抖音直播卖衣服什么是主播,抖音直播带货有新招，一首歌曲“卖货”100万！

最近，霞湖世家的直播间太火了。

老唐通过系统数据发现，从2月22日开始，霞湖世家直播的销售额突然暴涨10倍，销售额直接突破百万量级。此前霞湖世家的日销售额一直在4~10万内徘徊，如今已经迎来销售额暴增期。

相信大家也有这样的疑问：霞湖世家作为一个企业老板自播号，如何突然直播间人数暴增10倍，实现销量百万级突破的呢？

霞湖世家是中山市霞湖世家服饰有限公司老板郭长棋的短视频账号。这个账号从2020年5月开始更新，目前已经发布了197个作品，主要发布的短视频内容是创业故事、从业经验、跟工厂员工的互动等。

目前，粉丝量级达到157.1万，郭老板分享的人生道理和生活日常深受大家喜爱。

作为一位成功的企业家，霞湖世家的账号内容非常接地气，郭老板关心员工的形象深入人心，为后续开播卖货做好了铺垫。

在一日的直播专场中，直播销售额更是创新高直逼200万。老唐根据数据发现，这场直播观看人数累计达437.6万，人气峰值为2万，单场直播涨粉9.3万，销售额为198.3万。

留意霞湖世家的直播时长我们发现，霞湖世家开播频率高且开播时间长。霞湖世家每天早上7点开播，开播时长都在10小时以上，近期的开播时长更是达到了17个小时以上。

受疫情影响，不少制造业企业受到冲击，而霞湖世家的销售额却能持续上涨，这是因为霞湖世家的掌门人郭长棋早早就在布局短视频账号和运营直播带货。如今销售额成功迎来爆发期，不得不说郭老板确实十分有眼光，跟紧了短视频的红利

目前，霞湖世家的直播间在线人数直线上涨，最高在线人数已经突破3万人。还是分析2月25日的直播专场，我们发现霞湖世家的直播间粉丝33%是来自短视频引流，4%来自账号粉丝引流，而63%是来自其他途径。

霞湖世家直播间爆火，除了因为有霞湖世家郭老板本人出镜，还有一位主播功不可没，她就是美女主播婷婷。

婷婷并不是专业主播，而是一名驻唱歌手，郭老板花费30万高薪聘请婷婷入驻直播间，为自己的产品带货。

所以，来霞湖世家的直播间不仅能够买到价格划算的基本款服饰，还可以听歌。

每次点赞过百万，婷婷就会献出一首动人的歌曲。边唱歌边卖货，成为霞湖世家直播间的特色环节，也成为了直播间人气爆增的必胜秘籍。

搜来直播弹幕热词显示，2月25日的直播专场中最多人刷的弹幕就是“婷婷”，其次才是商品相关的弹幕，证明了直播间用户对婷婷的喜爱。

除了婷婷，霞湖世家的主播虎牙妹妹、静静等美女主播都受到了粉丝群体的追捧，老唐发现霞湖世家的主播也都有了自己的账号，并且都在持续涨粉中。至于霞湖世家会不会发展矩阵账号，继续开播卖货，我也会继续关注。

霞湖世家直播间主要销售的是自有服装品牌GEORGE TOMMY，产品主打的风格是休闲基本款，单品价格集中在35~300元之间，走得是物美价廉的路线。

老唐发现，近30天，霞湖世家直播间销售额已经突破千万，直播间销售额前3名的商品是：单价97元男装短袖圆V领3件组合装，单价79元的基本款POLO衫，单价79元的发财T短袖Polo衫。

其中，单价97元男装短袖圆V领3件组合装在30天内卖出了1.9万件，销售额高达185.7万。

虽然霞湖世家的衣服单价并不高，但是霞湖世家却选择了顺丰发货，从物流配送上提升用户的购物体验。

同时，在商品详情方面，每一件产品都加上了尺寸说明，节省了在直播间报尺码的时间，留出更多时间来推荐产品。

霞湖世家本身就是国内专业T恤服饰企业之一，是国内多个服装品牌的代工厂，如七匹狼、九牧王、海澜之家等。霞湖世家自播卖货，去除中间商，可以持续为直播间的粉丝提供足够实惠的价格。

总结：

分析了霞湖世家直播间带货表现，发现有以下3个亮点：

1、直播间唱歌卖货，吸引粉丝点赞停留

在霞湖世家的直播间抖音直播卖衣服什么是主播，最有特色的就是点赞到一定数额，美女主播婷婷就开始唱歌，不断地把直播间的人气刷上去，吸引更多人进入直播间。唱完歌曲后，就开始全力卖货抖音直播卖衣服什么是主播，促成销售转化。

2、老板亲自带货，每日长时间开播不间断

作为一位事业成功的大老板，霞湖世家的郭老板每天都会蹲守在直播亲自带货。郭老板除了卖货还会在直播间讲述自己的创业故事和人生经验，单场直播的涨粉率也十分可观。

3、物美价廉的基本款，不断优化购物体验

霞湖世家直播间主推低价基本款，基本款也是经典款，适合的人群更广泛。并且产品选择顺丰包邮发货，可见诚意满满。