抖音直播间主播墨镜贴纸,2020巨量引擎抖音直播营销通案

2020-抖音直播营销通案营销中心——2020.10抖音直播定位与生态抖音直播定位与生态价值拥抱抖音直播的多种方式抖音直播商业营销价值与案例一览营销实战经验与广告产品抖音直播经验模式总结与直播产品体系抖音直播定位与生态价值抖音直播定位与生态价值短视频历经高速发展期后逐渐企稳，月度活跃用户规模超过8.5亿2020年直播迎来大爆发，月度用户规模超过5.6亿2018-2020短视频月度用户规模和渗透率趋势2016-2020网络直播月度用户规模和使用率趋势单位：万人数据来源：QuestMobileTRUTH，巨量算数整理数据来源:CNNIC（2017.6-2020.6网络直播用户规模及使用率）从「秀场直播」到「直播+」，直播不断突破商业边际从「规模」到「时长」，直播不断吸引用户注意力直播用户规模增长趋势“直播对于提升用户粘性的作用巨大，典型平台直播用户对平台周人均单日使用时长都超过120分钟，远高于非直播用户”数据来源：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库数据源：根据公开财报信息整理数据来源：国家统计局，中国互联网信息中心主播、看播用户年轻化特征明显“吸引看播”“实力开播”90后+开播占⽐比最⾼高达39%大批创作者积极拥抱直播经济浪潮创作者与用户达到历史上的“最亲近”2020.7VS2019.1220岁+观看次数更更多2020.7VS2019.12看播时长增长率抖音开播作者增长率：人群上占比相对均衡具备一定消费水平主播&看播⽤用户城市级别分布⽐比例例基本⼀一致三四线观看次数多，⼀一⼆二线⽤用户粘性更更强巨量算数，2020年1月-2月*数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告软件系统测试报告下载sgs报告如何下载功能测试报告模板下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载》，2020年10月明星、创作者、企业家、官方媒体等平台级主播引领，带来顶流效应普通创作者变身主播，共同推动直播热潮@衣哥从摔跤运动员到千万粉丝的服饰达人812抖音好物奇妙节，与GXG/太子龙合作直播单场实现近3500w销售额从创业大佬到抖音顶流从名企BOSS到直播红人从新闻人到人气主播从明星到好物推荐官罗永浩直播卖货首秀雷军抖音直播首秀央视Boys直播带货佟丽娅&人民日报#抖音奇妙好物节@岳老板2020.4.12020.8.162020.5.12020.8.11身穿西装、头戴墨镜专业砍价的服饰达人杰克琼斯专场直播实现4400万成交额@韩国媳妇大璐璐擅长细致选品和大牌折扣，追求极致的美妆达人MakeUpForever合作单场直播销售额超过1000万@朱瓜瓜不断优化直播间玩法的实力派主播珀莱雅单场直播最高成交额2300w+*数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月拥抱抖音直播的多种方式抖音直播商业营销价值与案例一览直播作为一种超级内容形态承载更多营销价值“后直播时代”：直播已经带来的新商业环境、新商业思维不会逆转，企业需要以创新的姿态迎接挑战抖音直播间主播墨镜贴纸，布局未来。

—《HarvardBusinessReview-营销的后直播时代》动见「后直播时代」直播已经带来的新商业环境、新商业思维不会逆转，企业需要以创新的姿态迎接挑战，布局未来①直播正在②直播成为③直播助力零售效率飞跃形成“短链”经济品牌与用户的沟通阵地•从前端短视频引流，在直播间和消费者沟通，消费者•直播正被越来越多的品牌纳入到整个品牌营销的长远•直播更真实地还原消费者的线下购物体验，通过更自直接下单购物，再到品牌厂家完成订单履约交付，整计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载组合里由的商品展示空间与导购的演示、讲解影响消费者的个销售链路已经压缩到非常短。•对于成熟的企业来说，用价格换购买量绝不是最好的购买决策，进而提升商品销售能力，带来零售效率的•链路的缩短不仅意味着交易效率的提升，也带来了方式。尤其在品牌受众年轻化的背景下，直播可以充提升。直播带货的火爆正源于此。C2M、C2B等概念的落地，其核心是企业根据用户当起品牌的秀场，更多的和年轻消费者建立起长期互需求进行生产与供应。动和连接。抖音直播带来三大新红利，助力营销加速新入局者红利有许多企业尤其是大企业尚未深入直播环境；企业有魄力成为行业的先行者，收获与之相应的红利。

一般而言，先行者红利指企业在缺少竞争对手的商业环境中，能够更容易的获取用户，更容易获得各方关注，也更可能得到资源的倾斜。新用户红利虽然互联网整体并没有明显的增量用户，但在消费决策过程中，用户仍有许多消费的观念尚未被固化。这些消费观念尚未固化的品类，成为直播带货还能吸引新用户的重要原因，也意味着经营这些品类的企业仍可以从直播中获取人口红利。新场景红利直播还原了一个具体的购物场景，通过直播，主播可以结合消费者的具体需求，提供个性建议，让原始用户的需求再往上拔了一层。进而形成一些蓬勃的细分领域，持续涌现出新的玩家、新的品类，或者说老的品类里面新的品牌。抖音直播在企业场景下的三层定位：由于抖音直播在用户，内容生态，分发机制，转化等方面的特殊性，介于抖音直播在B端应用场景的全面性明确

三层定位解决商家内容填充，一站式传播/互真正实现内容推动账号经营，构成通过内容集中激发用户需求、动/资产沉淀/转化的营销需求粉丝高效获取-互动-转化的经营生态短链路转化路径，提升零售效率新品/新车发布粉丝积累/粉丝经营以品牌为核心平台综艺直播IP多方合力联动经营以头部创作者为核心量身定制直播IP造节式用户经营以平台大事件为核心经营工具核心优势：解决商家内容填充，一站式传播/互动/资产沉淀/转化的营销需求。新品/新车发布平台综艺直播IP量身定制直播IP为新品上市提供更高效整合、以精品内容为驱动，打造量身定制内容IP事件沟通直接的内容营销解决方案气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载高平台影响力的综合内容直播IP基于企业直播诉求实现品效深度绑定全面提升营销效率的内容营销工具重构品牌与用户交流场景创新综艺形式真实互动量身定制明星IP大事件增进品牌与用户沟通深度顶流明星阵容加持强势资源捆绑品牌权益营造新品上市出圈新可能直播+短视频+长视频联动品类深度种草品效协同销售渠道营销工具核心优势：真正实现内容推动账号经营，构成粉丝高效获取-互动-转化的营销链路粉丝积累/粉丝经营多方合力联动经营造节式用户经营超强互动玩法，助力广告主从0到1打通企业与经销商、创作者三方的营销重构垂直行业直播营销新场景，搭建粉丝经营阵地链路，释放矩阵影响力全面满足用户多样化需求提升商家私域价值的生意经营工具搭建品牌官方互动阵地“1+N+X”三方合力联合央视权威背书超强互动玩法轮番造势品牌联动经销商深度绑定平台级IP重构直播场景明星+王牌硬广强势圈粉跨圈层直播口碑共建多领域代言人全方位种草销售渠道营销工具核心优势：通过内容集中激发用户需求、短链路转化路径，提升零售效率以品牌为核心以头部创作者为核心以平台大事件为核心圈定【品牌+明星电商直播】场景，【头部主播+多样化品牌】场景，依托高粉丝、聚焦【平台级电商节】，海量资源、全长效运营品牌IP，不断提升售卖效率超强曝光能力，适配多行业营销需求。

明星阵容、多品类集中造势。直播是一个全面提升零售效率的销售渠道全周期运营品牌形象高粉丝高曝光效果稳定“短视频+直播”双驱动超级流量加速营销转化持续满足多行业营销诉求平台级流量活动扶持深度绑定明星形成粘性驱动性强更能激发新用户“人货场”模式重构经营工具营销实战经验与广告产品抖音直播经验模式总结与直播产品体系带货主播用明星好还是用达人好？两者的区别是什么？哪些商品会更加畅销？新品发布会如何设计直播脚本？预热视频怎么做？怎样引流最高效？怎么让我直播间的观众一直看下去？直播营销实践是复杂工程，没有标准excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载公式，但数据分析则有可能提供越来越好的答案巨量引擎对抖音平台上半年的商业直播案例进行了系统的盘点和分析，并从品牌宣传和直播带货两大最具代表性的开播目的出发，洞察抖音直播营销的通用法则。主播的选择与运营策略直播间畅销商品特质直播引流与内容设置-多类型主播优势与选择–选品策略与差异化分析–直播引流资源体系-多类型主播优势概览抖音直播畅销商品特质分析抖音原生直播产品资源一览⾼高购买历史低价【明星主播】【达人主播】【品牌自播】意愿刚需知名度高【流量产品】【互动产品】天然⾃自带影响⼒力力熟悉市场和产品买一送多/大礼包有较深的粉丝沉淀圈层知名度-品牌广告-和话题度，强有更更具官方说服力力福袋和内容技巧更更擅⻓长⽅⼒非刚需直播间专享价格开屏丨TopView丨信息流⼒力力的品宣效果营造直播间氛围和背书性低购买知名度低FeedsLive丨TopLive红包意愿价格中等折扣高连麦①③需求价格品牌知名度-竞价广告-②分享瓜分红包抖音号推广最简易选品公式=商品推广（电商直播）多类型组合策略组件点击（非电商直播）(价格优势or高折扣)×高知名度×强需求①【明星】+【品牌方】【全链路营销产品】【粉丝运营、转化产品】②【明星】+【达人】-预约召回-③【品牌】+【明星】+【达人】【尝鲜成本越低越易拉新】粉丝团短视频预约用户的直播第一单往往选择优惠力度大、性价比高的商品H5预约粉丝群主播选择与运营策略全民任务预约⽇日常⽣生活⽤用品拉新率最⾼高，购买此类商品中的六成以上客户为电商直播-购物车-高光回放-非电商直播-企业号留资转化组件主播类型主播体量⾸首次通过抖⾳音直播购物;⽣生活电器器、⻝⻝食品饮料料类产品价格适中、直播互动高光视频泛娱乐和垂类达人各具优势主播影响力呈“二八原则”选择范围⼴广，拉新率也很优秀，占据半成左右⽤用户⾸首单。

直播商品讲解高光视频话题/挑战赛/全民任务【泛娱乐达人】【腰部主播】没有明显⾏行行业标签的⾼高粉主播作者，腰部主播带货更更依赖重度⽤用户如代古拉k、⼤大狼狗郑建鹏&⾔言真夫妇。【头部主播】抖音直播间货品策略分析开播时长策略&直播内容脚本设计【垂类达人】头部主播则更更能激发新⽤用户垂类作者为在各自垂直领域的专家。⾃*主播体量与品牌特质按需匹配开播时长策略：如何设置内容重心：如⺟母婴、⻝⻝食品、汽⻋车等热⻔门领域。①选择符

合主播特色标签的货品②选品有差异化，覆盖不同需求直播间需要一段时间的人气积累①.以品宣为目的，重在体验和节奏控制预选主播分析法3C:③高客单价商品充分利用赠品和低价刺激一场带货直播的平均时长为5小时②.以带货为目的，重在气氛和爆点刺激Competitor-Capacity-Coincidence*数据源《抖音直播营销实战经验手册》2020年H1抖音平台商业直播项目主播的选择与运营策略【多类型主播优势概览】在抖音庞大的内容沃土上，不同身份、不同类型的主播形成了丰富的开播生态，他们在不同维度上存在各自的特色和优势，品牌方可依据自身的开播目的进行选择和组合：特色和优势历史表现优异指标组合策略天然自带影响力和话曝光、互动、增粉明星题度，强有力的品宣品牌方+明星明星大流量带动品牌关注度，效果品牌强背书能力促进品效结合根植于平台，有较深商品点击率、购物车点击率的粉丝沉淀和内容技达人明星达人巧，更擅长营造直播+双重引爆直播间热度，间氛围促销型内容驱动销量熟悉市场和产品，真曝光、商品点击率品牌方+品牌方实不套路，更具官方强造势、深互动，多维度诠释品牌内涵，促明星+达人/商家说服力和背书性进用户与品牌的深度连接*数据源《抖音直播营销实战经验手册》2020年H1抖音平台商业直播项目主播的选择与运营策略【主播选择与运营策略】「从主播类型上看：泛娱乐和垂类达人各具优势」「从主播体量上看：主播影响力呈“二八原则”」抖音平台的达人往往具备短视频创作和直播带货的双重能力，腰部以上（100w粉以上）主播占比不足15%，从短视频内容标签来看，可整体分为泛娱乐和垂类达人：但贡献出50%以上的看播和转化。

泛娱乐达人垂类达人腰部主播带货更依赖重度用户，头部主播则更能激发新用户没有明显行业标签的高粉主垂类作者为在各自垂直领域的播作者，如代古拉k、大狼专家。如在母婴领域的育儿女+閭场╚１花路骰葸驶荼弪娃；Ｙ驶荼悻Ｇ簾沦绥葸色扯阙╚玟态；Ｙ驶荼悻Ｇ罔年扯璎田泱胯ν定义狗郑建鹏&言真夫妇。神蜜丝懂、企业妈妈、斯坦福妈妈；食品领域的小关老师；汽车领域的虎哥说车、大中华分析长期稳定开播的直播间数据发现，带货效果最好的主播整体上分为两类：总裁。中重度用户驱动浅度用户驱动高颜值，年轻化，高粉丝，专业化，受众清晰。其粉丝人群数据效果稳定，能保证相当标签准确，适合推送专业性强的特色好的起量基础和带货效率，产品，种草能力强。多为腰部主播，随着粉丝量级的多为头部主播，对中重度用户的依可以适配多种行业客户的需提高，受重度用户的影响和优势求，曝光力强，适合没有高GMV赖不深，超过半数GMV由新用户专业性要求的客户。逐渐递增，后续需更注重选品，带来，与这类主播合作应更重视深入了解粉丝的购物偏好，以及预热引流，取得更广泛的拉新效果。汽车垂类达人：吴佩频道、汽代表案例代古拉k&Vivo新机发布会重视与粉丝的互动和运营，维系车头&长安福特粉丝经济；*数据源《抖音直播营销实战经验手册》2020年H1抖音平台商业直播项目主播的选择与运营策略【主播选择与运营策略】*预选主播「3C分析法则」「主播体量与品牌特质按需匹配」在电商直播中，达人粉丝与品牌粉丝的重合度是影响带货效果的关键因素，重合度越高，覆盖潜在消费者越广泛，带货效果越理想。

不同品牌的粉丝群体差异极大，自然也影响到选择达人的方式。较合理的方法快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf八字理论方法下载周线选股方法集锦是先定位自身品牌所属的领域，再与达人做匹配。不同行业的实际情况差异较大，这里以美妆行业为例展现研究结果：*对于开播经验较少的品牌Competitor来说，关注竞品直播选用正在往年轻化转型的本土传统品牌(如百雀羚):定位近期开播的竞品场次及所选达人的达人，可以帮助自身快对主播影响力依赖度较高，粉丝量与带货效率整体呈正比速发现具有同类商品带货能力的达人，再结合粉丝Capacity重合度分析，便可以有效自身影响力较大的国际品牌如雅诗兰黛():分析竞品带货效果，圈选带货力最强的达人扩充品牌的达人选择。与头部大咖主播合作相得益彰，带货效果最佳;商品点击uv、商品点击率、订单量、GMV等具备一定影响力和独特调性的本土新锐品牌：Coincidence与品牌自身有热度和话题，使用腰部达人即可满足需求，但要注从中筛选出粉丝重合度与自身品牌最高意品牌和达人调性的匹配（如花西子）。的达人重合粉丝数尽量保证在1W以上Tip1：尽量选择有长期带货意愿的明星&达人做电商直播有长期带货规划的主播在直播内容和货品搭配上有更深的思考，注重提高带货技巧，对长期转化效果提升有明显的正向帮助；无长期带货规划的主播，与品牌配合力不够，在商品使用讲解上相对较缺乏积极性，影响转化效果。Tip2：综艺性强、口才好的主持人或演员带货效果一般更好*数据源《抖音直播营销实战经验手册》2020年H1抖音平台商业直播项目直播间畅销商品特质【抖音直播畅销商品具有什么特质？】最简易选品公式=（价格优势or高折扣）X高知名度X强需求123抓住抖音消费者的“吃

货”属性好用兼具新奇的生活电器具有价格竞争力的品质产品抖音平台上食品饮料类商品的支付单量、小家电类商品受抖音用户热捧如优质生鲜、国际美妆GMV均位居前列尝鲜成本越低越易拉新：用户的直播第一单往往选择优惠力度大、性价比高的商品日常生活用品拉新率最高，购买此类商品中的六成以上客户为首次通过抖音直播购物；生活电器、食品饮料类产品价格适中、选择范围广，拉新率也很优秀，占据半成左右用户首单。【抖音直播间货品选择策略】A选择符合主播特色标签的货品B选品有差异化，覆盖不同需求C高客单价商品充分利用赠品和低价刺激短视频作者开播，选择与以往作品内容相关的产品会“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺对于决策周期长、客单价高的商品来说，更具吸引力和更有话题性；或是主播个人标签与商品属性高度吻合，款”，价格有一定跨度，覆盖不同层级消费群体需求。实用性的赠品将为产品带来额外的售卖动力。如体育达人卖运动产品，让消费者对其荐品更具有兴趣和信心。*数据源《抖音直播营销实战经验手册》2020年H1抖音平台商业直播项目直播引流与内容设置【抖音原生直播产品资源一览】核心直播产品流量曝光互动渗透全链覆盖粉丝运营转化-品牌广告–竞价广告–互动产品–预约召回–高光回放–粉丝运营–转化产品-TopViewTopLiveFeedsliveFeed直投直播间短视频引流直播间粉丝群管理购物车留资转化多样化互动产品其他广告：推广目的：互动产品：福袋丨红包预约：短视频预约丨H5预约丨全民任务预约核心诉求：开屏丨信息流抖音号推广丨商品推广丨门店推广连麦丨红包裂变高光回放：原生直播丨电商直播电商直播丨非电商直播更多非标产品非标产品直播间banner丨直播间贴纸丨直播间礼物丨直播间广场banner丨直播广场feed强插丨直播间道具丨直播热榜抖音直播，持续挖掘多样化的营销玩法，助力满足企业多样化的直播营销诉求超级发布会：重磅打造新品上市全链营销IP，重构交流场景依托抖音平台强大的流量优势以及用户互动优势，短视频+直播双擎协同，通过抖音直播实现新品“云上市”，重构品牌与用户的交流场景，增进品牌与用户的沟通深度，为品牌新品上市营销制造更多「出圈」新可能。

【超级发布会】预热期发布期延续期核心优势营销节奏搭建亿级内容流量阵地巨量引擎王牌资源强势聚量持续打造品牌口碑营销阵地引导用户关注品牌直播BigDay引爆数字资产沉淀转化全民任务一键预约TopLive+FeedLive超级新品【全民任务】超级流量内容沉淀大★直播预约组件超级联动TopLive、FeedsLive、直头部直播达人团快短视频超亿级势能转换播广场，热榜口碑持续打造声势爆破全民任务+直播预约组件原生互动粉丝沉淀福袋、红包、分享、粉丝团、私域流量连麦沉淀高强多维转化数据沉淀购物车组件/小程序/留资卡片人群资产沉淀，价值报告输出粘性沉淀丰富直播互动产品达人+品牌号*详细方案参考《巨量引擎-超级发布会招商方案》【抖音直播多样化直播项目】最火明星、最in热点、最权威背书抖音直播间主播墨镜贴纸，全方位满足直播需求《央视美好直播》《星测官计划》《巨靓美妆节》央视主持团权威背书的重量级直播IP项目明星评测+场景化好物推荐的长线直播IP抖音专属美妆品牌直播狂欢周《巨量上新季》《明星生日会》《抖音最现场》首个新品上市全端全链路营销解决方案抖音热点明星生日在线狂欢趴抖音音乐漫综直播项【抖音直播营销图谱】-营销诉求–流量引入–互动承接–转化&阵地经营-开屏购物车新品发布TopView福袋商品列表-商品详情页抖⾳音原⽣生直播品互红包转牌固定位banner动化留资转化组件品牌宣传产信息流产连麦产应用下载丨预约丨团购服务核心特色：随时开播｜｜多样互品品品红包裂变分享动｜直播间高转化｜粉丝加持TopLive品牌自有小程序粉丝经营FeedsLive商业直播平台搜索直播预约召回线索收集全粉粉丝团Feed直投短视频丨H5丨全民任务效链丝核心特色：品牌定制｜支持预告粉丝群果抖音号丨商品推广丨门店推广覆高光回放经&回放｜评论＆弹幕｜图文主持销量提升产盖营粉丝群管理丨粉丝团群聊品DOU+自助原生直播丨电商直播-传播周期资源分布–核心体系及关系-数据反哺预热期（直播前）引爆期（直播中）长尾期（直播后）预热造势提高直播关注度集中导流&强互动高转化粉丝&内容长效沉淀粉丝运营及转化商家经营形成购买链路抖店开屏倒计时直播期开屏抖音短视频抖音直播TopLive广告落地页TopLive丨FeedsLive直播粉丝群/粉丝团话题/全民任务/挑战赛搜索直播阵地经营品牌号/企业号粉丝运营内容经营与承载长效获取新用户原生达人预热Feed直投挑战赛活动品牌/企业号DOU+自助直播热榜丨直播广场banner优质短视频/图文/神评二次传播直播预约品牌号主页丨关注页丨小时榜短视频预约/H5预约/全民任务预约站外push/站内信push平台流量THANKS—抖音直播，持续助力营销加速—