抖音母婴直播主播的规则,母婴行业如何通过抖音直播一月涨粉28万

近期，a2奶粉首次进行抖音直播尝试，邀请12位母婴专家、达人共同发起#育儿大咖，畅所“育”言 大型直播活动，通过对婴幼儿喂养、护理到教育等多方面专业知识的输出，为品牌的专业形象加持，最终实现品牌用户的沉淀与增长。

作为抖音商业化首次母婴行业大型系列直播项目，此次直播累计观看人数近60万，累计互动超5万，一个月内帮助a2至初品牌号涨粉突破28万，直接占领抖音母婴直播C位。

母婴人群网络行为趋势催生线上内容爆发

2020年开年，伴随着线下场景的迅速收缩，母婴内容的线上需求大幅提升，2月更迎来了增长小高峰。复工重启后，内容创作与播放尽管呈现短期回落，但母婴人群从线上获取内容的习惯已初步养成抖音母婴直播主播的规则，长期来看，母婴内容的需求将保持稳健的增长态势，以抖音端为代表的短视频及直播内容尤为明显。

基于巨量引擎平台海量数据发布的《巨量引擎2020Q1母婴群体网络行为新洞察》显示，母婴线上用户群体持续扩大，抖音月度用户最高超过7000万，这些母婴人群在晚上8点开始进入APP全天使用高峰，爱美食也爱教育培训。

种草经济下，内容搜索量与消费意愿呈正相关，在购买场景中，他人测评和专家推荐对于销售转化有一定导向作用。营养辅食和童装两大品类在搜索量上的高占比，一定程度上反映出母婴人群的需求从基础喂养向品质育儿升级趋势。

越来越多90后、95后成为母婴市场的主力军，诠释了这个时代父母的全新定义。TA们习惯在网上交流育儿经验，学习育儿知识，重视专业内容和科学养育的理念，亲友的经验分享、专家达人的推荐等对他们的消费决策影响巨大。

流量+内容全站重磅宣推打造母婴直播全链路营销

《巨量引擎2020 Q1母婴群体网络行为新洞察》显示，第一季度抖音母婴用户群体持续扩大，月度用户最高超过7000万。对于a2来说，抖音有庞大的母婴人群蓝海待挖掘拉新。此次直播活动能大获成功，“a2至初”品牌号成为抖音奶粉品牌粉丝量第一，依靠的是两大利器：流量+内容。

母婴人群兴趣分布多元化，为了帮助a2奶粉快速锁定精准潜客抖音母婴直播主播的规则，巨量引擎针对母婴垂类数据进行重点升级，将母婴人群包2.0定向孕期到3岁的奶粉需求精准人群，点击率提升7.1%，有效吸引用户关注。此外通过topview开屏第一视觉触达、信息流分时段投放热门时间一键锁定，对a2人群进行持续挖掘跟踪。

在大流量的曝光和定向覆盖外，为了在直播阶段影响更多用户，此次活动特别制作直播预约H5及预热达人视频，引流直播的同时走入用户内心。

在品牌发起的#育儿大咖，畅所“育”言 话题中，邀请各位达人拍摄的预热视频及品牌官方短视频总播放量超过2300万。在直播过程中，针对Dou+策略进行优化，持续为品牌和达人直播间导流，帮助直播间人气保持快速上升。

在流量和定制化素材的加持下，a2至初品牌号在4月12日发布的两个品牌短视频点赞量超过47万，传递其“天生不同 爱自在”的品牌认知，鼓励让孩子自由成长，进一步沉淀了品牌忠实粉丝。

达人+品牌直播内容模式强化a2奶粉专业影响力

在抖音平台，母婴内容呈现比较明显的头部效应。作为抖音商业化首次母婴行业大型系列直播项目，a2奶粉联手巨量引擎邀请涵盖了母婴专家类、垂直类和泛生活类的12位达人，全方位输出育儿干货。

6场达人+6场品牌直播，平均每场直播观众总数近5万，实时观看人数超过同时段99%的主播，深度传递了a2奶粉专注a2蛋白的产品优势和价值。

奶粉行业由于其产品的特殊性和安全性，对专业知识有较高的要求，对于母婴用户来说，他们更希望在直播中获取育儿的干货知识，所以此次选择@董阳、@李尹颖、@董瑞华这些兼具演讲能力和专业性的专家，可以更好地抓住观众兴趣点，保证直播间人气。

垂直类和泛生活类达人基于粉丝基础好和更多贴近生活的趣味主题内容，可以更好地保证直播间流量来源，比如@育儿女神蜜丝懂、@张丹丹的育儿经、@育婴师安安米琪、@C酱酱、@我爸超帅 即属于此类，其中@我爸超帅 直播过程中观众总数更是达到7.9万。

品牌号直播让品牌成为主播的角色，与达人直播相配合，借助达人的自然植入、强势背书，将a2专注a2蛋白的配方优势快速种草大量新生代爸爸妈妈，同时强化了品牌的专业形象。

抖音多元化内容持续打造助力母婴品牌营销

抖音直播的商业化正迎来井喷式爆发，用户习惯也在全面养成。在此次a2奶粉与巨量引擎成功合作的背后，是抖音长期以来多元化优势的持续打造，全面助力母婴品牌营销。

1、全面曝光。根据品牌不同营销场景进行针对性资源曝光，不论是新品上市、电商大促、母婴节日，还是品牌大事件推广，抖音都可帮助品牌实现稳定曝光，完成品牌价值的持续输出。

2、精准触达。母婴人群包2.0版本的升级，可以覆盖从备孕期开始到不同阶段的母婴人群，目标人群TA浓度超过行业均值。同时，巨量引擎积极与品牌共建母婴人群数据库，助力品牌资产的长效沉淀。

3、内容渗透。2020第一季度，巨量引擎观察到平台母婴类达人开启增长模式，截至3月，巨量引擎母婴类达人数累计超过5万，这些达人为母婴内容流量池持续蓄水，而达人们与话题挑战赛等互动形式的碰撞，将彻底打开跨圈层的覆盖和互动，帮品牌实现人群的深度渗透和区域联动，促进销量增长。

4、链路驱动。在人群包优化、精准曝光的基础上，通过免费激励措施拉动更多用户注册，降低用户留资过程中的流失率，促使领样链路优化提效。

5、渠道共创。消费者在做出最终决策前，往往受到各类信息、购买、服务渠道的影响。巨量引擎打破传统线性决策过程，通过内容-渠道-品牌链路串联，为用户提供观看到购买一站式服务，最终帮助品牌和渠道商共同实现精准引流，高效拉新。

互联网育儿已经成为新时代父母的日常，此次a2奶粉和抖音商业化直播的合作为母婴品牌营销打开一条新的路径，凭借一系列高质量内容的输出和流量的加持，持续激发用户兴趣，培养认知，最终驱动品牌在竞争激烈的市场中稳步增长。

未来，在直播生态的快速发展下，母婴品牌可以与抖音平台在数据共建、电商营销等多方面进行更多探索，打开品牌营销增长的更广阔空间。【品牌造星实验室】将持续为您带来更多抖音品牌营销玩法。