抖音直播健身主播,从云健身到直播带货

运动入“云”端，让人们改变生活习惯，助力健康生活方式的养成，拉动家庭健身产品热潮，让俱乐部在特殊时期实现了平稳运行。如今，健身消费方式日益呈现出线上化、多元化的趋势，尽管线下门店逐渐恢复营业，线上课程的热度稍有减弱，与此同时也在变革中不断探索着新的方向与出路。

互联网的江湖，是游戏的，是直播的，是短视频的，但是归根结底是卖货的。在短视频平台（如抖音和快手）做直播，内容营销属性更强，可以在卖货的同时，实现品牌营销，何尝不是一种双赢。

现状：从云健身到直播带货

疫情初期，健身教练们在各大平台开启了直播课程的视频，宅在家里开启云健身，以此来维持会员热度。然而疫情逐步缓解，健身房“解封”后，线上直播课程的观看量也呈现了下降趋势，用户凑了几次热闹，对这种没有真实参与感的玩法很快就逐步失去兴趣。

相比云蹦迪、云健身……直播带货的效果显得更为直观——电商购物的升级版，本质上是“主播来向用户介绍商品-直达用户”的模式。这其中怎么获取用户，并让用户有兴趣观看十分重要，越红的主播看的人越多，销量自然越高，销量高了，就实现了一场直播的互利共赢。

在直播的时代，用户期待的是与品牌方直接互动答疑、及时沟通，以便更直观、更全面地了解商品。品牌方也希望通过实时反馈，更好地刺激用户的购买欲。

考验：将健身流量变现

线上健身直播带来的流量，是背后人群的商业价值与转化潜力。越来越多的人踏入健身步道，对于任何一个平台的品牌营销来说都是好信号，然而如何实现流量转化与变现，则考验着这个商业模式。

以最近在在中国大火的帕梅拉为例，微博、小红书、B站同时开号，全网粉丝量短短数日暴增百万。帕梅拉是一位来自德国，名叫Pamela Reif的美女健身博主，坐拥1000万粉丝，她在YOUTUBE上的健身视频三种七天训练计划：适合初学者、一天三十分钟和一天四十五分钟，每个视频播放量均在百万以上。

身为年轻一代的健身偶像，帕梅拉商业价值也水涨船高，在去年年底，她登上《福布斯》的杂志封面，成为当时备受关注的年轻企业家。

美丽无情的运动AI帕梅拉竟然也要来直播了！今天你帕了吗？帕了帕了

体育明星、运动网红在未来流量收割上，拥有内容专业度、粉丝黏性、深度变现三大能力，更具备长期作战的能力。毕竟，这些运动健身“意见领袖”们首先自身需要实践并总结经验，才能系统化产出用户喜欢的内容，持续提升专业化能力和资质。

筹划：联合展商，一起直播卖货

对于展商和逛展者而言，直播的形式本质上是一对多的实时传播方式，打破了时间、空间的限制，拉近了用户的现实空间距离。

2020 IWF上海国际健身展无论从规模、品牌阵容，还是体验上都带来了全新的升级，精彩纷呈，是潮人、补剂、粉丝的聚集地。展会现场搭建360°透明互动的直播间，每日有颜值主播，带你看遍展会新品。IWF也选择与粉丝需求相符的优质展品，从商品特点、优惠力度、亲身体验并结合健身知识，对涵盖筋膜枪、走步机、跑步机、运动营养品、瑜伽用品、智能健身腰带等多类别产品进行了实时的直播讲解，增强观众的互动性。

值得关注的是，此次舒华携手世界锦标赛健体冠军郑少忠重磅登场IWF。郑少忠以其俊朗的外表和完美无瑕的肌肉诠释了型男标准，兼具超高颜值和完美身材的他，展会首日抖音直播人气爆棚，向全球健身爱好者推广多款舒华商用新品，并分享如何通过训练打造完美身材，吸引了众多健身爱好者在线观看。

从健身行业的带货销量成绩来看，2小时卖近千台跑步机，罗永浩交出来令人惊叹的成绩单，这与符合大众健身减肥的需求密不可分。而高质量的KOL明星博主将会是“稀缺资源”，而其培养的时间相对较长，是一个相对专业的周期过程，不只是健身er都可以当。转化率是在“健身直播卖货”中，所需要思考的关键问题与难点之一，这也是运动品牌寻找网红直播关键。

运动博主们的线上课程视频已经吸引了一大批用户，其“带货”健身消费品和服务具备天然的优势，再利用各类电商平台抖音直播健身主播，流量变现是迟早的事，上升空间更加广阔。未来，我们也希望更多的健身明星直播带货能和课程服务产生关联，由此带动更多人加入健身行业抖音直播健身主播，为推动体育健身事业的可持续健康发展而努力，促进体育消费。这将是健身产业服务市场的创新，也是营销模式的创新。