抖音电商女装主播直播间,抖音直播电商的一个真实案例，甚至详细公布成本明细！

身边的一个朋友抖音直播只用了一个半月，卖了个爆款，导致断货。现在让我跟你们说说他的感受吧。这绝对是最实用的干货！

1、坚持不懈，前面我作废了两个账号，重振旗鼓再来，我没想到不久就做起来爆款了。

2、切记别一次性大规模站外引流，我之前作废的账号就是因为站外引流导致的，微博吸引了上千人，导致系统判断作弊，不给我流量，所以切不可心急。当然，如果你是小批量的，那也没关系。

3、直播有N种播放方式，最好选择是适合你自己的。

比如在风格上，有专门卖网红爆款的，这是最累的。你一火就会有人马上抄袭抖音电商女装主播直播间，速度比淘宝还快。有专门卖性价比的，这取决于粉丝的粘性。粉丝粘性强就变得越来越容易了。

从流量来看，有的靠投流的(好的ROI可以达到8)，有的是广场自然推荐的(自然流量超过80%，用户停留时间足够进入下一个流量池，就像短视频的原理一样)，还有的靠视频(开播前做视频会提升流量)。

从账号上看，有“人带货”和“以货带人”之分。最厉害的是，它实际上是人和物的结合，相互赋能。

从口头上看，抖音平台需要拉长时间，很多人玩憋单。结果影响了用户体验，

平台现在对憋单进行了打击。所以，没必要一直憋单，不需要拉时长，你可以娓娓道来，来吸引用户，也可以快速过款，用户购买后即可快速离开。你甚至可以指出产品的缺陷，增加粉丝信任。

4、目前还不需要在抖音上砸钱。

很多人一看到别人账号做起来了，就会问你dou+花了多少钱。这种想法已经过时了。像在淘宝上大手笔砸钱的，在抖音上行不通的。

抖音非常重视内容质量，内容不好，砸钱也不能起效。

我用我的新号播了6场直播，除了第一场花了500dou+，其他我一分钱都没花。

5、团队是非常重要的。

要想每天播出6-8个小时，你需要两名主播、一名运营员、一名中央控制员兼客服，以及一名助理。如果你依靠短视频号起家的，你仍需拍摄剪辑的人员。

6、很多老板不懂就雇人来做账号，这种号成功的可能性几乎为零。所以，老板必须自己懂行。

比如，我在四月份没有参与，账户就没做起来。

我从5月1日开始自己做这件事，然后一下子就做起来了。这主要指的是小公司。

大公司当然可以请一些运营商代运营，主要这些品牌产品有自己的流量。

7、低价不是王道。

以前我以为抖音只能卖100以下的东西，其实是不对的。我有款卖299元的衣服，利润还是可以。两次直播共售出近100件，主要取决于款式和质量。

8、直播电商其实不难，很多淘宝卖家转型抖音直播，几个月后，日销售额已经超过自己做了好几年的本行。但直播电商也并不容易，我之所以能把账号做起来是因为，首先我们懂电子商务，有做淘系的运营；

其次，我理解内容，我会做内容；再次，有好的货源，最重要的是好的商品，可以产生粘性，用户回购。

如果没有直播间的回购，会越来越累，很多人卖的都是质量低劣的“割韭菜”产品，不断废号、起号，非常累。

9、电商卖家一定要注重抖音直播！我以前是看不起直播的，所以进来晚了，其实去年更好，现在有点后悔了。这种心态和很多人对淘宝不看好的时候一模一样。

直播电商是兴趣电商的一部分，发展前景可观，蛋糕是巨大的！

我刚刚计算了一下账本，直播电商每月花费多少钱？仅供参考：

假设你以一天6小时的直播为例。

1.需要2名主播(轮换)，月薪12000-15000，提成1-3%。

2.运营，类似于天猫的运营，负责每一场直播的筹备、策划、审核、推广和复盘。

月薪起薪为12000，佣金为1-3%.。

3.中控，直播过程中的必备岗位，负责协助运营操作，配合主播解说和产品上下架，月薪7-8K。

4.助理，做一些杂务抖音电商女装主播直播间，比如配合主播、拍视频等，月薪7-8K。

5.客户服务，视情况而定。如果数量少，可以让中控兼职。当数量较大时，需要单独的客服，月薪5-6K。

6.租金，直播间占地很小，姑且算5K。

7.促销，我目前没有任何促销，如果要算推广的话，按照前期电商的比例，销售额10%。

综上所述，一间每天直播的直播间，每个月的开支约为7W。

假设普通服装的毛利率为50%，退货率为40%。每天至少卖一万才能达到收支平衡。我家百货类产品毛利率低、退货率低，为了达到收支平衡，每天需要至少销售1.5万。

当然，如果是夫妻店模式，妻子出镜直播，老公运营，在家里直播，成本至少降低一半。

总而言之，直播电商高速发展，未来可期！

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