抖音主播直播房间,如何打造一个知流量、感流量的运营型主播
表达力:主播要口齿清晰,保持情绪饱满,状态良好。其中,讲话接地气最为重要。
把控力:把控整场直播的节奏,直播脚本的熟悉程度,突发情况的应对力。虽然说有运营的辅助,但不能依赖运营,从发现数据下滑到告知主播、再到反应调整,其实已经晚了。
二
运营型主播留人的四个核心,八种技巧
先找准问题再对症下药,大家可以对照自查一下,直播间留不住人是不是因为以下主要原因。
✔ 没有粉丝/粉丝较的时候进⾏开播,初始⼈群/流量都不太精准,没有⻓期稳定并且⾼频率的开播;
✔ 在主播中⼼查看有无违规记录,例如售假、利益诱导等;
✔ 不把直播间封⾯、话题、简介当回事;
✔ 主播状态差,中控和主播配合差;
✔ 直播间场景太丑抖音主播直播房间,⽤户点击和停留意愿低;
✔ 直播间没有记忆点,没有让⼈眼前一亮的特点;
✔ 主播从没设计过开场前30分钟应该⼲什么,内容差,活动玩法少;
✔ 直播间氛围太差:场景冷,没中控,没⽔军等。
如果你也有以上问题,直播间留人四大核心要记牢。
首先,开场1分钟要做场景留人。直播间场景是第⼀印象,决定了⽤户会不会点击进来,场景如果很差,粉丝进来后1秒直接刷⾛,听都不想听。
其次、开播2-5分钟靠主播的状态和话术留人。主播的⼈设性格、兴奋状态决定了⽤户会不会多停留⼏秒听你讲什么。
再次,想要做到60秒的高停留,要靠主播反复讲解爆款产品的福利和产品的价值,如果产品根本不能吸引粉丝,主播状态再好也没用。现场的氛围、评论、在线⼈数、背景⾳乐、活动,也决定了⽤户的热情。
最后,增加⼀个直播间记忆点。比如KT板是静态留人是持续输出,主播是动态单点输出某一方面的内容,图文的信息传播率要高于主播的讲解。
那么,抖音上这么多直播间,如何脱颖而出、拉高在线呢?不妨试试这八种留人技巧:
产品留人:这点不用多说,不论在哪个电商平台都是产品为王、爆品优先。当然高客单价和低客单价的玩法也不同,低客单价简单粗暴,高客单价则更强调价值塑造。
福利留人:通过直播间活动,拍一发二/秒杀/抽奖免单等福利吸引用户停留,注意用话术引导粉丝互动,用数据刺激二次推流。
颜值留人:这里的颜值并不是越高越高,而是指有亲和力、或者有特色。高颜值容易吸引只看不买的男粉,更需要根据产品去做搭配穿版。
话术留人:开播后一定要立马进入状态,粉丝较少的时候可以通过点对点带节奏,开播5分钟做互动飘屏,提升直播间热度。
场景留人:场景内容营销,动静互补,持续增加进入率。
新奇特留人:展示才艺、好看的、好玩的、粉丝没见过的都可以吸引他们停留。
氛围留人:营造愉快不尬的直播间氛围,让粉丝感受到主播的自然真诚。
羊群效应留人:根据在线人数人留人,在线人多越多,进来的人也会倾向于留下。
三
新号拉人气的五步走方针
另外,慧慧老师也给大家分享新人新号如何去拉人气的实用技巧,全程干货输出,赶紧码住!
福利品拉停留:新号一开始没有权重,也没有粉丝基础,可以通过烧货来拉升人气。福利品得是爆品、不能是库存品。可以直接摆在镜头最前面,让人一进到你直播间就知道有福利可以拿。
互动做数据:抖音平台底层推流逻辑是互动越高,推流越快,停留也就越好。所以主播要做好互动数据,增加用户停留,不断触发推流机制。另外新规出来之后,记得规避利诱诱导的话术。
扩大产品价值:通过话术扩消费意识抖音主播直播房间,引导用户互动。有意识地把“放大”自家产品的价值,凸显性价比。
营造福利稀缺抢的氛围:逼单前奏营造氛围增加人气和热度,给粉丝一种抢到就是赚到的感觉。
再次互动上人气:上车逼单、踢单。
抖音商家经营指南(适合直播操盘手)