价上，抖音为197.86元，快手则为94.22元；

直播间客单价上，抖音为234.9元，快手则为98.6元；

从粉丝转化上看——

粉丝人均消费上，抖音为38.4元，快手则为27.5元；

快手十位主播的平均粉丝转化率为29.7%，高于抖音的14.6%

具体到主播上来看的话，商品均价上，抖音有7位主播均价在100元以上，快手仅有4位，且快手均价最低为30元，低于抖音最低均价49.2元。

转化上，两平台粉丝转化率最高为快手瑜大公子，高达65%，最低为抖音张庭的3.39%。快手除了时大漂亮低于10%外，其余9位主播均在10%以上；抖音则有4位主播粉丝转化率在5%以下，最高也仅为31.27%，远低于快手的65%。

小编分析认为，一方面是抖音封禁淘宝链接后，部分短视频淘客转战去了快手。两一方面是快手今年3月份宣布恢复淘宝链接时，与淘宝达成新一轮的合作，致使该情况的存在。

但可以看到的是，快手电商也正在加速组建自己的供应链体系。

在强化自身“源头好货”体系时，推出了“品质好物”。并邀请了格力、网易等企业家进场带货，为自己的平台导入供应链和供销商资源。

此外，快手抖音卖的货也不太相同，除了美妆都是大头外，快手卖女装更强，抖音卖零食更好。

无论如何，在“人货场”不断被强化的电商直播领域，拥有“人”优势的抖音、快手以及平台上的主播们也都在忙着补货。

但就目前来看，抖音电商的自建供应链进展势头较好，而快手供应链向前推进的同时，稳扎稳打。

头部主播或成定局

小编除了分析这些主播的带货数据外，还手动统计了这20位主播的的带货年限：快手有7位主播的带货时间大于1年，而抖音大部分主播带货都不满1年。

当然，这跟平台发展直播电商的年限有关。快手电商起步时间较早，根基较深，抖音今年才加速电商布局。

像罗永浩、朱瓜瓜、陈三废gg等主播，都是在今年三四月分开始做直播带货，并在半年左右时间内快速成长起来的带货主播。

如朱瓜瓜3、4月份在抖音引起关注，数据显示，她5月的GMV就已经达到1.2亿，排名在罗永浩、陈赫、王祖蓝之前，之后月均带货GMV均超1亿。

但抖音的头部主播格局，似乎也在开始慢慢固化。

“直播电商的窗口期特比短抖音干货分享男主播直播间，加上抖音本身又是反头部化的，所以这些在5、6月份成长起来的带货主播，基本上已经成为了定局。”可以说，抖音头部的带货主播虽然算是由新人构成，但整个生态似乎已经固定，留给后来者冒头的机会可能也并不多了。

对比之下，快手的电商主播格局，似乎被“家族”垄断。

在快手的10位主播中，主播辛巴的两位徒弟时大漂亮、徐婕都是凭借家族的影响力快速挺进了头部主播阵容。

主播家族影响力在快手平台上一直是特色之一，这次选中的快手10位主播中，辛巴家族主播一共有5位，其总销售额达到了25.7亿，占据快手十位主播总销售的一半以上。

但快手也不断用运营工具来平衡主播发展。快手带货主播“玩家”，从今年八九月份开始频繁登上今日网红发布的快手直播带货榜，也分析称他是利用快手推出的“小店通”这类流量投放工具，实现了带货数据的增长。

两者头部主播的生存状况和格局，也可以从两个平台上的“带货一哥”上看出差别。先说一哥们的销售情况，快手辛巴近30天带货8.7亿，在抖音的罗永浩近30天带货3.1亿，两人之间的差距还是很大。

日常状况下，辛巴可以做到每一场带货破亿。而老罗在经历了一阵探索期之后，也能做到一周带货破亿的成绩。

比较有意思一点的是，罗永浩正在成为和辛巴一样的“师傅”。

在罗永浩的团队将助播朱萧木送去淘宝直播试水后，黄贺、林多啦等助播也都在抖音上通过自己的账号做了几场直播带货。这几人近期在抖音直播带货的频率、场次也都渐渐趋于稳定，近期也策划一些专场和活动。

与此同时，老罗的直播间还在增加李正这样的新助播，对外还签约了李诞这样的外部资源，以此来丰富自己的带货主播阵容，形成流量的护城河。

或许在不久的将来，罗永浩与辛巴之间的PK会由个人数据对比，变成两个家族成绩的对垒。

总的来说，辛巴是一个十分合格的带货主播，懂货、懂流量。而罗永浩是个多面体，能带货也能讲脱口秀，甚至要再买回锤子出手机。

综上来看，后入局的抖音正在加速追赶快手，而快手在短视频领域发展迅速的前提下，也正在加速巩固自己的电商直播优势。