抖音直播主播培训手册,大线索报道：2020年抖音直播运营指南

4月1日晚8点，罗永浩在抖音首场直播带货1.69亿，引爆直播圈。

4月10日晚8点，罗永浩在抖音第二次直播带货，共收获3236.6万音浪，又掀起一波小高潮。

4月14日，一加宣布与罗永浩达成合作，将于4月16日晚上在罗永浩抖音直播间带来一加8系列新品直播与闪购活动。

抖音直播在罗永浩的大IP加持下，数据上有了较大的提升。就单场来看，罗永浩首秀就打开了抖音直播带货的天花板，周榜总销售额也被同步带动提升。

本周达人标签方面则较上周更为多样化。除了罗永浩之外，还有更多直播达人上榜！

粉丝604万的达人“大野密探背锅侠”带货总额1144.6万，周榜排名第二；粉丝41.9万的抖音达人“广州表哥”带货总额744.9万，周榜排名第三。

抖音直播进行得如火如荼，但还有更多普通人在抖音直播门槛外徘徊，不知道抖音直播如何运营才能获得更高转化。

今天这篇文章为大家分享一份抖音直播运营指南，想做抖音直播的朋友，请跟着我一起往下看！

01、抖音直播运营门槛

从功能上来说，抖音直播有两个门槛，且非常简单：开通直播功能和直播带货功能，即可运营抖音直播！

1、抖音直播功能开通

如果我们不在直播间带货，只需要开通直播功能。而开通直播功能，只需要通过实名认证即可，具体操作如下图：

具体操作如下：

打开抖音-创作者服务中心-开始直播-完成实名认证，即可开通直播功能。

2、抖音直播带货功能开通

如果你要在直播间带货，就需要开通直播带货功能。而开通抖音直播带货功能，则需要满足三个条件，如下图：

1、完成实名认证

2、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条

3、账号粉丝量≥1000

如上所述，抖音直播门槛很低，只要你满足了3个条件就可以运营抖音直播。但是，对于很多想在直播间带货的朋友来说抖音直播主播培训手册，开通直播带货功能需要粉丝≥1000”的条件难以满足，导致在直播带货的门槛外求而不得。

前期在对账号运营没有规划时，大部分人不知道如何通过快速涨粉至1000。而涨粉最好的方法就是做爆款视频， 一个视频上热门就能涨粉几千、几万、十几万。

从功能上说，抖音直播门槛很低，但从运营上来说，抖音直播也是一件技术活，不是每个人做直播都能带货。就连罗永浩的首次直播都因为对产品不熟悉，团队配合效果差等，导致“直播翻车”！

所以，想要通过抖音直播完成变现，你必须要掌握相关的直播运营技巧。

02、抖音直播间打造：场地、设备

1、直播场地

直播间给观众感觉要干净、明亮、舒服。

a、选择直播专用的补光灯，根据直播间场地的高度给补光灯预留空间抖音直播主播培训手册，避免顶灯入的入境造成直播画面不美观。

b、不要把所有的直播产品都放到镜头前，以免造成直播画面过于凌乱的效果。

c、不同产品的直播对室内直播场地的要求不同。

比如美妆直播所需的场地就不需要太大，摄像头距离人物较近，大部分时间要展现主播的脸部细节，样品体积也比较小。

而服装直播往往要展现整个模特，因此摄像头的距离较远，对直播间的深度也有要求，衣服(尤其是冬天的衣服)样品也比较占用空间。

因此在选择或者装修直播间时，要根据直播的产品规划好合适的场地方案。

2、直播设备

如果是用手机直播，就要准备至少两台手机，一部手机直播，一部手机看观众的互动消息。

另外还需要手机支架支撑固定，保证画面稳定和清晰！

如果是用电脑直播，就需要配备高配置电脑和质量较好的电脑摄像头。保证画面的清晰度和色彩还原度，同时也要搭配落地或者桌面的摄像头支架。

其次是补光灯，如果推荐美妆类产品，还需要一盏美颜灯，常用的环形美颜灯即可。也可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。

除此之外，还有样品储存架、衣架等存放直播样品的工具；带灯的落地全身美容试衣镜；网红窗帘、网红风格背景纸或背景墙等黑板、白板、荧光板等展现文字、图片信息的道具等。

03、抖音直播运营之产品

罗永浩第一次直播翻车，很大一部分原因在于他对产品不熟悉，导致很多产品在直播结束后还有存余。所以想要提升直播卖货转化，一定要对产品非常熟悉。

1、提炼卖点，深入了解不熟悉的产品

提前提炼好产品的卖点，不要在直播过程中去翻产品说明书，给观众造成一种不专业的感觉。

2、结合自己使用的效果推销产品

通过亲身试用后的感受来推销产品，能将更直观的效果分享给观众，提升粉丝和观众的信任感。

例如，推荐粉底液，你就要把自己素颜的样子给观众看，然后在直播间试用该款粉底液，然后展示使用后的效果，并告诉观众你的使用感受，让用户更直观地了解产品功效。

3、产品对比

你在直播间卖的产品相比同类产品有哪些优势？你可以通过实际的对比效果来向观众展示产品优势，包括价格、功效、售后等多方面比较。

例如，在你的直播间买一盒干货只要69，在网上买要一百多；在你的直播间买一件衣服只要99，在网上或者实体店买需要几百块……突出你的优势，才能更有效地刺激用户购买。

04、抖音直播运营之互动

互动要有来有往，不能只有观众和粉丝自己在弹幕中发表评论，主播也要有回应，才能调动直播间氛围，从而更近一步促进成交。