抖音cf主播直播越南服,线下商家涌入抖音，首场直播带货240万，如何找直播网红带货合作？

直播带货的6个要点

接下来，增长飞象就为大家分析一个企业想要做好视频类营销，到底需要踩准哪些点。

1. 选品和定价要合理

选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢？经过我们增长飞象的分析，有以下两种情况：

1. 一部分情况是商家真的为了带量而让利。有些网红带货量确实很大，所以就有了和商家谈价的筹码，用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样就既可以卖一个全网最低价，又可以赚到钱。

但是从长远来看，这种单子并不是商家愿意长久接的单子，毕竟利润极其的微薄，一不小心抖音cf主播直播越南服，就变成了赔本的买卖。

23. 售卖特制的网红定制款，许多网红在直播卖货的时候都会现场让你去淘宝搜同款，你去搜一下，发现确实有这个产品，定价299，而直播间只卖89。

你觉得很划算，但真相就是，你看到的那个商品就是专门用来抗价格的，几乎没有销量，这个商品主要靠视频类营销来带货，现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品，推销产品的很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品，定一个高价。

其实这个套路早就已经被商家玩的很6了，同一个产品，在线上和实体店标注不一样的型号，让你没办法做到绝对比价，从而避免很多麻烦。

2. 主播人设定位要精准垂直

很多主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友推荐”人设，反而很多明星也跟风做直播带货，比如湖南卫视前著名主持人李某，试图带货却遇到了惨败。

其中有些主播也经常会开聊天帖，也会在粉丝都知道的“小号”里在不经意之间透露自己工作背后的辛酸，让受众体会到光鲜亮丽的主播也和普通人一样，会生病、疲劳、熬夜，他们为了事业而牺牲了爱好、社交等，这种像极了普通人生活的故事，能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。

其次，与粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，获得粉丝的信任，降低粉丝心里门槛。

最后，定位清晰，不轻易跨界。

就如李佳琦，大家熟知他的人设是“口红一哥”，因其超强的带货能力，不粘锅的厂家找到他，却出现了巨大的失误，不粘锅在煎蛋的现场粘得一塌糊涂。虽然后续李佳琦的公关处理得当，但是这一翻车让这些主播们纷纷给主播们敲了一个警钟。

3. 场景化描述

李佳琦在安利口红的时候，永远通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。

今天想要贵妇风，那就选一只超级优雅的梅子酱紫色调口红；

明天又想走少女路线，那就来一只烂番茄色，薄涂它，你就是活力满满的青春少女；

后天又是港式复古风，哑光正红色拿去用绝对不会出错。

对比一下，如果只是像别的博主一样，描述这只口红质地滋润，颜色很正，品牌背景强大，价格实惠、只能给用户传达口红的信息，但是没有直击人心。李佳琦深谙女性心理抖音cf主播直播越南服，知道每个女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利时，抽象出各种场景，让女生觉得自己不仅是衣柜里永远少一件衣服，就连化妆台上也永远少一只口红。

其次、金句频出，“OMG！这也太好看了吧！所有女生，买它！”，让坊间流传出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”

4. 给人占便宜的感觉

主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。增长飞象曾经说过，现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。

主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！

“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。

5. 顺应平台规则

淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。

快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品。

抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。

除了以上带货量较大的平台，也有一些其他平台纷纷试水，加入不同的元素。

拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。

京东近期也正在推进红人孵化计划，并至少为此投入10亿资源。

“种草平台”小红书也将内测电商直播，让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。

6. 保持高频的更新

营销一定是连续性，效果才明显。

李佳琦在接受记者采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。

同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。

根据达尔文进化论：每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种。

2月11日，抖音发起了“线上不打烊”的活动，并提供了3亿的流量扶持。

南京弘阳商业广场与株洲王府井百货先后在抖音上开启直播带货。其中，弘阳商业广场首场直播销售额达8万，第二场为75万；株洲王府井百货更是创下破240万的总销售成绩。

除了线下商场，不少销售人员、普通门店，以及平台的原生达人，纷纷加入了电商直播的浪潮。

抖音电商直播正在迎来高速发展期。但作为新人，该怎么入局？又该选择什么方向切入？

单场直播带货240万

2月28日下午19点，株洲王府井百货的蓝V账号在抖音上开启了直播，一场“云逛街”拉开序幕。

开播1个小时左右，直播间观看人数已经破1万。截至直播结束，直播间观看总人数突破83万，直播跳转销售量3000件，最终销售额突破240万。

这是抖音向线下商家发起的“线上不打烊”活动中的一个案例。

早在2月22日，弘阳商业集团在抖音上的“南京弘阳广场”账号开启了一场3.5小时的直播。

当天，直播间观看人数超过5万，通过直播跳转至电商平台购买产生的交易达200+笔，销售总额破8万元。

2月23日，南京弘阳广场开启了第二场直播。当天直播长达5.5小时，观看人数破22万，通过直播跳转到电商平台的交易笔数超1600件，销售总额达75万。短短一天时间内，该帐号的总销售额就实现了近10倍的攀升。

据了解，抖音主播近期的带货数据也表现亮眼。

主播“韩饭饭”在直播间带货护肤品化妆品，7天总销售额达622.1万；主播“克拉拉（广州）服饰”从2月7日开始直播，不到半个月销售额520.7w。

临近3.8女生节，一些直播电商服务机构也开始了针对抖音直播的招商。

“抖音疯狂小杨哥，免坑位费，直招美妆生活电器优先。”疯狂小杨哥是抖音上有着2049万粉丝的搞笑类达人。

线下商家、平台主播、电商直播机构都已经纷纷盯上了抖音的电商直播，而目前来看，抖音直播带货的门槛并非很高，同时还有着导流线下的玩法，整个生态才初步发展起来。

对入局者来说，抖音电商直播还有很多故事可以讲。

如何开启直播带货？

早在2019年11月22日，抖音官方账号“电商小助手”就发布了《如何在直播购物车中添加商品》的操作手册。

操作手册中指出，要在抖音上开启直播功能分享商品的权限，需要满足两个条件：1）成功开通商品分享功能；2）抖音账号粉丝数≥200

而今年2月11日左右，抖音针对商品橱窗开通门槛做出了新的调整。在之前要求粉丝数≥1000的基础下，还要求用户完成姓名、身份证号以及人脸的四项要素验证，并需缴纳500元保证金。

这也意味着，目前能开通商品橱窗功能的抖音账号，也同时具有直播间分享商品的权限。

通过对抖音直播的观察发现，抖音直播间商品分享功能在主播端还设有“讲解”功能和“优惠券”标签玩法，整体上和当前淘宝直播的玩法较为相似。

电商直播具体的开播流程与普通直播相差不大，只多出了添加商品的操作步骤。而通过点击“商品购物袋”选取商品时，商品的来源只能是该账号的商品橱窗。

在直播中，主播可以通过点击“讲解”按钮，对自己选中的一款商品进行讲解。而此时的用户端则会弹出该商品的商品卡片，点击购物车还会自动定位该商品。

除此之外，直播间里的商品列表还能展示“优惠券”标签。

即使无法开启抖音直播间商品分享功能，通过直播间导流线下，也成为了一种新的变现玩法。

带货君就观察到，有一个“ENJOY南京弘阳广场店”的账号通过抖音直播介绍着店内商品。直播间里，面对主播介绍的商品，一些新的粉丝询问如何下单，老粉则直接表示“我要了”。

这个账号目前只有455个粉丝，暂时无法开通抖音商品橱窗功能，只能通过添加客服微信的方式下单。

导流线下的玩法上，一些销售人员的成绩表现也相当亮眼。

据媒体报道，抖音主播“我是太阳”通过直播完成了5套房产的成交；用户“强哥”利用直播完成了超过200万的个人业绩；还有消息称，抖音直播上有人一天引导成交了23套房。

不难看出，抖音在平台流量充足，用户群体的消费能力在线，整个电商直播的发展有着较大空间。

入局机会有哪些？

不同于快手与淘宝，抖音电商的发展步伐相对缓慢，2019下半年才开始逐渐放开。

2019年8月20日，石榴哥在抖音开启首次电商直播卖货，总共卖出石榴120余吨，最高每分钟4000单，20分钟创下了600万的成交额，成为抖音直播电商首个爆款IP。

但此后，抖音直播电商似乎没有无多突出的优质案例。

2019年11月，抖音商品橱窗功能下调开放门槛，从粉丝数超过3000人的要求调整至零门槛入驻。这一做法，吸引大量的账号开通商品橱窗。虽然滋生了借此赚取商品佣金的羊毛党，但也刺激了抖音电商生态的发展。

如今，带货君发现抖音电商直播内容越来越多。甚至有一些主播明明直播的内容与电商产品和带货无关，但其直播间内还是挂有商品链接。

这些链接中的商品种类繁杂，一些主播偶尔会在直播间提醒粉丝点开链接下单。甚至一些挂着商品连接的空直播间，也出现在了推荐页中。

线下商家涌入，带货成绩不斐，验证了抖音直播带货的发展空间；但从目前的发展来看，抖音电商直播仍然缺乏头部带货IP、电商直播内容相对较少，相应的玩法其实也还不完善。

因此，可以发现抖音电商直播实则还处于早期阶段，正处于红利期。

大家都知道直播带货很火，似乎只要找到网红，来一场直播，分分钟就可以将产品卖断货！很多商家都可能会问：我有好的产品，怎样的主播适合带我的货？在哪里找网红合作？合作方式有哪些？是不是只要把产品交给网红，就可以坐等分钱呢？

笔者作为一名创业自媒体，同时也作为某产品的负责人，今天就跟大家聊一聊关于产品和网红的事情。首先，我们要明白一个基本道理，并不是所有网红都有带货能力！比如你关注的某搞笑类大V，他可能在社交媒体上有几百万的粉丝，但是他依然无法高效链接粉丝带货，因为关注他账号的人都是图一乐，并不是奔着买商品去的；又比如某颜值担当的女主播，她可能在直播平台也有几百万粉丝，但是她每天只不过是唱唱歌、卖卖萌，她能娇声娇气地说“谢谢小哥哥的礼物”，但是她并不具备完整描述一件商品的表达能力，所以她也不适合带货。

那么到底怎样的主播才适合带货合作？1，账号定位与产品目标消费人群相匹配，比如你是美食类产品你当然优先是找一位美食类的主播，毕竟关注她的粉丝大都是吃货；2，找电商主播，而非娱乐主播。目前最大的电商直播平台便是淘宝直播，而淘宝直播的红人基本上都是推介商品为主；3、在抖音、快手等短视频平台，寻找大流量红人，进行产品合作推广。这类平台一定要仔细分析、辨别数据，分析投入产出比。

哪里可以找到网红进行带货合作呢？1、最直接的方式就是跟主播发布私信，或者通过在主播直播的时候互动的时候“求合作”；2、凡是大主播，有名气、有流量、有影响的网红背后基本上都有经纪公司，所以可以直接和所属公司进行商务沟通；3、通过资源类整合营销公司合作，比如笔者在几年前就创办过一家新媒体公司，便整合了很多优质红人、自媒体资源。

合作方式有哪些？1、付推广服务费，一般来讲根据不同的网红粉丝数量、影响力，其费用不同，推广费用从几百元到几十万元一场次的都有；2、以产品佣金的形式进行合作，比如你的产品通过这场直播卖出了10万元，主播抽取一定的佣金作为自己报酬，通常直播佣金在20%-30%；3、推广服务费+佣金，在理解前面两项的基础在上，再理解这个就比较好理解了。也就是两份钱都要收；4、以产品货款冲抵推广服务费/佣金，这个操作方式在广告行业由来已久，比如我有10万元的酒，送给你冲抵10万元的广告费用。

是不是只要把产品交给网红，就可以坐等分钱呢？——当然不是！你除了要给网红准备预估指定的货品数量以外，你还有物流、售后等一系列事情，当然，这都是责任内的事情。除此之外，你要想产品被优质网红选得上，产品在直播间里能够卖得动！你的产品一定是低于市场价，所以你并不是坐等分钱，你可能面临“坐等亏钱”的局面。