抖音直播主播风格有哪些,干货 | 抖音电商直播的10个常见创业类型
管理员 l 短视频内容型
适用人群：MCN、达人工作室
通过制作优质的短视频内容来塑造人设，并向直播间提供源源不断的引流
①垂类人设向，打造高传播、高涨粉向内容（参考丰回珠宝）
②直播预热向，内容为高概率上热门（参考小关老师卖卡露伽鱼子酱）
③产品的内容化，即产品视频化以后自动激发浏览用户的好奇心和交互行为（参考各类小商品严选号）
④供应链的内容化，即通过展示供应链进一步提供用户信任、IP人设（参考小范卖海鲜）
⑤人群画像的内容化，即通过高热度的剧情内容针对特定用户人群进行引流（参考衣哥、岳老板）
l 直播内容型流量
适用人群：MCN、达人工作室
通过优化直播间的细节或商业运作，来获取免费直播间流量的商业服务。
①直播间装修、主播魅力，继而产生的可信度和交互积极性
②直播间的购买行为在交互上的各种数据支撑，譬如购物车点击率、详情页打开率、付款完成率等等
③直播账号历史直播习惯与系统奖励机制间的耦合度
④对于直播间付费流量的独特奖励机制
⑤对于短视频引流直播间的独特奖励机制
⑥对于DOU+流量的加成机制
⑦对于直播间老用户的长期ROI奖励机制
⑧对于直播间粉丝团、礼物收入的奖励机制
l 精准付费投放型
适用人群：巨量代理商、知名投手
通过付费方式，提高直播间的客户流量、客户质量、成交氛围
除官方渠道外，付费直播数据服务包括：
①直播人气/点赞
②包时发言/购物车点击
③定时礼物/机器人粉丝团/包时粉丝团发言
④刷单（不发货）
l 达人经纪型
适用人群：大部分的MCN
与达人签卖身契或者框架协议，替达人招商
如果一定要做MCN这个生意，并且以商务经纪约为主，一定要考虑垂类厂牌的事情了。传统MCN的短视频内容孵化能力在直播电商时代很大程度上被边缘化抖音直播主播风格有哪些，目前比较成立的模式，是垂类MCN+垂类直播达人+垂类供应链资源的组合
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l 数据分析型
适用人群：数据提供商
对直播间的数据进行分析和复盘，指导优化后续工作
①BI工具集
很多机构的小主播在刚开始起步时，为了提高成交氛围，提振士气，我们会给主播上一些在线假粉（俗称：协议粉）。这些协议粉的上下线时间，我们就可反推出真实粉丝的真实MKT；
弹幕里很多用户的意见、需求，部分数据产品支持把这些数据做整理，以制作成词云。词云的价值真的很有限，如果能把弹幕词包做成更高维度的结构化内容，并且加入模糊匹配、完整匹配等分词统计工具，就可以帮助运营团队发掘新的用户需求和直播流程改进之处。
②深度解决方案
据平台体现的更多是公域的数据挖掘，但是机构更愿意支付的是对于私域数据的深度挖掘和授权管理服务。
③官方ISV服务商
抖音云只是提供了部分的电商接口，方便第三方ERP、WMS系统的接入。未来的ISV接入只是时间问题。
l 直播服务型
适用人群：直播服务机构、代播机构
对缺少直播支持服务团队的店铺、达人、品牌提供交付服务
抖音直播间的不确定性更大抖音直播主播风格有哪些，对团队规模和能力的要求更高，当然机会也更多
①直播布景与灯光/BGM选曲、音箱、网速测试
②着装检查（领口、肩带）/口播脚本确认
③改价测试/上下架测试/库存确认/支付方式测试
④禁售商品确认/商品标题极限词确认（应对举报）
⑤设备管理与调试/直播伴侣操作/贴图设计
⑥引流内容发布/付费流量流量上款配合
⑦限流情况应急预案/断播警告处理
⑧逼单管理/抽奖管理/弹幕控评
l 货主店铺运营型
适用人群：传统TP公司转型、专业DP
以品牌主或大经销商为服务对象的抖音小店商业化运营服务
①实力雄厚的DP本质上最终都是品牌大经销商，是包销对赌制的，抖音不会做这么苦逼的生意；
②能在单个品类里形成组货垄断能力，甚至可以组织品类专场的DP最终将可以具备一定的议价能力。
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l 流量主店铺运营型
适用人群：MCN公司转型、供应链公司转型
以内容生产者、主播等流量主为服务对象的抖音小店商业化运营服务
①抖音的存量达人已经到了半饱和阶段，大量有粉丝规模却拙于变现的存量达人成为了结构性的机遇。
②抖音账号变现的核心壁垒实际上是账号粉丝画像与货盘的匹配，这是店铺运营的机会。没有带不动货的达人，只有不够牛逼的货盘。
③店铺与达人的长期绑定，可以演进出“家族化”、“收徒”、“小号卫星式带货”等很多长期主义的电商玩法，让达人真正有可能实现“财务自由”，而不是白天拍短视频晚上直播到凌晨的“自媒体奴隶”。
④单个店铺可以以厂牌形式，同时服务于不超过10名的有限达人，这也是被验证过可行的单店+IP群模式。
⑤IP群+店群模式目前还没见人进行探索，但理论上可行。不过受限于抖音小店的开设门槛的逐次增高，该打法是否会受到抖音官方祝福，不得而知。
l 品牌货盘型
适用人群：传统TP、经销商
通过代理、经销知名品牌商品向主播提供组货服务
时至今日，抖音各路主播，特别是专场型主播，基本已经到了播无可播的地步，因为可以收割的品牌越来越不够用了。以品牌货盘为中心，加上一定的店铺运营能力，会是一门不错的掮客生意。
l 品类货盘型
适用人群：垂类大渠道商
通过自营、代理、经销垂类优质商品向主播提供组货服务
这是一门机遇很大但非常有技术含量的生意，主要体现为4个方面：
①品类策划
②资金、成本管理
③仓储物流管理
④选品与组货
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